Name: 賣光光－7大黃金行銷手法締造破表業績必讀祕笈
Price: 272.0 TWD
Availability: OutOfStock
Rating: 4.15 (9 reviews)
ISBN: 9789868599574

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賣光光－7大黃金行銷手法締造破表業績必讀祕笈

賣光光－7大黃金行銷手法締造破表業績必讀祕笈

2000167

作者：羅倫．桑尼爾

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商品資料

作者：羅倫．桑尼爾譯者：張牧軒

出版社：智園出版日期：2010-07-06ISBN/ISSN：9789868599574

語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：288頁

商品尺寸：長：210mm \ 寬：148mm

類別：中文書>商業>市場行銷類別有誤？

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你準備好像行銷人一樣去思考了嗎？
你準備好從百家爭鳴中脫穎而出了嗎？
你準備好變身成一部行銷機器了嗎？
相信我，你不但做得到，而且，這遠比你想像得還容易。
現在就開始吧！運用7大黃金行銷手法，你經營事業的方式將永遠改變，你的業績，也將永遠長紅。

行銷=花大錢？錯！
行銷人想的，當然跟你不一樣，否則，他們怎能締造令人瞠目結舌的市場奇蹟？
讀完這本書，讓行銷進入你的靈魂深處，把直覺的行銷思考模式植入你的腦袋裡吧！

大多數人浪費時間、金錢和樂觀精神在雜亂無章的行銷上，結果只得到微不足道的成果，也對唯一能幫助他們勝出的事物徹底喪失信心。其實，人們把行銷想得太複雜了，他們往往卡在繁瑣的行銷策略中，盲目跟隨大眾，還相信行銷得花大錢才有效……
本書將藉由7大黃金行銷法則告訴你如何讓行銷變得更實際、簡單，甚至自動化，將告訴你一種思考和經營事業的新方式，以便讓行銷能真正執行，並得到成效。
作者藉由本書揭開行銷的真面目，讓讀者從此可以對近在眼前的豐富行銷機會有嶄新的認識，並昂首闊步地採取行動，學會如何從百家爭鳴中脫穎而出、如何藉由棋高一著的思考勝過競爭者、如何將自我的事業轉變成一部行銷機器，就像事業本來的一部分一樣。

作者簡介：

羅倫•桑尼爾目前和丈夫及一對可愛的女兒居住在德州休士頓城外，身兼行銷顧問、講師和培訓師等多項職務。她帶領索尼爾行銷傳播公司，教導有企圖心的公司，如何使自己與眾不同、挑起顧客的胃口，以及把行銷付諸實踐。
羅倫奉獻她的職業生涯於各種型式的行銷上。她擁有傳播學理工學士學位，在行銷界打滾超過20年，曾任職於電視台、公關公司，以及服務各行各業的廣告界。她擔任行銷總監以來，始終如一地追求目標；此外，她本身就是一位靠自己的方法行銷的經營者。在明確察覺到不論大小或新舊企業都會面臨的問題後，羅倫教導所有人如何將行銷整合為每日營運的一部分，讓行銷得以產生實際成效，簡單來說：她把理解行銷和執行行銷的方式，變得更實際可行了。
羅倫是全美，甚至於全球的公司、組織和活動競相邀約的講師與培訓師家。羅倫的每一場演說都內容充實、熱情洋溢，對於演說主題、聽眾和教學，她永遠展現無比的熱忱。
羅倫也在全美各地的媒體上展現她的行銷專業，包括休士頓PBS電視台「和羅倫•索尼爾一起脫穎而出」一系列的節目，同時也是每日行銷指南《365種挑起顧客胃口和實踐行銷的妙方》的作者。她日益精良的行銷工具和資源，進一步顯示了她對協助創業家與成長中企業達到明確、自信和成功行銷的熱情與無私。

譯者簡介：

張牧軒
師範大學生命科學系畢業，目前就讀於國立台北教育大學心理與諮商研究所。
自由作家與譯者；翻譯領域涵蓋商管、廣告、學術文章等，近期譯作包括《賣光光──7大黃金行銷手法締造破表業績必讀祕笈》等多本暢銷書。

各界推薦

名人推薦：

「擔任行銷公關顧問的十八年中，有幸與許多世界一流的行銷人一起工作，創造熱銷品牌及商品。如今，羅倫女士已將他們成功的祕訣透過此書公諸於世，相信有更多行銷人，將可受惠成為真正優秀的行銷高手。而一般不是從事行銷工作的人，也可以從本書中獲益，開創紅不讓的無限商機。」
──謝馨慧，奧美公關行銷公關事業部董事總經理

「無論你自以為多懂行銷，或者你真的想把行銷這件事情搞清楚，都應該把這本書好好讀完。」
──江亘松，網路通科技創業與行銷管理顧問公司負責人

「這是給任何想要把生意做大的人，最實際的智慧和建議。書中充滿能夠讓所有人獲益的實想法和動態策略。」
──尼多．庫賓博士（Dr. Nido R. Quebin），北卡羅萊納州高點大學（High Point University）校長

「有效行銷有賴於頑強的鬥志，而《賣光光》一書傳授你重點密技，讓你憑直覺且有系統地達成目標。對企業家來說，想要在當今充滿挑戰和競爭對手的經濟環境下脫穎而出和拓展生意，此書非看不可。」
──凱倫•克里根（Karen Kerrigan），小型企業委員會主席兼總裁，女企業家公司創辦人

「羅倫的《賣光光》一書，不論是對產業或對產品而言，都道盡了成功行銷的一切。」
──黛安娜•布荷（Dianna Booher），《老大的權威來自溝通的技巧》（The Voice of Authority）及《布荷的商務文法》（Booher’s Rules of Business Grammar）作者

「我在1996年開設了線上商務，羅倫對此居功厥偉。那個新創公司目前已價值數百萬美金。閱讀此書，你就能和我一樣超越巔峰！」
──大衛•庫柏博士（Dr. Dhavid Cooper），FramesDirect.com總裁

「《賣光光》一書是所有小型企業經營者夢寐以求的教戰手冊。羅倫提出的行動方案簡潔有力，讓你步上簡單且自動化的成功行銷之路。」
──艾爾•勞登史萊德（Al Lautenslager），《游擊行銷30天》（Guerrilla Marketing In 30 Days）作者

「憑藉法裔路易斯安那州人的烹飪天賦，桑妮爾詳細說明了如何將組織的各項資源調合成一道豐盛的行銷佳餚，以創造讓企業成長繁榮的最佳行銷機會。」
──珊蒂•勞倫斯（Sandy Lawrence），德州休士頓洞察行銷公司（Perceptive Marketing, Houston, TX）負責人

「羅倫用她務實的行銷作法及本書教導的系統，成功地幫我們的企業轉型。她徹底改變我們原有的企業營運和行銷方式，為公司帶來驚人的業績成長。謝謝羅倫，我們現在可是短小精悍的行銷機器。」
──蘭迪•拉希（Randy Rasch），德州休士頓拉希製圖公司（Rasch Graphic Services Corporation, Houston, TX）

「了解和分享關於小型企業行銷的知識，對她來說就像呼吸般自然。讀完這本有料又有趣的好書，你也可以像她一樣。從投資報酬率的角度來看，《賣光光》這本書就如純金般有價值。」
──詹姆士D•賽拉（James D. Serra），路易斯安那州查爾斯湖KPLC電視台（KPLC-TV Lake Charles/Lafayette, LA）副總裁兼總經理

「羅倫對行銷計畫簡單扼要的描述清楚易懂，透過提供商務專業人士威力強大的成功指南與工具，讓行銷就如舉手之勞般容易。」
──約翰•哈塞（John Hesse），休士頓PBS電視台（Houston PBS）總經理

「羅倫對你的事業增長提供非常務實的計畫，《賣光光》一書即明確地展示，並告訴你每一件該做的事。」
──喬治•斯威特（George Swift），路易斯安那州西南經濟發展聯盟（Southwest Louisiana Economic Development Alliance）主席

「羅倫除去行銷的神祕面紗，揭示讓行銷自動化進行的可行步驟。《賣光光》不只是一本書，它更像是讓行銷和事業成功的腳本。」
──薇樂莉•布德羅艾倫（Valerie Boundreaux-Allen），第一步商務訓練＆諮詢公司（First Step Business Training & Consulting），德州休士頓2007年小型企業女性經理人（SBA’s Women in Business Champion, 200, Houston, TX）冠軍

名人推薦：「擔任行銷公關顧問的十八年中，有幸與許多世界一流的行銷人一起工作，創造熱銷品牌及商品。如今，羅倫女士已將他們成功的祕訣透過此書公諸於世，相信有更多行銷人，將可受惠成為真正優秀的行銷高手。而一般不是從事行銷工作的人，也可以從本書中獲益，開創紅不讓的無限商機。」
──謝馨慧，奧美公關行銷公關事業部董事總經理

「無論你自以為多懂行銷，或者你真的想把行銷這件事情搞清楚，都應該把這本書好好讀完。」
──江亘松，網路通科技創業與行銷管理顧問公司負責人

「這是給任何想要把生意做大的人，最實際的智慧...

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章節試閱

前言：該是搞清狀況和拿出自信的時候了
人們把行銷搞得太複雜了，他們卡在繁瑣的行銷策略中、盲目跟隨大眾、還相信行銷得花大錢才有效。
真正的問題是他們沒有像行銷人一樣去思考，事實上，他們可能甚至根本沒在思考。在行銷作業上，我相信大多數經營者和經理人都付出太多不必要的辛勞，也許你也是其中一員。
其實，在許多人每日的例行作業當中，成千上百個行銷機會正等在他們的面前，但他們卻視而不見，也許你也如此。
大多數人浪費時間、金錢和樂觀精神在雜亂無章的行銷上，結果只得到微不足道的成果，也對唯一能幫助他們勝出的事物徹底喪失信心，也許你也是。
如果上述種種正是，或者曾經是你的寫照，那麼是時候重新思考行銷了。
本書將告訴你如何讓行銷變得實際、簡單、甚至自動化，將告訴你一種思考和經營事業的新方式，以便讓行銷能真正執行並得到成效。
作為一位小型企業擁有者，我非常了解行銷可能帶來的挑戰，尤其是對中小企業而言。同時，我也了解忽略它的後果，所以，若你想成功，行銷絕對勢在必行。不過話說回來，為何你不會迫不及待地想要行銷你的事業和你自己呢？你在做的是你所選擇的事，若你提供的是有益他人的產品或服務，為何不欣喜若狂地告訴全世界呢？
當然，我知道那樣並不容易，也知道那堆藉口──一連串「什麼什麼不夠」：錢不夠、時間不夠、人力不夠、技術不夠……好了，可以了，別再扯自己後腿了，現在是時候把行銷變得可行──而且更重要地，要把它整合到每天的例行工作上面，這樣它才可以在沒有你的情況下自行運作，甚至在你忙得不可開交時也一樣運轉。
該是讓事情動起來的時候了。
若你正好屬於覺得行銷令人不知所措的「大多數」的一員，請放輕鬆並深呼吸，因為你的生活就要變得輕鬆了。我將揭開行銷的真面目，從此你就可以對近在眼前的豐富行銷機會有嶄新的認識，並昂首闊步地採取行動。你將學會如何從百家爭鳴中脫穎而出、如何藉由棋高一著的思考勝過競爭者、如何將你的事業轉變成一部行銷機器。行銷讓人感到踟躕和挫折的部分將變得簡單自然，就像事業本來的一部分一樣。事實上，我很有信心地認為在你擁有全新的思維後，你經營事業的方式將永遠改變。
行銷不需要搞得很複雜，而且你甚至可以用有限資源在你的事業中產生不得了的結果。我知道這些，因為我曾替我的客戶和我的事業做到這些，我的生涯全奉獻於幫助小型、但有企圖心的企業，教導他們善用僅有的資源來發揮行銷潛能。
我最喜歡的個人成功經驗是一個成熟、有二十三年歷史的B2B（business-to-buisness）公司。這間公司已經達到將近一百萬美元的業績，不論從所屬產業或市場的各方面來看都很成功，但它還想更上層樓。傳統的銷售方式效果不盡理想，公司需要效果更深更廣的作法，於是我們設計了一個將行銷整合到公司每日作業中的計畫，並執行和調整到讓行銷變得像發薪和繳稅一樣的自然。我們全力挖掘每個機會，以便將有意義的訊息持續不斷地傳達給目標聽眾。透過像行銷人一般地思考法則，我們有了獲利的指導方針，而這些指導方針往往是一般公司完全忽略的。結果四年內，業績在沒有重大作業流程改變、最低限度預算和沒有半個外部銷售員的情況下，就倍增到超過兩百一十萬美元。這就是一個活生生的例證，只要你有像行銷人一樣的思維，你就可以讓不可思議的事情在你的事業中發生，即便有那堆「什麼什麼不夠」的也一樣。
現在輪到你來進行一次行銷上的心智調校，若你曾掙扎著想讓行銷發揮作用卻徒勞無功，這一切就要改變了。我們將深入探究，真正了解何謂行銷，以及它對你事業的每日營運究竟意味著什麼？我們將會探索一些超乎最新潮流和技術成就之上的不變法則，而且我會告訴你如何將行銷付諸行動並持續下去，好讓你也有個絕佳的成功經驗可分享。最棒的是，當你闔上本書，你將明確知道要做些什麼。
在閱讀過程中，記得寫筆記、畫重點、摺頁角，並深思書上的問題。本書載滿了指導你的原則、挑戰你的問題，以及幫你將所學實際運用的提示和工具。
該是在行銷上變得明確自信的時候了，所以拿起筆、敞開心胸，準備好像行銷人一樣的思考模式，從百家爭鳴中脫穎而出，徹底變身成一部行銷機器吧！

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致謝
前言------該是搞清楚狀況和拿出自信的時候了！
第1階段進入行銷的思維----萬事皆行銷
第1章行銷人的內心世界----大格局、有深度，且無孔不入的思考者、開創者、改變者
集創意與分析思維於一身的獨特心智：大膽思考／迅速行動／熱衷觀察／愛問問題／特立獨行
第2章聰明行銷人都知道的事----如行銷人般思考，就能如行銷人般行動；如行銷人般行動，神奇的事就會在你的事業中發生
搞懂行銷這回事：「行銷」不是「廣告」或「銷售」的同義詞／行銷不只是在公司外頭才做的事／你的目標客群「希望」你向他...

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