暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞?傅利德曼(LarryFriedman),提供一套既實用又具實戰經驗的方法,帶領你的產品、服務、部門,甚至是整個公司順利進入市場!傅利德曼從不同的產業中,列舉引人入勝的例子與實用性的技巧,建立一套致勝的進軍市場計劃,描繪清晰、可行動的藍圖。讓你能完成更多的生意與商機,伴隨更多的顧客及獲利成長。在本書中,你將發現全部的技巧及工具,足以回答今日重要的進軍市場的問題,關於:·哪一個市場提供獲利成長的最好機會?·我的目標顧客的需求為何?我該如何與他們做更多的生意?·什麼樣的通路組合及商業夥伴,能協助我用最低的成本,去接觸且銷售給大多數的顧客?·我有正確的產品或解決方案嗎?在我的產品及服務中,如何創造更廣的顧客興趣?·我是否有一套致勝的價值提案?如何能讓銷售「訊息」更具吸引力,而且能吸引更多的銷售活動?進軍市場策略不是「漸進式的改變」。如同傅利德曼所言,他提供給主管階級,如何達到二位數字的收入成長及削減10%到15%的銷售成本,也是進軍市場創新者,一直持續不斷、達到此絕對實際的結果。本書舉出所有的、全世界最頂尖的進軍市場領袖使用的技巧;因此,在你的市場中,也能達成這些結果,並得到最實際的進軍市場競爭優勢。
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