想創業，不知怎麼開始？沒錢，沒關係。只要你有滿腹好點子，查立教你一步步走過艱困的創業路。
作者親自經歷過、輔導過的創業個案，有關創業的大小事！
本書特色
★既是歷經各種困境的創業者，又是極為成功的投資者
他是一個成功創業蛻變而成的風險投資家。他遊歷歐美十五年，連續創業，重返中國十年，持續投資。他親眼見證Google第一天開業。他的豐富
閱歷讓讀者大開眼界，甚至有粉絲評價：「讀了他的文章，至少能提前五年實現我的理想。」這個神祕的他是誰？他就是網路紅人查立老師──
大學生創業導師，乾龍創投合夥基金創始人和合夥人，具備雄厚海外資金和資源背景的頂級風險投資家（VC）。
★抱著看武俠小說的輕鬆心情，來看這本絕對自信的經管書
你看過寫得比金庸小說情節更詭譎、更精采的書？更何況這還是一本教人怎麼創業的書。不管是看門道、還是看熱鬧，這本查立撰寫的精采鉅作，
都不會讓你失望。本書是查立老師寫給五億年輕人的財富經營課，字裡行間，透露著查立老師寶貴的人生感悟和商業智慧。
★古今中外的經典創業者故事，他山之石得以攻錯
不管是站在藍色巨人IBM大廳前留下意氣風發照片的賈伯斯，還是被賈伯斯唬弄來擔任蘋果店創店首腦的藍．強生，甚至是星際大戰的性格名導
喬治．盧卡斯，創下全球第一支有聲彩色卡通電影的迪士尼，完成小女孩們心裡總是有一個大女孩夢想的芭比媽媽－蘿絲……創業的歷程從來就
沒簡單過。查立上天下海蒐羅出這些令人匪夷所思的創業者照片和故事，讓我們先經過一番智慧創業的淘洗吧！
★有關第一次創業應該知道的大小事……
本書不僅只能看到各創業大咖的精采歷程，還能從中習得實用又經典的創業法寶。諸如以下篇章：
．創業的Idea是怎樣產生的？
．創業中的第一次
．創業就是為名為利
．商業計畫書的二十一條軍規
．如何對你的第一個公司進行估價？
．融資祕笈
創業，使世界浴火重生，也讓不美好的地球變得更美好
在溫室效應持續威脅下的地球、在窮山惡水裡努力學習的小小孩、在第三世界為生活辛勤奮鬥的婦孺……凡此種種，都是查立關心的事件，也是他期待能藉由品格更優秀的創業者，得以為世界做出的良善改變。
查立說：「創業任重道遠、雄關漫道，所以創業者要有品德、修煉、才能、胸懷、理想、行動、手腕、誠信、說一不二。創業英雄來之不易，是珍貴的稀有動物，當受社會之保護與愛戴，創業者，有了你們，這個國家還會有什麼做不到、還會缺什麼呢？」
本書簡介
你知道Google剛開業時，用了一條白床單來當開幕式的牌匾嗎？
你知道《鐵達尼號》的導演為了籌拍此片準備了整整十年？下潛到深達一萬英尺的危險海域多達十二次？
你知道堅持出品芭比娃娃的蘿絲，為了芭比的面市被多少專業人士否定，最後卻成為全球500大CEO中的唯一女性創業家？
你知道歐巴馬和李宇春，是如何利用網路成功行銷的嗎？
書中的案例多為查立老師的親身感受，還有隨處可見的大品牌背後的故事，富有揭祕色彩，整本書讀起來如同讀小說一樣，讓人愛不釋手，一口氣讀完。
因為查立老師本身的豐富經歷，從N次成功創業後成功蛻變成VC，本書的視角比較獨特，從VC角度看創業，從創業角度看風險投資。全書行文用中醫理論，分為「望、聞、問、切」四大章，連貫流暢，語言詼諧幽默。這本書非常實用，例如文中「商業計畫書的21條軍規」，VC告訴你怎麼忽悠VC的銀子，也給創業者點出商業計畫書的要點。
這不僅是一本實用的經管類圖書，更是一本勵志書，也是一把開啟財富的鑰匙。每個人都是自己人生的VC( venture capitalist )，管理自己的人生更加需要智慧。學會做風險投資，就能更好地把握機會，成功的概率也就更大。特別值得注意的是，查立老師將透過本書尋找有投資價值的項目和個人。
作者簡介：
查立
歷經N次創業，蛻變而成的VC乾龍創投合夥基金創始人和合夥人，多次成功創業蛻變而成的風險投資家。八十年代留學英國，曾任留英中國學生會創始主席。獲英國倫敦大學碩士學位，上海交通大學客座教授。曾於Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等著名跨國媒體公司任管理職務，英國上市公司MoPo擔任其亞洲區CEO。
在美國創業，出任EastWest Creative Communication Inc、InterPro公司的總裁和CEO。2000年，與軟銀共同投資創立了早期中國技術性創業公司的孵化機構IdeaFactory。2004年，創立了乾龍創業投資基金，投資手機電視、網路遊戲、手機遊戲、互動電視、移動互聯網領域的中國創業企業。
2008年末，以「喜馬拉雅熊」為筆名發表博客，暢談創業、創新、創投，引起強烈迴響，並在「投資中國」、「上方網」等創業者聚集網站擁有專欄。
各界推薦
名人推薦：
創業需要勇氣，也需要做細緻的準備。多聽聽別人的創業心得也很重要，這本書是一個很好的參考。──柳傳志 聯想集團董事局主席
查立把自己的創業和投資的經驗和教訓分享給大家，我尤其會建議我們自己的投資團隊、所投資的公司裡所有的年輕CEO們、年輕的創業者都來讀讀本書。這本書就像一座橋樑，很好地溝通了創投者和創業者，大家通過閱讀能提高雙方溝通的效率，創投團隊可以更深入地理解需要投資的創業者，創業者也頃刻之間豁然開朗，明白創投的規則和方法。這的確是一本一舉數得、造就眾人的好書。──薛村禾 軟銀中國執行合夥人
這本書是作者基於多年創業、投資實踐的跨界感言，深入淺出，如能活學活用，價值一個億。──潘曉峰 金沙江創投董事總經理
如今市面上關於創業、投資的書多如牛毛卻乏善可陳。查立的書趣味性很強，把古今中外的成功創業者一一囊括且娓娓道來。將比爾．蓋茲、賈伯斯、蘿絲的創業故事刻畫得入木三分，賦予原本枯燥乏味的創業經歷以鮮活的生命，咀嚼起來倒也值得玩味。讀查立的書，很輕鬆、很愉快，嘴角偶爾會泛起一絲微笑，如同讀《大話西遊》或《武林外傳》的劇本。查立的《給你一個億》是一本創業課堂的初級讀物。他用快樂的文字教育著那些初級創業者，告訴他們何為真正的創業者、創業者應有怎樣的創業精神、如何與VC打交道及有效地保護自己的權益，以免在與VC對決時落入下風。查立帶著藝術家氣質、雅痞風格在講述著創業，所以調侃、所以風趣。這與一個經濟或金融科班出身的投資者有天壤之別，沒有大道理，沒有教條主義，歡迎讀者拍磚。少有的平民化的創業讀物！是用詼諧風趣的語言創作出一本生動的創業指南！──楊鐳 領航資本董事總經理
創業公司的定位取決於創業者的素質，創業是一種人生方式，創業者的精神境界和他們的成功也是不可分開的。看這本書就像看《明朝那些事兒》，雖然說的是兩碼事，但同樣好看。──古永鏘 優酷創始人兼CEO
這本書很有價值，增長不少知識。要比電視節目中那些說教實在很多。那些搖頭晃腦、眼珠一瞪一瞪的大師，講的都是看起來像是道理的東西，對於創業者沒有實際作用，而書中的這些大實話，卻是我以前專程登門去舔屁股都不會說的東西，現在得來全不費工夫，重在真實，貴過黃金。──梁肇新 豪傑超級解霸創始人
在創業熱潮湧動的中國，創業和融資一直是令人關注的話題。作者以曾經的創業者和目前的投資人的雙重角色，通過生動幽默的筆觸，闡述了創業過程中需要注意的關鍵問題，以及獲得創業投資資金青睞的攻略。相信不僅對於創業者進行自我審視、修煉和融資大有幫助，並且對於想進入VC領域的人士也有所裨益。──劉瑞明 福布斯中文版執行主編
創業興邦，新一代創業者是未來中國的脊骨。《給你一個億》用鮮活的案例、輕鬆的語言、深入淺出的分析方法，為讀者解答了創業過程中的種種疑惑，幫助創業者走向成功。這是一本不可多得的創業類百科全書。──方平潮 創業邦網站副主編
創業不容易，要有激情，要全心投入，不怕挫折和失敗。看查立的書是一種享受，娓娓道來，幽默活潑，更能讓人產生創業的衝動。──賀志剛 IT經理世界雜誌副總編
查立先生在這本書裡，用講故事的方式描繪了一個完全不同於傳統社會的思維方式和符號體系。如果我們用傳統的價值觀和技術手段去認識創業，那不是未來社會的方向。這本書絕非是教你科學養豬和大棚種菜的傳統方法，也不是教你十年寒窗、苦讀經書的那種舊知識體系，而是闡述了基於未來社會面向遊戲、面向夢想、面向虛擬的一種新思維，也是一種全新的哲學。──黃劍鋒 美的董事局祕書
欣賞一場華麗的創業盛宴
認識查立很多年，卻是第一次為他寫序。
我和查立的結識很有意思，那時我們都還是創業者，後來一起回到中國來共同奮鬥，現在又都做起了創投。我們一起共事過，交往都十幾年了，所以現在為他的新書寫序，也是自然而然的事。
查立算是創投行業的異類。極少見他這樣背景和經歷的，他曾是美院的高材生，也經歷從英國到美國再回到中國，從媒體再到高科技、互聯網，從打工、創業、再創業到投資，他像一個冒險家不斷地探索新的領域，卻離不開一個圓點。他永遠充滿好奇心，充滿激情地工作。
有時我會迷惑，到底藝術的深厚體悟在他的創業和創投生涯裡留下了怎樣華美的底色？他常有著令人羨慕的、天馬行空的創意，別具一格的創新意識，甚至在我們看起來難免流於說教和枯燥的創業經和投資心得時，他也寫來如行雲流水、酣暢淋漓。他有很多創業者和投資界的粉絲，很多人喜愛他的文字，把每週讀他的博客變成一種戒不掉的習慣，就是因為他嬉笑怒罵皆成美文，深入淺出盡顯專業。
他隨手寫來的博客，如今被出版界的朋友攢成一本書。我細細看來竟是愛不釋手，恍然間明白他的那點私心──把自己創業和投資的經驗和教訓分享給大家。我尤其會建議我們自己的投資團隊、所投資的公司裡所有的年輕CEO們、年輕的創業者們都來讀讀這本書。這本書就像一座橋樑，很好地連通了創投人和創業者，大家通過閱讀能提高雙方溝通的效率，創投團隊可以更深入地理解需要投資的創業者，創業者也能頃刻之間豁然開朗明白創投的規則和方法。這的確是一本一舉數得、造就眾人的好書。
他創過幾次業，所以自然明白創業中的苦辣酸甜；他犯過致命的錯誤；有過輝煌的成功，對於創業者的困惑感同身受。我欣賞他願意來分享，低調地用「喜馬拉雅熊」之名，開始了他在博客這種新的個人媒體的平台上的故事。他不僅講述「創業者的自我修煉」，他還回應「創業的十萬個為什麼」，他不僅解惑「創業的idea是怎樣產生的」，他還伸手幫助創業者們「識人、用人、激人、留人、斬人」……激勵大家一起分享創業、分享夢想，儼然打造了一個創業者的小天堂。
他投資過很多中早期的公司，做過天使、也做過VC，講起「和資本談情說愛」的話題，他可是津津樂道。在讀那些膾炙人口的「VC是美女？VC是野獸？」、「忽悠VC的十大招數」、「商業計劃書的21條軍規」、「用意志打敗時間：我是如何想、看、投項目的」等文章時，我也常常會心一笑，感慨他看得透，自我批評得徹底，寫得詼諧熱鬧，但也確實發人深思。
我也很好奇他怎麼就攢了這麼多妙趣橫生的創業和創新故事，從賈伯斯到盧卡斯，從IBM、Disney，到Facebook、Google、百度。不管是傳統經濟下的全球大老、還是新經濟模式下的互聯網新貴們，他無一例外地讓許多業內的巨無霸走下神壇，將那些從小到大，從醜小鴨到白天鵝的盛宴免費奉上。見一招拆一招，用娛樂你我的腔調，讓人輕鬆學到了、也開心笑過了。
我欣賞他誠摯開放的態度，不避言自己與Google曾輕輕地擦肩而過；我欣賞他廣交朋友，樂於助人，人脈很豐富，幫助到很多創業的公司，卻不願聲張；我欣賞他有激情，創業和投資，工作和生活都如此飽含激盪的熱情；我欣賞他才華橫溢，思想深邃，見解卓然，出口成章，字如珠璣；我欣賞他是性情中人，他敢想敢說，敢作敢當，是個率真走天下的人。
要了解這個真性情、真才情的查立，還是讀他的文字，你才看得到他活脫脫的智慧，於你我是這樣一場盛宴！
軟銀中國執行合夥人 薛村禾
名人推薦：創業需要勇氣，也需要做細緻的準備。多聽聽別人的創業心得也很重要，這本書是一個很好的參考。──柳傳志 聯想集團董事局主席
查立把自己的創業和投資的經驗和教訓分享給大家，我尤其會建議我們自己的投資團隊、所投資的公司裡所有的年輕CEO們、年輕的創業者都來讀讀本書。這本書就像一座橋樑，很好地溝通了創投者和創業者，大家通過閱讀能提高雙方溝通的效率，創投團隊可以更深入地理解需要投資的創業者，創業者也頃刻之間豁然開朗，明白創投的規則和方法。這的確是一本一舉數得、造就眾人的好書。──薛村禾 軟銀中國執行...
章節試閱
第一章 創業的天空
●與Google輕輕地擦肩而過
因為那幾年三天兩頭往矽谷飛，所以我實在記不清這個故事到底是發生在98年、還是99年某個夏日的下午了。
那天，我和Excite.com的創始人Mark V.H.，在Palo Alto的一家餐廳共進午餐。已經是下午三點鐘了，餐廳裡僅有我們兩位顧客，我們坐在沿街落地窗邊的餐桌旁。Mark是當時矽谷的風雲人物，也是個億萬富翁。他還在史丹福讀書的時候，就和同學創辦了Excite.com搜索引擎公司，Excite緊隨著Yahoo上了市，成為當時世界上第二大搜索引擎，老大當然是Yahoo。
其實Yahoo創立的時候根本就不是搜索引擎，而是一個網址目錄（Directory），所以要是講互聯網歷史的話，Excite（開始時叫Architext）大概是世界上最早的名副其實的大眾搜索引擎了。我在95年的時候就開始涉足中文搜索技術，但Mark和我這時不僅對搜索已經沒了興趣，就連互聯網，哦不，是對「文字的」互聯網都失去了興趣。讓我們感興趣的是帶聲音、帶視頻的那種互聯網，也就是現在所謂的寬頻。
那時搞寬頻，好比今天我們要將馬路上跑的汽車的動力從汽油統統換成電池，真的非常具有挑戰性。即使在美國，那時候大部分人上網還是靠電話線撥號。所以Mark和我企圖在黑暗裡尋找到寬頻的殺手級應用，可謂是超越了時代三～五年吧！特有天行者的感覺，好像自己穿越了時空、不再生活在人間。
正當在加州的陽光下懶懶地打發各自盤中的食物時，我倆不約而同地注意到了窗外馬路對面，沿街小店的二樓房頂上突然爬上來兩個小夥子，他們將一塊白色舊床單做成的橫幅掛在了二樓的沿街牆上，上面有六個五顏六色的字母：「Google」，下面有一排黑色的小字「The Next Generation Of Search Engine」（下一代搜索引擎），頂上方則寫的是「Grand Opening」（隆重開業，換用今天更加in的話，該叫絢麗綻放）。
Mark從鼻子裡哼了一聲：「這些毛孩子真是不知天高地厚，還什麼搜索引擎呐，搜你們個頭啊！」其實Mark也剛剛三十出頭而已。但是無論如何，那時我倆都200%地堅信這個地球上搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由當時的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo,Excite,Infoseek,Lycos──猶如不可一世的四大天王。
吃完飯出了餐廳，Mark戴上墨鏡，開著他的跑車揚長而去。我呢，因為六、七點鐘還要在附近見另外一個人，所以獨自在街上逛來逛去，消磨時間。那條街不長，兩邊是兩層樓高的矮平房，一樓都是沿街的小店，二樓是公寓。在馬路上從頭到尾逛了幾個來回以後，我有點心煩了，正想找家便利商店買一瓶冰鎮飲料來提提神，卻發現自己又徘徊到了那塊掛著「Google」白布的商店門前。也許是實在無聊，也許是出於對「下一代搜索引擎」的最後那麼一點好奇心，我決定沿著樓梯上二樓，去看看這些毛孩子們到底在玩些什麼花名堂。
二樓是個不大的公寓，房門口還有一個樓頂露台。好傢伙！三、四個小夥子正在上面拖著自來水管打水仗，玩得不亦樂乎。
見有客人上來，小夥子們停止了樓頂海水大戰，大聲叫著：「有請第一位。」便熱情地向我迎了過來。我愣住了，怎麼我是第一位？什麼意思啊？經過一番相互溝通，才明白原來那天晚上是Google的開張派對，小夥子們在陽台上澆水，讓被加州陽光曝曬了一整天的陽台快些清涼下來，他們還以為我是第一個到場的應邀客人，而事實上我是不請自來的。
我敢肯定地說，不親臨其境的話，沒有人可以想像出Google那時的辦公室有多麼簡陋，比起附近那些超級奢華的Yahoo、Excite、Netscape、@home……的辦公室來，Google這間二樓的平房、幾張舊木板桌子、木板椅子、零星幾台電腦（當時的Google大概還寄生在史丹福大學的校園網上），用「希望小學」的場景來形容絕對不過分。真的，一點兒都不誇張！
對於我這個不速之客，小夥子們沒有冷落和怠慢，也許Google那時根本還沒有資格讓來自全世界的膜拜人群踏破門檻。其中一個矮矮瘦瘦的小夥子，自我介紹說是史丹福的一個研究生，現場列印了幾頁Google伺服器群的拓樸圖（註1），滔滔不絕地給我介紹起Google的搜索原理來。我一邊聽他講解，一邊心裡暗暗冷笑，Mark不是說了嗎，都什麼年代了，還搜索引擎呐，搜你們個頭啊！
不一會兒，唧唧嚷嚷又上來了一撥人，看上去都是史丹福大學的同學，他們中一個白白胖胖的見我是一個陌生人，過來和我握手聊天。他連名片都沒有，隨便撕了一張紙條寫了個郵件位址和電話給我。地方小，人多，這幫窮酸小子們連什麼吃的、喝的都沒有準備，也有臉皮開派對，嘰裡呱啦盡在說他們自己學校裡的那點臭事兒，打打鬧鬧實在無聊。唉，我想，這世界上還有多少重要的事情在等著我去處理哪，別待在這裡浪費時間了，再看了一下手錶，和我要見的人碰頭的時間也差不多到了。
於是我從人縫裡擠了出來，下了樓，拍拍衣服，順手把那幾張列印的拓撲圖、包括白白胖胖小夥子手寫的那張破紙條，統統扔進了路邊的垃圾箱裡……
＊＊＊
2000年，辦公室裡來了一位在上海東華大學讀博士的實習生，電腦壞了，所以我把自己備用的一台筆記型電腦借給了她。一星期後她把電腦還給了我，我重啟時發現她把瀏覽器的主頁設成了Google，我頓時眼睛一亮：這不是那條白色橫幅上的幾個字母嗎？
過了幾天，我在網上偶爾讀到報導關於VC（註2）歷史上第一筆超過2500萬美金的A輪投資：Google？
過了幾個禮拜，我在一本雜誌封面上看到了那個白白胖胖的小夥子（他好像結實了點，也顯得成熟了些），名字叫謝爾蓋．布林（Sergey Brin）？
過了幾年，Google成了納斯達克歷史上最轟動的一樁IPO（Initial Public Offering的縮寫；指初次公開發行），謝爾蓋．布林成為美國歷史上最年輕的億萬富翁，年僅三十歲！
後來又讀到了Google的發跡史，壓根兒一個韓劇式的灰姑娘故事。
＊＊＊
聽好了啊！創業者弟兄們，以後別老是再扛著Google的股價來和我攀比你公司的估價，你們可知道Google曾經的估價是多少嗎？告訴你們吧：一文不值！
賴利和謝爾蓋這兩個史丹福大學的窮學生，在Google誕生之後的將近四年中，求爺爺告奶奶地沒少敲投資人的大門，結果無一例外，統統吃了閉門羹。即使到了Google的用戶流量三天兩頭把史丹福大學的校園網都搞癱瘓了，也沒有引起任何投資人的興趣。大學裡三番五次勒令他倆把網站從學校的伺服器裡搬出去，差點兒把兩位年輕人逼良為娼。有一天賴利破罐子破摔，對謝爾蓋說：「咱倆他媽的別再硬撐了，乾脆，把這沒人要的破玩意兒給賣了得了吧！」於是兩人跑遍了AOL、微軟、Yahoo，開價六十萬美元，但心理價位僅僅三十萬美元。結果呢？統統被嗤之以鼻，無人問津。
上天無門、入地無縫，正在痛不欲生的絕望時分，天上飄下來一片潔白的羽毛，天使來了。
天使是位可愛的老頭兒，名字叫安迪．貝托爾斯海姆，他曾經是Sun公司的共同創始人。安迪沒多吭聲，遞給兩個小夥子一張支票：10萬美金。於是，靠著這張十萬美元的支票起家，兩個人一步步打造出了今天的Google，而安迪．貝托爾斯海姆的那10萬美元呢，後來變成了將近三個億，翻了三千倍！
一個多麼美妙的麻雀和天使的神話！
＊＊＊
讀完了Google的這篇前傳，我捶胸頓足、後悔莫及。那年那天，我為何不在那樓上的破屋子裡再多磨蹭一會兒，雖然自己那時還沒有開始投資生涯，好歹塞給謝爾蓋個10萬、8萬也是不成問題的，今天即使沒有三千倍，三百倍也行啊！
痛定思過，我把自己關在房間裡，在鏡子前指著自己的鼻子臭駡了一頓：「瞧你這小子多勢利眼呀你！人家謝爾蓋窮的時候沒錢燒、租不起辦公樓、買不起高級辦公傢俱，你就不把人家當人看？」
你成天奔那些個有錢有勢的大戶人家家裡鑽，跟什麼Yahoo、Excite、Infoseek、Lycos抱團搞關係傍大款（註3），他們有哪點兒比謝爾蓋小弟弟強啊？！
君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回？
君不見如今Yahoo、微軟高堂明鏡悲白髮、朝如青絲暮成雪，Excite、Infoseek、Lycos當年的天王巨星古今將相在何方？孤墳荒塚一堆草就沒了？
做事先做人，賺錢也要先做人，聽見了沒有、記住了沒有？！
我把自己扇了個體無完膚，恨不得地上有一道縫，可以鑽進去躲起來……
從屋裡出來以後，啊，這世上的一切都變了模樣，用除去了勢利、返璞歸真的目光，我看到天空是橙紅色的，草地是五彩的，遍地的螞蟻和蚯蚓在朝我歡笑，金魚兒在懸崖頂上跳舞，一群群喜馬拉雅熊在天上飛，宮崎駿蹺著腳坐在月牙兒尖尖角上向我招手……
‧我開始相信這世界上是會發生奇蹟的。
‧我開始相信天上是有天使的。
‧我告誡自己站穩，腳踏實地站在地上。
‧我不時地提醒自己，看清楚想透徹再邁出每一步。
‧我認命了：該你賺的，你想推都推不掉的，不該是你的，送到眼前你也是看不見的，千萬不要去競價，不准貪婪！
‧感謝紅杉，當然還有KPCB（註4）發現了Google，終於為我們復仇，把比爾．蓋茲給幹掉了。
‧警惕Google在掌握政權以後會蛻變為又一個微軟。
‧假如，假如今天又有哪個年輕的謝爾蓋真的要去把Google和百度幹掉，我賣房子賣車子賣血賣腰子也要支持他，幫他買一把魔劍，送他去勇敢
屠龍，開創美麗新世界2.0……讓我也徹徹底底過一回做天使的癮。
‧世界上永遠有後來者，每一個巨人都有誕生時呱呱落地的那一刻，每一個偉大的公司都有艱難的第一步。
‧我們身邊那些個其貌不揚的小夥子和流著鼻涕的小姑娘，誰說他們哪天不會成為謝爾蓋和希拉蕊？
‧奇蹟此刻正發生在你面前！
不知道為什麼，每次想起自己與Google當年這份失之交臂的情緣，耳邊就響起那首歌：「Never Say Never」。
註1 拓樸(topology)屬於數學的一支，其趣味的地方在於可以把物體在不產生碎裂的情況下，經由各種轉換，從一個形狀變成另外一
個形狀，但是物體本身各種性質沒有被改變。
註2 Venture Capitalist，簡稱VC，就是灑錢投資的資本家。
註3 傍大款就是裝凱子。
註4 KPCB（凱鵬華盈）成立於1972年，是美國最大的風險基金之一。
●給你一個億，你能幹什麼？
林總是我敬佩的一位成功創業者，雖然腰纏萬貫，卻開著一輛用了十多年的舊車，天天「破帽遮顏過鬧市」，低調再低調……林總酷愛創業的Idea，看准了一個創業者，不惜血本，大錢砸下去，押寶釐不手軟；他不像某些VC那樣千呼萬喚始出來，要求什麼商業模式、財務模型、預測、團隊、競爭力。對於林總，這些VC的術語未免奶油味兒太重、太書生意氣，林總的方法總是直截了當、單刀直入、一針見血：「我給你一個億，你能幹什麼？」
林總砸錢買的是什麼？是創意、是創新！
林總的這句名言「我給你一個億，你能幹什麼？」像照妖鏡，常常能把人問得張口結舌、面紅耳赤，一時間江郎才盡、無言以對。無數創業者平時口口聲聲「要是有足夠錢，我就能如何如何」，林總在他們面前甩了一個億，真有膽子過來撿錢的人幾乎沒有。信不信由你，你不妨用這句話來問問自己，或者索性裝扮成林總的模樣，去那些VC創投高峰論壇門口擺一個Pose，對那些手捧商業計畫書前來碰運氣的創業者們，大聲地山寨一句「我給你一個億，你能幹什麼？」看看下面剩下幾個人還有說話的力氣？
細細品味林總的這句話，就不難體會出兩層樸素的含意：
‧創業絕對不是錢的問題。
‧創業者必須是個創新者。創業就是創新，不然的話人人都可以說：「林總啊，你把錢給我吧，我也去開個『國美』連鎖大賣場吧，我也去珠海開發房地產吧，我也做一個YouTube、MySpace、《魔獸》、支付寶、狗撲、猶酷、開膛網吧……」沒人敢這麼說是因為人人明白忽悠（註1）至多只能騙些小錢，搞大錢是要憑真功夫的，真功夫就是創新、創新、創新！
創業就是要創新，不玩點兒新名堂，VC怎麼會對你感興趣？沒有點兒新花招，你怎麼能夠擊敗競爭對手而成為市場的寵兒？沒有新產品、新服務、新模式、新用戶體驗，怎麼會有消費者青睞你、掏腰包大把大把付你錢？當然，創業也未嘗不是沒有人去賣山寨機、去偷工減料把同類產品做得更爛、賣得更便宜，去靠「讓利」和「打折」做為自己抵擋競爭的武器……人生難得幾回搏，一旦你走上了創業之路，一定要想好，十字路口，向東走還是向西走？
創新的敵人是我們自己
先別駡街，逞口舌之快批評什麼中國人沒創意、不能創新，是亂扯。先問問你自己吧，誰也沒有攔著你不讓你去創新，假如給你無限的自由、給你足夠的錢……你就能夠創新？呵呵，想得倒好，創新談何容易？創新非常非常難，創新非常非常苦，創新是在和不可能展開拉鋸戰，創新是奧馬哈海灘（註2）上的一場肉搏戰。
人們常常誤解創新，以為分析一下市場資料，就可以馬上創新出產品去填補市場空缺；回頭看了一下歷史，就以為自己能夠看清未來。所以常常有人以為：因為PC時代到來了，為了彌補市場的空缺，所以賈伯斯發明了個人電腦，比爾•蓋茲發明了Windows……錯也錯也，賈伯斯發明蘋果電腦完全是由著自己的興致幹一件自以為是充滿刺激的事情，比爾．蓋茲的Windows壟斷了PC作業系統，完全是因為藍色巨人IBM在錯誤的時間做了一件錯誤的事情，昏頭昏腦地送給了比爾．蓋茲一個發大財的機緣。
其實，人類預測未來的能力很低。為什麼世界上只有一個愛因斯坦？為什麼蘋果從樹上落下來砸到那麼多人腦袋上，卻只有牛頓想到了萬有引力？為什麼千百個山寨機中只有一個iPod、一個iPhone鶴立雞群？直截了當問你吧，你能不能告訴我，十年以後你如何聽音樂？你會不會還繼續使用你那台老掉了牙的iPod？iPod到那時應不應該被顛覆掉？如果你能夠看到未來，能想出將會取代iPod的新玩意兒，那麼，全世界的VC都會搶著過來砸錢給你，讓你去把賈伯斯這小子給滅了，讓他到時候也來跟風造山寨機。
創新是個神祕的過程，誰要是拍胸脯說自己知道如何創新，那是囈語。
‧世界上的創新、發明、創造幾乎都事出偶然，需要靈感、需要天賦、需要智慧、需要運氣……
‧創新是一件美麗而痛苦的事情，就像一個生命的誕生，是因為炙熱的、死去活來的愛，要經過漫長的十月懷胎，要經過分娩的陣痛……
‧創新通常不發生在大公司裡，GE、海爾、HP、聯想無時無刻不在吹噓自己歷久彌新，其實那都是他們在畫餅充饑自欺欺人，創新往往誕生在其貌不揚的創業小公司裡。
‧創新沒有捷徑。創新哪有拷貝容易？盜版更痛快！不必動腦筋、不用交學費、沒有R&D（研發）的成本和時間投入，在別人澆水鬆土種成的大樹上摘現成的桃子吃，多省事兒！
‧創新需要性格、勇氣和偏執，我就我就我就我就！
‧創新需要堅持，需要甘受寂寞，需要韌性，需要傻勁，需要馬拉松長跑。
‧創新需要嘗試，不成功、再試，再不成功、繼續試，還不成功，依然繼續……
‧創新後面的推手好像是上帝……
以為創新很容易，這種想法無異於意淫，空想而已，自己安慰自己。創新，首先是創業者戰勝了自己。
創新是向世人挑戰
有位偉人曾經說過，人類有天生的惰性，要是哪一天我們可以停止勞動，大家立刻會放下手裡的活兒，停止努力，去吃喝玩樂……人類天生有一種惰性，守舊、故步自封，誰說我們的社會需要創新、需要進化？君不見，每一次的社會改革、技術革命，都要花費比我們想像的和希望的更多、更長的時間，甚至還要經歷流血犧牲，生靈塗炭。
世人都以為自己最聰明，總是用歷史的軌跡來判斷未來，用現成的條條框框（註3）來解釋未知，以他們的習慣來懷疑和判斷新生事物。創新者，你站在滿地球喝得稀巴爛的醉鬼當中，總是被當眾嘲笑。請問，哪一個創新是一問世就立刻被世人稱頌叫好的，就像什麼新黨、革命黨之類，哪一個不命運坎坷、不招致殺頭之罪？！
創新者，是那些眾人皆醉我獨醒的人，是我行我素、桀驁不遜的人，是那些與世人格格不入、無事生非、不安於現狀、不墨守成規，對世俗觀念、條條框框不屑一顧的狂想症、神經病、瘋子、勞碌命！
當創新戰勝了我們自己以後，它面臨更大的挑戰是向世人證實自己的必然崛起，贏得世人的普遍接受。不幸的是，這個過程通常漫長而痛苦，就連Google都曾不為人們所看好，Google不是曾經在Yahoo、微軟、AOL這些天王巨星那裡被廉價叫賣，而無人識貨、無人問津嗎？為什麼？為什麼？
創新者其實根本不用擔心自己的Idea被偷，創新的事物在開始時總是被社會拒絕，總是遭到芸芸眾生的恥笑。要是大家都來偷你的新主意，來搶購、搶用你的新產品，那你可算是交上了大運！
世界上沒有人能夠充當創新的裁判，也沒有任何一個人能夠充當創新的權威。創新的Idea，只有動手試驗，只有把它推出實驗室投入社會和市場的大熔爐中去，才能辨明真相，揭曉謎底。最悲慘的情形是創新者手腳太慢、成本太高，在你還沒有爬到引爆點的時候，你的力氣已經用盡，彈盡糧絕，錢已燒光。創新的試驗需要速度、需要低成本。
記住，要讓創新被社會認可、被市場接受，讓千千萬萬的消費者也和你創新者一樣激動地尖叫。這是一場比你戰勝自己更加嚴峻的挑戰。
我們必須改造我們的文化體系
說中國人創新能力差，實在不是空穴來風。我們的市場上充斥著這麼多的「山寨機」、假名牌、冒牌貨、拷貝、盜版……為什麼？
我們習慣於廉價，甚至為了廉價而容忍價廉物不美；我們習慣於賺力氣活兒得來的錢，我們最喜歡來料加工，因為這不需要動腦筋……我們可以OEM替別人加工成衣、加工球鞋、加工電器……我們還可以替人家加工汽車，據說到2020年，世界上超過70%的汽車都將在中國組裝，但是我們自己卻不會設計汽車引擎，所以外國哪家汽車公司要倒閉了，我們便帶著大錢、像個大款，大模大樣地去收購。
我們不喜歡給自己提問題，不擅長獨立思考，不允許反面的聲音，堅持現實的就是合理的，所以懷疑、責問、刁難、壓制、扼殺各種對我們權威的挑戰、對進步的嘗試……我們中國人想到人，就聯想到打工仔，把出賣體力當作人的最大價值；我們嫉妒精英、排擠創新者，我們不推崇個性的價值、思維的價值、智慧的價值、創造的價值、創新的價值、知識產權的價值、人的價值……我們滿足於填飽大家的肚子，對不懂的事物寧願一知半解，喜歡唯唯諾諾君君臣臣的假情假意，習慣於熱熱鬧鬧、皆大歡喜地將就在充斥著三聚氰胺的危機四伏的虛假繁榮中。
我們的國家，最可怕的現象是重視邏輯思維，忽略形象思維；左腦受寵、右腦冷落；我們的學習以通過考試為目的，所以我們從小就養成了循規蹈矩的思維習慣，不准做錯題目，不得胡思亂想，我們要求我們的後代循規蹈矩、膜拜條條框框，培養孩子們對世間萬物形成心理定勢與固定思維。
所謂應試教育，無異於大人們設計好了進入監獄的路線，讓天真活潑的孩子們像犯人一樣循規蹈矩，一步不能走錯，否則就罰你。最好的學生不是人，應該是機器！
愛因斯坦說：「想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步且是知識進步的源泉。」我們的文化體系哪裡有什麼想像力可言，借用魯迅的話來說，是殺人、殺人、殺人。魯迅爺爺倒下去多少年了，今天我們的學校裡依然在繼續玩殺人遊戲。
不尊重知識產權、不尊重個性，是創新的大敵。
創新、創新，都說咱中國人什麼都行，就是創新的本領差一點兒。創業的兄弟姊妹們，大家同不同意、認不認命？
註1 忽悠起源於中國東北的方言，在此意指唬弄對方，也有坑蒙拐騙的感覺。
註2 1944年二戰期間盟軍登陸的地點之ㄧ，位於法國北部，曾造成戰時大量死傷的一個重要地點。
註3 意指限制、框架、繁瑣條文等。
第二章 螞蟻絆倒大象
●創業的Idea是怎樣產生的？
創業，在很多人的想像中，就是兩個小夥子在車庫裡，或者在學生寢室裡，侃（註1）出了一個Idea，然後找到一個投資人，經過幾句話講解，投資人拍手叫絕，十分鐘內當場拍板，砸下2000萬美金。然後兩小夥子招兵買馬加班加點，推出產品和服務，結果一炮打紅，於是公司迅速上市，股價直沖雲霄，這兩個小夥子也一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁……這樣的事情在現實生活中其實是極少發生的，要是人人創業都有這樣的運氣，創業雜誌上寫得再好的故事都沒有人會去讀了。
創業難，困難的第一步是創業的Idea，拍拍腦袋出來的Idea根本不值錢，能經得起推敲的Idea才是百裡挑一的。
好的創業Idea到底是怎麼產生的？這個神祕的過程其實不全在腦子裡，從來沒有一個高明的Idea是在大腦裡十全十美地生成，拿出來就能開花結果的。創業的Idea就像十月懷胎，在動腦苦思冥想和動手大膽實踐的交織運動中，Idea才能像個胎兒一樣發展成長。可悲的是，創業者們大多沒有產婦的福氣，沒有補品、沒人關愛，創業是艱苦的，尤其是初創業的一兩年當中，少不了風風雨雨、坷坷坎坎，所以創業的Idea不孕、胎死腹中、流產、怪胎、死嬰現象比比皆是，一個Idea能幾經周折順利誕生是件十分值得慶幸的事情。
創業的魅力也許就在於這個神祕Idea的產生和發展過程。Idea是創業成功中最困難的、最關鍵的、最沒規律可循的一個環節。為了一個好的Idea，創業者們需要熬盡油燈、絞盡腦汁、費盡心機、累死累活。孟子曰：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。」解釋一下孟夫子的意思：草根創業，是老天賦予我們創業者的大任，做這件事，首先要有實實在在的Idea，必須讓創業者傷透腦筋，還要付諸行動，使他們累得要死，甚至不給他們錢，要讓他們餓肚皮連飯都吃不上，不讓他們一帆風順。以這樣的方法來錘煉他們的Idea，堅定他們的性格，才能增加他們創業成功的可能。以下是一些幫助創業者啟發Idea的思路和角度以供參考。
1.從自己熟悉的地方入手
獲得一個好的創業Idea，最缺的肯定不是錢，也不一定是激情，很難說是不是堅持，最重要的通常是知識。注意：這裡不是指書本裡的知識，而是在工作或生活中積累的知識。沒有切身經歷過的知識，很難產生實實在在的創業Idea。
舉例來說，藍色大山IBM的創始人Herman Hollerith最初創業做「運算打卡機」（註2），要是他沒有學過數學，沒有在國家統計局工作過，在那裡整天忙忙碌碌計算統計資料，累得要死，他哪裡會想得到發明「運算打卡機」來提高統計工作的效益？Herman Hollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢？不過Herman Hollerith做的漢堡、炸的雞翅、煮的義大利濃咖啡，有可能會做得比他的打卡機更加出色、更精彩嗎？
大導演喬治．盧卡斯(註3)創立世界頂級電影效果製作公司「工業光魔」，第一件事情是滿足自己的需要，因為世界上沒有一家現成的製作公司能夠完成他在《星際大戰》裡的高難度的動作，那咋辦？只有自己動手、自己創業唄。
Apple是怎麼來的？據說是賈伯斯自己特別喜歡吃一種叫麥金塔的蘋果。
只有你身邊熟悉的事情，才能和你發生實實在在的有機聯繫，才能有你第一手的直覺和判斷，才能使你有自信去發現和解決問題。所以，創業的Idea，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的周圍事物中來，自然產生，自己熱愛。
2.Think Small
也許你在MBA書本上讀到過辦企業要Think Big，沒錯，但是現實是，創業公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手，從「小」開始，Think Small並非胸無大志，世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。
當你在街頭夜市看到一個老弟開著輛破摩托車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫時，會不會相信當年沃爾瑪就是這樣開始的？你中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗，會不會相信有一天他會去開家速食連鎖店超過麥當勞？你又蹦又跳玩你的Wii遊戲棒，會不會想到任天堂曾經是一家印製撲克牌的小工廠？你在百腦匯（註4）裡開個小攤、從東莞買進大大小小各種各樣的MP3播放器，會不會相信其中有一款白色的，有一天變成了風靡世界的iPod？
再大的事業也是從小做起的，也有它的開頭，小的事情容易把握，如果你能在小事情中理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔心能否把它做大，做大只是個放大過程的時間問題，是乘法裡面的係數。
3.用減法，還是用加法？
人有貪婪的潛意識，總覺得擁有越多越好；人常常有誤解，以為產品越多賺錢也越多。
所以當某人做了一個搜索網站，做著做著心裡就癢癢想把免費郵箱加上去，加上了郵箱又想再加新聞，加了新聞又想到財經，加了財經就想加IM，還有視頻、空間、博客、相簿、家園、社區、共用、下載、遊戲，於是他就做出了一個Portal，一個門戶，一個四不像，什麼都是什麼又都不是。這個過程何嘗不可以倒過來？比如拿過來一個門戶（入口網站），操起菜刀把它的遊戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最後只剩下一個搜索，然後只做搜索，把搜索做好、做透。
創業者常常會有孤獨感、失落感、幻滅感，寒風凌厲，獨上高樓，用加法，似乎會感覺暖和一些，安全一些，其實不然，那只是虛幻的感覺而已；創業者更應該甘受寂寞，咬緊牙根不動搖，孤注一擲，專注、專注、專注！
Google和Yahoo，開始的時候都做搜索，現在呢？Google甘受寂寞只做搜索，反倒越活越靚，Yahoo什麼都做，變成個四不像的所謂門戶，Google像是清燉燕窩，Yahoo是個大雜燴。心虛、自信不足的人常常會捺不住寂寞，心裡癢癢老想去做“門戶網站”。兄弟，橫下一條心吧，決一死戰，靜心專注在一件事情中，將它做到極致！
4.向左向右看，向上向下看
當你站在高山之巔時，左看是山，右看也是山，橫看是山，豎看也還是山，山連著山，山外有山。但千萬注意，不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好？其實都好，它們之間沒有可比性。換句話說，創業做高科技還是做傳統行業，建網站還是開小店，無所謂哪個更好哪個不好。草根創業，行行出狀元，都有可能賺大錢。
創業者更應該學會垂直向上向下看，上面是行業老大、市場寡頭，下面是產業下游、供應商、戰略夥伴，換句話說，垂直比較，才能看出Idea的差別，看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣；Facebook和MySpace都是SNS網站，體驗、用戶群、功能各有所長。
千萬不要一拍腦袋想到一個Idea就以為這下搞掂（註5）了，全有了。創業者要保持開放的思維習慣，每天無時無刻不在尋找新的、好的Idea，創業者的腦袋應該是一個Idea的儲蓄箱，當儲存了很多Idea的時候，就有選擇的機會，可以一眼就看出哪個Idea更好，而不會在一棵樹上吊死。也可以讓不同的Idea互相碰撞，它們很可能又組合產生了新的Idea。從不同的方向、不同的角度，多看多比較，創業者就能鍛煉出火眼金睛，看出市場中的發展縫隙，在競爭中居於不敗之地。
5.是驢子是馬，牽出來溜溜，公投！
「哈哈，我想到一個絕妙的Idea，但是保密，絕對不能告訴你！」
好吧好吧，把你的Idea鎖在保險箱裡，再挖地三尺埋起來吧。十年以後，即使你的Idea不發黴不長蟲子，恐怕早已過時了，等到那時候再拿出來，連自己都會感到丟面子。
Idea是需要回饋、推敲、推翻重來、反反覆覆錘煉的，不然它無法面對競爭的市場、成為不了受消費者青睞的產品。偷Idea也沒那麼簡單容易，要把一個Idea偷去做成一番事業，不知需要花多少錢多少心血，冒多大風險。大部分人都懶得幹這種沒保障的事情。更多情況是，你本來自以為自己的Idea有多靈光，可是一講出來，別人卻大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們的好Idea比你多得是，根本犯不著來偷你的。
真正的Idea被人偷、被人山寨的時候，是在它產生了銷售之後，是當別人看到了你的Idea給你帶來滾滾財源的時候。換句話說，真正的競爭出現在你的Idea得到市場的證明、產生了市場的衝擊波以後，那時候別人才會眼紅，會引來一批山寨大盜。不過，別人偷去了你的Idea又會怎麼樣呢？他們一定會後來者居上最後把你給活吞了？iPod剛上市的時候，大盜們有誰看得起這個小玩意兒？還不是等到了它大紅大紫的時候才口瞪目呆、恍然大悟，連比爾．蓋茲都來拷貝炮製iPod的山寨機，結果呢？
堂堂中國有的是人才，老實說，Idea要多少有多少，別以為你的Idea會是多麼獨特、絕無僅有，獨自一人能想出個十全十美的Idea，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。即使你的Idea和別人撞車，也沒有什麼大不了的，別怕人家叫你山寨機，你可以把人家當成假想敵，要想方設法（又是需要Idea的活計）把假想敵幹掉，再給他們讓個座，請他們跟在你屁股後面造山寨機。
6.能不能賺錢
創業就是要賺錢。創業成功的衡量標準就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標準。檢驗一個Idea的唯一標準：要麼賺錢，要麼不賺錢。
錘煉創業的Idea像是打巷戰，得玩真格的，不是MBA做練習題，所以必須把Idea放在實戰的環境裡，時刻把Idea和錢聯繫在一起，逼迫你的Idea替你賺回錢來。Idea可以在腦子裡想、在酒吧裡侃，這花不了幾個錢，可是一旦付諸實施，那是有成本的啊，多少創業小公司，就是因為沒有把一個Idea想透就大張旗鼓地去鼓搗（註6），最後因為不成熟的Idea把整個公司給拖垮。
創業者要學會替Idea算命，算出它到底能不能賺錢、到底能賺多少錢。算命技巧中最重要的一招就是財務預測，每一個創業者都應該掌握如何做簡單的、底線式的財務預測的算命技巧。
判斷一個Idea賺錢的可能及多少，最好用自下而上的方法：精確計算出例如產品的單價、單個產品的成本，毛利、淨利潤的比例，然後測算什麼時候能賣掉第一個產品，什麼時候公司能運營打平；用加減法，不要用乘除法，客戶一個一個加上去，銷售一分一分地加出來。記住：以月為單位來算，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……要有自信心，但也要誠實，把假設基於現實，而非空想。尤其是不要假設如果你能搞進來一大筆VC的錢，你公司的銷售數位就會上去，創業者算命學的核心是要算出：如果沒有額外的投資，你的Idea是否肯定能夠成立，絕對成功。
當然，也有不少人習慣用自上而下的方法，以年而不是月為單位，用乘除法，甚至高等代數，第一年的目標是佔領15%的市場份額，設定每年翻一番（這樣比較容易，Excel一拉就出來了），第二年30%，第三年45%，第四年60%……你接近壟斷！
拜託了，創業者弟兄們，無論如何花些時間用「自下而上」的方法來仔細驗算一下你的Idea吧！到時候你把「自下而上」和「自上而下」的計算結果對比一下，相信你會看出一身冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。賺不賺錢是Idea的試金石，當你真的花時間仔細測算以後會發現，一大批貌似會賺大錢的Idea，實際上是一個個虧錢的陷阱。
魔鬼總是隱藏在細節之中，需要你通過用心計算去把它揪出來。
7.Idea是有性格的
‧堅持：儘管大家都說你的Idea不行，如果你自認為正確，千萬別放棄，堅持去發展、驗證你的Idea，堅持到最後證明別人都是錯的。
‧不怕犯錯誤：世界上沒有十全十美的Idea。Idea需要不斷修正，不斷改進，所以，Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美。
‧誠則靈：Idea的產生和發展常常是非理性的，它並不遵守邏輯按部就班，需要沒想透就發了瘋似地去幹，撞了南牆以後再動腦筋修正。因為想得再好也不一定對，成功的Idea常常是因為你有勇氣、有熱情，用膽量給撞上了。
8.好的Idea超越時代，也要恰好時機
再引用一下亨利．福特的一句名言：「如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麼，他們肯定會說『我要一匹跑得更快的馬』。」創業者的Idea是要超越時代、引領大眾的，換句話，創業者的Idea裡必須有別人還沒有看到的機會、別人還沒有認可的價值。
但是，一個好的Idea要實現商業成功，時機也至關重要。十年前就有人做過視頻，結果頭破血流；十年前就有人開發WAP，也就是今天的移動互聯網，結果血本無歸……時間太難掌控了，因為時間在上帝的手裡。
創業的Idea太美妙了，太神奇了。
創業的Idea在本質上是草根，是根子長在大腦裡的草。它魅力所在，是一個小小的Idea可以創造財富，改變人生，改變世界。
註1 20世紀的北京土話侃大山，意指天南地北閑扯，侃侃而談。
註2 IBM的創業故事請見「山，是不動的」。
註3 盧卡斯創業故事請見「美國塗鴉」。
註4 1988年成立的Buynow（百腦匯），是中國著名的電腦購物商場。
註5 搞掂是粵語方言，意指搞定。
註6 搗鼓，意指操弄、折騰。
第一章 創業的天空
●與Google輕輕地擦肩而過
因為那幾年三天兩頭往矽谷飛，所以我實在記不清這個故事到底是發生在98年、還是99年某個夏日的下午了。
那天，我和Excite.com的創始人Mark V.H.，在Palo Alto的一家餐廳共進午餐。已經是下午三點鐘了，餐廳裡僅有我們兩位顧客，我們坐在沿街落地窗邊的餐桌旁。Mark是當時矽谷的風雲人物，也是個億萬富翁。他還在史丹福讀書的時候，就和同學創辦了Excite.com搜索引擎公司，Excite緊隨著Yahoo上了市，成為當時世界上第二大搜索引擎，老大當然是Yahoo。
其實Yahoo創立的時候...
作者序
一個億……給你一個億！
嘿嘿，你哪裡花得了這麼多錢？八成是，給你一個億便把你給毀了，讓你無拘無束終日吃喝玩樂，最後一事無成；要是能咬牙挺住，狠狠心堅決不給你一分錢，興許反倒成全了你，到頭來你卻自己賺回來了一個億！
持這種觀點的人肯定不止我一個，《窮爸爸富爸爸》裡的窮爸爸，辛辛苦苦賺回來的錢拱手都給了嬌寵的孩子們，富爸爸卻從來悠哉悠哉不給孩子們一分錢，連買棒棒糖的錢都逼著孩子們去賺。創業者都應該這樣練成的，創業者從來沒有伸手要錢的習慣。牛逼的創業者都是白手起家的，創業者的本領就在於他們能夠在黑暗裡摸索道路，尋找機會，然後拼了性命去創造奇蹟，最後從自己手裡變出大把大把的錢來。
金融風暴發生的那幾天，我正好在華爾街忙事情。望著滿街上那一片風聲鶴唳的景象，怵目驚心，美國像是進入了多事之秋，禍事還不止世貿雙子塔被夷為平地這麼簡單。天曉得還有什麼災難會從天而降？此時此刻簡直像是世界末日，我在想現在做什麼好呢？
創業吧！經濟低迷，人心動盪的時候，其實更加合適創業，因為創業需要專注，需要潛心一意，需要時間累積。當泡沫被擠掉了，浮躁之氣被壓制了，就能使創業者靜心，靜則生靈，能想出無數高明的創業idea來創業，給世界帶來信心。創業使世界浴火重生，創業給世界帶來財富。創業吧！
21世紀的100年會成就中國世紀嗎？想想也覺得，這世界的風水該輪著轉到中國了吧？中國在世界上的角色日趨重要，中國有那麼多有志向的年輕人，還有一個日益膨脹的內需市場，一個亟需改變的生態環境，巨大的城鄉差異。無論是一線城市、還是在貴州的大山裡、大西北青康藏高原上，哪裡不潛伏著創業的機遇？加上國家在政策和財政稅收上給予創業企業的激勵和優惠措施、創業版、形形色色創投基金……年輕人們應該都去嚐嚐創業的滋味，更多人去創業，中國就有希望。
創業，還有比這更好的時機嗎？
世界上有很多事情，開始設定的目標和最終結果都是風馬牛不相及的。差不多去年這個時候，金磊忽悠我博客寫博文。寫博就寫博吧！小菜一碟的事情，可誰會想到今天的結果，卻是被一群朋友鼓譟著出書。創業不也正是如此嗎？想得再好都是紙上談兵，得挽起袖子動手去做，付諸實踐才能把idea變成可能。義無反顧地走出第一步，才可能會有第二步、第三步、第四步……
這本書的內容，是從上面提到的我那個博客裡整理出來的，講的都是有關創業的點點滴滴、是是非非。是隨筆寫就的創業巷戰的實戰體驗，也做為給初次上路的創業者們的一些叮嚀。
但是千萬別以為讀了這本書，你就懂得如何去創業，明白了如何去創新，如何去和VC(Venture Capitalist投資的資本家)周旋。創業，本質上是神祕的、宿命的、不可知的，成功之前你是不可能知道如何才會成功的；創業的過程就猶如寫一部獨特、曲折、離奇、璀璨的人生長篇小說，所以他才會有如此的魅力，能吸引地球上最聰明、最能幹的、最異想天開的、最頑固的那些年輕人去冒險試試。
很喜歡「創業邦」這個詞。如果創業者都來添磚加瓦，建設一個創業者的城邦，創業者就不會再那麼孤獨了。這本書但願是一塊磚，砌在創業城邦的城牆上，但願他對後來的創業者會有些用處。
提醒讀者要當心的是，這本書當中有某些地方可能會讓人感到自相矛盾：
˙一會兒說成功不能碰運氣，一會兒又說成功全是靠碰運氣；
˙一會兒說創業的idea很重要，一會兒又說idea根本不值錢；
˙一會兒說創業是闖出來的，一會兒又說創業要精打細算精心算計的；
˙一會兒說要Think big，一會兒又說要Think small……
呵呵，沒有關係的，隨他去好了。因為世界上很多事情本來就是自相矛盾的，創業者都會嘗到在這種矛盾的極端中舞蹈的味道。
在這本書裡，我自己也不時地在兩個不同的角色之間串場，一會兒是VC，一會兒又是你的創業者老大哥；一會兒說VC是天使，一會兒又說VC是魔鬼。嘿嘿，別誤會喔！不管我戴上了哪一頂帽子、充當了哪一個角色，目的都是同一個：想方設法把自己創業和投資的經驗和教訓傾囊而出，分享與你。願你在創業的道路上走得更穩、更快、更遠。
順便解釋一下，這本書裡有不少專業術語，諸如優先股、期權、termsheet等都是外來語，也是在創業投資中非常重要的概念。務請注意中國目前的商業法裡，可能還沒有對這些條文作詳盡注釋，但是遲早會有的。還有，我列舉了不少IT公司做為案例：Google、Apple、Facebook、iPad等等，但是這本書裡講的都是創業，不是IT。非IT行業的讀者，麻煩你們在遇到IT公司名字時，用你們行業裡的優秀公司名字代替進去即可。關於創業的內容，是不會受到任何影響的，拜託啦！
無論如何，這本書的目的是為了忽悠你去創業！鼓勵你去成功！
查立給台灣讀者的信
這本書在台灣出版對我是一個莫大的驚喜。在我海外求學、工作、創業和投資的漫長歲月中，結識了不少台灣朋友，尤其在上世紀80年代，我作為一個文化大革命後最早離開大陸去歐洲和美國尋找人生道路的大陸青年之一，曾經得到過很多海外台灣同胞的幫助和指點，那時候台灣的經濟和社會制度都遠遠走在了大陸的前面，我們看台灣就像是一面鏡子。在我後來創業的公司裡和投資過的公司裡，也曾有許多來自台灣的夥伴，他們影響過我，也教會了我很多東西，所以今天這本書的台灣版，在我心裡，也算時對他們曾給予的關照的一份回饋和感激。近年來中國大陸經濟起飛，財富急劇誕生，在創業和投資的人流中，不乏台灣同胞的蹤影，如果我的這本書能給他們也帶來一些幫助或靈感，那對我來說，是一件非常值得欣慰的事情！
一個億……給你一個億！
嘿嘿，你哪裡花得了這麼多錢？八成是，給你一個億便把你給毀了，讓你無拘無束終日吃喝玩樂，最後一事無成；要是能咬牙挺住，狠狠心堅決不給你一分錢，興許反倒成全了你，到頭來你卻自己賺回來了一個億！
持這種觀點的人肯定不止我一個，《窮爸爸富爸爸》裡的窮爸爸，辛辛苦苦賺回來的錢拱手都給了嬌寵的孩子們，富爸爸卻從來悠哉悠哉不給孩子們一分錢，連買棒棒糖的錢都逼著孩子們去賺。創業者都應該這樣練成的，創業者從來沒有伸手要錢的習慣。牛逼的創業者都是白手起家的，創業者的本領就在於他們能夠在...
目錄
第一章 創業的天空（望）
●與Google輕輕地擦肩而過
●給你一個億，你能幹什麼？
創新的敵人是我們自己︱創新是向世人挑戰︱我們必須改造我們的文化體系
第二章 螞蟻絆倒大象（聞）
●創業的Idea是怎樣產生的？
●創業中的第一次
第一次辦公室裝修︱第一次招聘員工︱第一次發工資︱第一個客戶︱第一次叫累︱第一張支票︱第一次翻船︱第一次和弟兄（姊妹）吵架︱
第一次裁員︱第一次見VC︱第一次想跳樓︱第一次打平︱第一次盈利︱第一次給投資人送上白花花的銀子︱
●創業就是為名為利
起名︱設計
●有這樣一位卑微的創業者
●創業者，VC究竟看中了你什麼？
●CEO的一聲嘆息
第一條標準是他（她）有沒有「搞錢」的本領︱第二條標準是看他「搞人」的本領︱第三條標準：「搞女人」的本領︱
第四條標準：「搞自己」的本領︱第五條標準：「搞惡」的本領
●識人、用人、激人、留人、斬人
識人和用人︱激人和留人︱斬人
●創業者的「自」我修煉
●美國塗鴉：以小搏大更精采
《星際大戰》︱《工業光魔》和《天行者》︱《皮克斯》
●CEO的財務自修課
●創業者的鞭刑
●第二次的創業者
●紅色俠客行
●創業野戰生存手冊
特種兵的個人素質︱特種兵的行動準則：穩準狠，打擊要害部位︱特種兵的行動準則：PlanA＋PlanB︱特種兵的行動準則：不惜一切代價生存
●創業的十萬個為什麼
●「賈伯斯」和「巧不死」
第三章 和資本談戀愛（問）
●融資＝死亡行軍
●在死亡谷蹦極
●VC的X檔案
●商業計畫書的21條軍規
七項基本內容︱七項必不可少的內容︱七項建議性的內容
●如何估價你的第一個女朋友？
●《鐵達尼號》是怎樣練成的？
●VC是美女？VC是野獸？
●融資祕笈：死亡行軍到延安──Termsheet
●盡職調查VC的馬奇諾防線
●換位思考：假如你是VC
●我是如何想、看、投專案的
找茬糾錯︱時間機器︱小是美麗的︱錯過與過錯︱創業需要的是什麼？︱創業者的雷區︱創業投資的四個腳印︱我是怎樣看項目投項目的
●狼來了！小蘋果變成了大蘋果
●魔鬼與天使
●創業公司的股份拼骨圖
●話說期權：財聚人聚的智慧
●忽悠VC的十大招術
●貓對老鼠的心靈拷問
●米老鼠的冰火兩重天
第四章 你拿什麼改變世界（切）
●山寨是個什麼玩意兒
●歐巴馬和李宇春
李宇春的超級法寶：簡訊＋網路＋玉米︱歐巴馬的大規模殺傷武器：互聯網＋草根媒體＋鐵杆粉絲團
●電腦遊戲體現了學習的所有法則
賈伯斯︱聖雄甘地︱畢卡索︱梵谷︱藍儂︱格瓦拉
●創新是一次孤獨的旅程
●小姑娘、大姑娘，絕代佳人千千萬
●創業拯救中國
●在互聯網到不了的地方
●午夜23點59分
地球在發燒︱原罪︱人類的罪惡軸心︱創業拯救地球
●你拿什麼去改變世界？
格萊瑉銀行︱阿育王社會創新機構︱世界宣明會
●山，是不動的
第一章 創業的天空（望）
●與Google輕輕地擦肩而過
●給你一個億，你能幹什麼？
創新的敵人是我們自己︱創新是向世人挑戰︱我們必須改造我們的文化體系
第二章 螞蟻絆倒大象（聞）
●創業的Idea是怎樣產生的？
●創業中的第一次
第一次辦公室裝修︱第一次招聘員工︱第一次發工資︱第一個客戶︱第一次叫累︱第一張支票︱第一次翻船︱第一次和弟兄（姊妹）吵架︱
第一次裁員︱第一次見VC︱第一次想跳樓︱第一次打平︱第一次盈利︱第一次給投資人送上白花花的銀子︱
●創業就是為名為利
起名︱設計
●有這樣一位卑微...
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