這是個以世界第一為目標、每個人都很辛勤努力的世界。那麼,如果說將人劃分為「可以悠遊」與「不能悠遊」於這個競爭世界的人,那我想很明顯的我算是後者。我現在所經營的餐飲店等等,是維持生活的手段,不是什麼特別的競賽。我沒有要跟其他人較量的意思,更沒有要成為世界第一的企圖。因為我從來沒有想過那麼偏離主題的事。──作者相原一雅不到四十歲,相原一雅先生就已經開了五家店。才開第一家店──「organicdesign家具店」就成為東京中目黑的名勝之一,緊接著,相原先生又陸續開了「organiccaf?」咖啡館、「nems」酒吧、「藝廊?和食餐廳DEPOT」、「dish」咖啡館等共五家結合設計理念與美食的店。如此看似年輕有為的人生,但其實相原先生也只是憑著自己的興趣與興之所致的想法來達成。然而,像這樣選擇非上班族的「脫軌」人生,所需要的態度是什麼?又需要怎樣的契機呢?相原一雅的玩樂人生又有著什麼樣不同的經歷?在《設計X咖啡》書裡透過相原先生輕鬆如對話般的?說,將讓你對生活與工作有不同的想法。和設計有關的事買到全世界限量三百張的KemWeber航空椅、與頂尖設計師凡納.潘頓(VernerPanton)合作,這些不凡的經歷都是年輕的相原一雅在創業路上的小插曲,但其實,相原一雅對設計作品的認識是從逛傢俱店與古董店訓練出來的。剛開始時,因為決定開一間傢俱行,而在世界各地尋訪特色傢俱,一個人從什麼都不懂,只會納悶「這究竟是什麼玩意兒啊?為什麼會這麼貴呢?」,但在逐年累積訊息與訓練鑑賞力後,相原一雅漸漸發展出自己的一套「撿垃圾」邏輯,幫助他在尋找古董商品的過程裡常常得以辨認出當下看起來沒價值,但是將來會產生價值的設計性商品。結合設計與美食,打造客人每天都來的咖啡館相原先生認為:咖啡館存在的一個重要意義是,一個人不管心情好或不好,都會想待在那裡。所以他不會用緊迫盯人、糾纏不清的服務方式。而因為真切地感覺到,美味的食物具有「讓人心情變好」的力量,相原一雅開設的店就有四家和美食有關。堅持好的服務、提供美味的料理、店內陳設與裝潢講求設計感,細微的事情一件一件地累積,不知不覺,客人也就一個接著一個相繼來到相原先生所開設的店。相原一雅選擇不做上班族的工作與生活,有辛苦有歡樂,他覺得:每個人都可以變成你想要的樣子,五年後、十年後,自己想要變成怎樣,都可以如願!不管是怎樣的人,只要朝適合自己的方向努力,絕大多數都可以成功。
作者簡介:
相原 一雅1968年生,1992年參加美國盃(America s Cup)航船賽,1995年加入日本代表隊,並參加Louis Vuitton & America s Cup比賽,1995年8月於東京中目黒開設進口家具店organic design。之後於1998年8月成立organic café(咖啡館╱中目黑),2000年2月開設nems(酒吧╱中目黑),2001年3月成立DEPOT(藝廊‧和食餐廳╱中目黑),2002年2月dish(咖啡館╱代代木上原)開張,以飲食店為主,總共開設了四個店鋪。並在2002年11月底開始經營西裝品牌NEUTRAL design works(涉谷NANO Universe),12月與爵士樂評家三澤隆宏以Jazz合作西裝品牌「Jazz Art」以及召開現場演奏會Live Jam。
章節試閱
organic cafe轉型成餐飲業
「我要開咖啡館。」自從說了這句話,我大概花了半年以上的時間在考慮這件事。而且,從決定開咖啡館到決定要開什麼樣風格的咖啡館為止,更是耗費了相當長的一段時間。重點是端出一杯咖啡、拿到五百日圓——真是糟糕……,我的心思全在這件事情上打轉。截至目前為止,我賣的都是幾十萬甚至上百萬的家具,所以,只要一想到五百圓一杯的咖啡要賣給多少人才能累積成這樣的數字,就覺得實在是太離譜了(笑)。嘴巴上是說要著手進行開店的事啦(笑),但實際上還是處於思考著怎麼做才好的階段。提供餐點的想法當然始終維持不變,但是要用什麼樣的方式供餐呢……。
當時,除了住在家具店樓上的M君之外,還有一個人也說想跟我一起開咖啡館。所以我還要考慮要讓誰來做……。雖然有人共襄盛舉是值得慶幸的事情,不過另外那個人不會做菜,嗯,多少會一點點啦,不過並不是很正統。而M君則學過義大利料理,因此最後我決定委託M君負責料理的部分。畢竟在經營餐飲店之初,我希望呈現給客人像樣而完美的商品,如果無法提供完美的商品,生意應該是無法長期維持下去的,會像流行的事物一樣,短時間內就結束了。
M君是個非常乖巧的孩子,他住在家具店的三樓,時不時會特地親手做料理請我吃,甚至還將餐盤弄成漂亮的義大利風格。那個時候他才二十三歲,但是我就是覺得:「嗯,如果是交給這個孩子來做的話,絕對不成問題!」由於東西不是剛做好的,所以有點冷掉了,然而儘管不是最出色的,卻真的很好吃!那心情是非常欣喜愉悅的,我心想,搞不好可以跟這個孩子共事。雖然我不曉得那個時候自己的舌頭對美食的鑑賞力如何,不過我心想,如果我跟M君共事的話,往後應該能夠從他身上吸收到各種不同的事物吧。
於是我便抱著這樣的感覺開始進行;剛開始真的是非常辛苦,實在是累煞我也(笑)!我一直工作到半夜三點,而等到所有的事情都做完,已經差不多是四點半了。真的是很漫長的一天!因為我沒有聘雇其他的工作人員,因此所有的事情都是我跟M君以及另外那個人在張羅。最初因為只有熟客上門,所以空閒的時候我們甚至還玩起棒球傳接遊戲呢。「你們的店,沒問題吧?」即便有人這樣問,我也會說:「反正也沒有客人來!」
起初我們是跟WANI Coffee(中川WANI Coffee)採購專門做冰咖啡的豆子。我們也用illy(義大利的illy公司)的咖啡豆。我很喜歡它們的包裝設計。這兩種咖啡豆價格最高,但是也最好喝。如果我推出的是最為高「貴」、最好喝的咖啡,那麼應該沒有人有話說了吧(笑)。一切都是從那裡開始的。知道了美味的東西之後,接下來的工作,就是看成本可以配合到什麼樣的程度了。在相關資訊付諸闕如的那個時代,我的想法是:若是以最貴的價錢提供最棒的東西,那就絕對不會有問題了。至於接下來的事情,就以後再說囉(笑)。
不過,我覺得不管是illy還是WANI,都很好喝。尤其是拿鐵真是美味,而且跟店裡所使用的機器性能又非常的搭。原本我就想,倘若真的要開咖啡館,那麼從頭到尾的事情我全部要自己一手包辦。於是我親自畫了店面的設計圖,就連內部裝潢也都是我們自己動手搞的,一直到都滿意了,才正式開店營業。而從我經營家具店時就經常來我店裡的TGB design那一批人,還幫我們設計了一個代表性的人物,叫做organic Boy。不過,與其說是設計,倒不如說是想要有個東西可以直接用在咖啡館的標誌上,而做出來的。
與客人的對話
像這樣,隨著這些細微的事情一件一件地累積,不知不覺之中,客人也就陸陸續續接踵而來了。晚上或是很忙的時候,我就一個人在店裡忙得暈頭轉向,那簡直跟在地獄裡沒什麼兩樣。但是後來情況變得相當有趣。對於前來的客人,我會來者不拒地跟他們說:「你好,請進、請進。」因為我沒有料到會有客人前來,所以既然客人都來了,我就讓他們全部進來(笑)。那狀況真的很有意思,我看每一個人都會覺得從來沒有看過這麼亂七八糟的咖啡館吧(笑)。
此外,一些比我年長的人也幫了我很大的忙。他們差不多每天都來吧。《relax》的總編輯岡本仁先生有時候還會帶著海報過來:「又出新海報了喔。」然後把它貼在我店裡。「你覺得怎麼樣?」「哇——,太棒了,這真的很不錯呢!」我們的對話差不多是這樣,非常的愉快而有趣。那是四年前(一九九八年)的事了,我總覺得非常的懷念。畢竟東京真的變了很多!
不過,就算是現在去organic,還是會覺得整個人很愉快、心情舒暢。那個場所可以說是最安靜、最沉穩的。而之所以還會有客人特地前來,我認為就是因為它讓人很愉快舒暢的關係。
在「愉快舒暢」的定義當中,跟客人的對話是很重要的一環,但是我反倒認為非小心謹慎不可。總歸一句話,客人也有情緒不好、提不起勁的時候吧,因為他是人哪。咖啡館之所以存在,一個重要的意義是:一個人不管心情好或不好,都會想要待在那裡。因此我不太會主動跟客人聊天。舉例來說,我就不會因為很感謝岡本先生,而特地跟他聊很多事情、講很多話。我認為讓他從座位上看到我認真做事的樣子,這就足夠了。那樣的情境是很令人開心的,會讓人因此更想拚命工作呢!緊迫盯人、糾纏不休的服務方式,有時候反而會讓人敬而遠之,不是嗎?我不喜歡最後變成那個樣子,我希望客人們每天都想要來我的店裡。
美味食物內含的資訊量
後來organic所推出的餐點真的很棒。不僅講究食材,在料理上更是下了不少工夫。一開始成本非常的高,加上因為不知道要上哪採買材料,所以失敗過無數次。不過,「要做,就一定要做最好的東西」,我的想法並沒有因此而瓦解。
三年前,有一段時期蔬菜的收成很差。而如果考慮到organic所供應的蔬菜量,那麼虧損是毫無疑問的。但是最後我們還是決定持續提供該有的份量,就算沒有什麼利潤也無所謂,儘管提供那樣份量的蔬菜絕對是不敷成本的。就餐飲業來說,品質降低是最不可取的事情,所以我們可是做了相當多的努力。我曾經說過,為了要提供便宜又美味的料理,就算原料花費不斐也沒有辦法;而工作同仁們也都很努力地配合我的想法。像這樣的店應該不多吧,或許正是因為這樣,我的店才會受到矚目吧。
在經營咖啡館方面,我很在意收支是不是平衡,這是因為開咖啡館收入不多的緣故。雖然我沒有打算高聲主張:「這就是咖啡館該走的路。」但偶爾還是會想:「這麼做真的好嗎?這樣真的做得成生意嗎?」再看看其他形形色色的咖啡館,我心裡就會想:「真是奇怪啊,那麼沒有熱情……」之類的。嗯,因為那就是做生意,要選擇提供有品質的商品、還是要選擇賺取更多的利益?這是非常嚴正的問題。
所以坦白說,我並不是真格地在做生意。換句話說,撇開生意不談,我是比做其他事情要來得認真地做著。因為將蔬菜的芯給切掉了,所以沒辦法讓它看起來更有份量。而能夠反其道而行的人,才是真正的生意人吧,哈哈哈……。如果能成為生意人就好了。我真的是這樣想。
不管什麼東西我都覺得不錯,但另一方面,如果我發現了自己想要的東西,就會設法以最便宜的價錢弄到手,處理家具的時候就是如此。我用多少錢將那些東西賣出去是另外一回事,但是在採購商品的部分,或許我還真的是個生意人呢。嗯,也可以說充其量不過是個小氣鬼罷了啦(笑)。不過因為是家具嘛,所以我覺得這麼做無所謂。但倘若是經營咖啡館的話,提供場地啦、讓客人心中留有一些印象或是回憶之類的事情,就很重要,因此經營起來真的很難。
你必須努力學習更好的服務,也必須了解更美味的料理,並且將它介紹給客人。我希望將「為客人營造回憶的資訊」當作是服務的一環,傳遞給客人知曉。端出美味的料理、大夥兒共享美好的時光,不就是最棒的事嗎!舉例來說,「雖然推出相當不錯的料理,可是對紅酒卻一無所知」,這就是不行的。因為如果是「料理還可以啦,不過說到紅酒呢……,這裡講究的是輕鬆休閒,所以沒辦法那麼要求啦」這樣的態度,那跟一般的家庭餐廳有什麼兩樣呢。
「過於相信」與迴避風險
嗯,我就這樣我行我素地幹了很多事情,至於將來事情會變成怎麼樣,我完全沒有概念。仔細想一想,雖然我說過要有策略地進行事情,結果也沒有啦。不過是想到哪兒、做到哪兒。沒有行銷策略、全憑一股傻勁蠻幹。大家從行銷角度來思考的事情,我則是用別的方法進行。
而我之所以能夠完成這些事情,當然是因為有相當多的人參與的關係;他們給了我非常多的協助。我們所擁有的,就是絕不輸給其他料理店、餐飲店以及設計師的強烈意志力與資訊量。每個人都以這個為目標,努力地在學習。不過,這當中卻存在著過於相信資訊量的問題。即便我掌握相當的資訊量,但是跟執行正確業務有關的方法論,比如說:借貸金錢、收支結算、如期還款等,我都沒有做到。
其結果是,如果我自己不把所有的事情給解決、不做個了斷的話,那麼不管做什麼事都會感覺綁手綁腳的。首當其衝的就是金錢問題吧。而且也會給別人帶來很多的麻煩。若是在自己能力所及的範圍去做這些事,就算最後真的行不通,大不了就將店收起來就好了,不會有什麼嚴重的損失。當然,也沒有欠債的問題。
在經營自己的店方面,我都是盡可能地將風險給排除。如果是一般的情況,開一家店是要花很多錢的,而為了還這些錢,就非得拚命工作不可。但是我的想法卻不是這樣。「最後是以每坪三萬日圓開了一家餐廳,其內部的裝潢跟設計也花了上千萬日圓。那麼,到底要花幾年的時間才能將所有的錢還清呢?」我很討厭這類話題。由於要在十年之內還清這些錢,因此這十年間就得撐著活下來。這可是不得了的事啊(笑)。
也許是我不想要承擔負擔啦。也或許我過的是逃避的人生。說不定我的確已經到了必須肩負負擔的階段了,但是我腦子裡想的,是必須絞盡腦汁以執行能夠盡可能在短期內致勝的辦法。
四家店的一致性
我真切地感覺到,美味的食物具有「讓人心情變好」的力量,真的。現在我不只經營organic cafe,還開了dish(第二家咖啡館,位於代代木上原)、nems(酒吧,位於中目黑)、DEPOT(畫廊暨日本料理餐廳)等幾家店,而這四家店就是一個故事。或許很多人會覺得它們彼此之間沒有什麼關聯(笑),可是它們的的確確是有一致性的喔。
就拿內部裝潢來說吧,因為有出色的美術作品,所以店裡的氣氛就迥然一變,人身處其中心情自然會變好,於是,就給了客人再次造訪這家店的理由。因此,內部裝潢部分,我特別的用心。儘管結構是很粗糙的,但「擁有好東西」的氛圍我想絕對是有的。我們的店唯一吸引客人前來的理由,大概就是擁有一些美術作品之類的東西吧。重點在於,我們著眼於高品質的物品,因而擺設一些具有設計感的東西,這是會給人帶來好心情的。這點非常的重要!
不管日子過得怎麼樣,在生活當中,美術都是美好的事物。想一想日本人啦、韓國人啦、華人、世界各地的人們到紐約去的理由,不都只有這一個嗎?我認為,任誰都想要看、想要接觸美好的事物——像是美術、戲劇、音樂等等。
補充說明一下。在日本,所謂的「物品」通常就只被單純地當作「物品」,所以不僅仿冒品賣得嚇嚇叫,賣仿冒品的人甚至還頗受尊敬呢。這是沒有辦法的事,不過我好像沒有什麼銷售才能,尋找東西的才能或許有吧。在尋找東西的過程中,我知道了很多事情、獲得了相當多的知識。嗯,那麼這次將家具店變成咖啡館,我就思考著應該要注意內部裝潢。
再一次的尋寶之旅
店舖的經營某個程度上上了軌道,我得以擁有一些個人的時間,這全是託全體員工辛勤努力之賜。因為這樣,我又可以開始四處晃悠了(笑)。organic design時代就開始往來、當時還很年輕的人們,後來大多成為日本社會重要的建築師或是商品設計師,只要他們來到店裡,我就會邀他們一塊去買買東西,結果我們就這樣晃啊晃地、跑遍了全日本。「真是有趣!」、「太有意思了!」每個人都這麼說,後來我們甚至還去逛了舊貨店。過去我在世界各地做過的事情,如今也開始在日本進行。
雖說只是舊貨店,但因為日本曾經歷過相當富庶的時代,所以這些店偶爾還是會出現令人驚嘆不已的東西,比如玻璃製品之類的。裝飾在酒吧nems的東西,幾乎有一半是在日本找到的。由於我週遭的人也都很有眼光,因此比方說想買個玻璃製品之類的,大夥兒就會去調查種種相關的資料,同時熱烈地討論,並且交換意見。有一段時間,那群人因為愉快地共享過一起吸取新知的過程,因而感到十分驚奇而歡快。而事實上他們也確實發掘了相當不錯的東西,就在泡沫經濟結束之後。當時的成員當中,有一位廣告攝影師I先生,我認為有朝一日他一定會成為該業界的第一把交椅。而過去我們幾乎是天天膩在一塊兒呢。
大概是一九九八、一九九九年左右吧,我用上面提到的方式跑遍日本各地的時候,也對酒產生了興趣。那個時候我正好想要開一間酒吧,所以也在思考很多事情,像是「用很多酒瓶應該可以營造出氣勢」之類的。「要不要在骨董店買個一百瓶陳年老酒呢?」當然不能用一般的價錢購買。最後我用非常便宜的價錢買到了這些酒。
這些酒陳年歸陳年,不過還是可以喝。由於是在瓶內發酵,所以味道好像會越來越好呢,除了白蘭地以外。當時我所購買的那一批酒當中,甚至還有一瓶叫價兩百萬日圓的珍品呢。「兩百萬日圓?太厲害了吧!」聽到的人都興奮不已地這樣讚嘆,於是大家便把它打開來分享,結果就把酒給全部喝光了(笑)。目前在nems,大概還有兩百瓶陳年老酒,其中有些已經腐壞不能喝了吧(笑),不過要是嚐嚐看的話,味道應該還是很不錯的,不蓋你!
是人,就有持續性
就像前面提到的,四家店舖都是跟organic cafe同一個架構下發展出來的,完全是同一套東西。從施工開始到完成,每個環節都一樣。而我現在煩惱的是:這個一套到底的種種做法,對開店來說都是必要的嗎?比如說你到一家連鎖咖啡店去,或是牛肉蓋飯餐館,無所謂。那裡所呈現的東西,講得難聽一些,感覺上就像是誘餌,而我們就是為了那個誘餌而去的。嗯,這也是一種概念啦,不能否定或貶低它的價值。像我就是利用了這一類的店,所以大家別誤解我的意思。因此,對大部分的客人來說,下次他們想到我的店時,便會把「在與他人共享的時間內跟大夥兒共同完成的、富有人情味的事物」作是「咖啡館」的定義。也就是說,這跟成套的方案是完全相反的情形。
嗯,所以我們是在矛盾的情境下進行工作的。把營利視為優先,為了維持店舖及工作人員的生計,有很多重要的事情要做,可是因為我把心力放在其他部分了,因此營利這環節就變得很困難。「推出美味可口的料理」以及「如何讓店舖得以永續經營」,兩者要並存是非常不容易的。因為不管怎麼樣,都會碰到「人為因素」這個障礙。所謂的「生產力」,不就是人的力量嗎?要怎麼做才能讓它更簡潔順暢?這是截至目前為止我持續思考問題。
organic cafe轉型成餐飲業「我要開咖啡館。」自從說了這句話,我大概花了半年以上的時間在考慮這件事。而且,從決定開咖啡館到決定要開什麼樣風格的咖啡館為止,更是耗費了相當長的一段時間。重點是端出一杯咖啡、拿到五百日圓——真是糟糕……,我的心思全在這件事情上打轉。截至目前為止,我賣的都是幾十萬甚至上百萬的家具,所以,只要一想到五百圓一杯的咖啡要賣給多少人才能累積成這樣的數字,就覺得實在是太離譜了(笑)。嘴巴上是說要著手進行開店的事啦(笑),但實際上還是處於思考著怎麼做才好的階段。提供餐點的想法當然始終維...
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