通用、福特、戴姆勒克萊斯勒是大家耳熟能詳的三大汽車公司;默克、嬌生和必治妥施貴寶是人盡皆知的三大藥廠。為什麼自由市場常有三大要角,而不是兩家或四家?其他廠商在三大威脅下,如何爭取獲利空間?本書是企業贏戰全球化不容錯過的好書。
大三原則表示:如果政府不過度干預,容許競爭的力量自然發生,這種力量幾乎會在所有成熟的市場,創造出一致的結構。
在同一個產業裡,三大要角會用很多種方式競爭,會對大多數主要的市場客層,提供廣泛的相關產品和服務。
汽車工業中,通用、福特(Ford)、戴姆勒克萊斯勒(DaimlerChryler )是大家耳熟能詳的三大公司,但是,還有很多其他的例子,例如,石油業的艾克森美孚(ExxonMobil)、德士古(Texaco)和雪夫龍(Chevron);歐洲半導體業中的飛利浦(Philips)、意法半導體(SCS-Thomson)和西門子(Siemens );個人信用調查業中的TRW集團、艾貴發集團(Equifax)和泛聯集團(TransUnion);嬰兒食品業中的嘉寶食品(Gerber)、比納食品(Beech-Nut)和亨氏食品(Heinz);製藥業中的默克大藥廠(Merck)、嬌生公司(Johnson& Johnson )和必治妥施貴寶大藥廠(Bristol-Meyers-Squibb)。
這些公司都是「產品齊全的大型廠商」,構成所屬產業的內圈核心市場。為什麼競爭性的市場常有三大要角,而不是兩家或四家,這個重要問題將在本書中有精采的探討。
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