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捭闔第一 掌握分寸，左右逢源
《鬼谷子》認為：捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們：如何合理的駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何讓人左右逢源、處驚不亂。想同意對方，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，抓住他無理的地方而反對他；欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。
周密貴微——許榮茂致富成功哲學
二十世紀七○年代，在中國香港車水馬龍的街頭，一個來自福建石獅的青年有時會駐足良久。他看著來來往往的人群和不時擦身而過的老爺車，也會對自己的未來陷入短暫迷茫，只是這迷茫並沒激起他內心多大波瀾，他的表情依舊平和，看不出丁點痛苦的模樣。
當時，像他一樣在香港尋覓機會的青年千千萬萬，但絕大多數都消失了蹤影，唯有他在若干年後絕地而起。這個原本平凡的年輕人沒有什麼秘訣，只是因為平和，這大概和他自小受從醫父母的影響有關。
「中醫講究平和，不會為一些小事急躁。我覺得有一些人很聰明，但暴躁起來不考慮後果，這是做事業的大忌。」
說這句話的人是許榮茂，就是許多年前站在香港街頭駐足觀望，卻表情如初的年輕人。或許正是這種心態，讓他挺過了最初的難關。即使當時滿大街都是電影大王邵逸夫的海報，他也沒有覺得落差有多大。
什麼事都是一個過程，就是在那時，許榮茂漸漸培養自己的綿裡藏針，不溫不火的秉性。而真正讓他在後來的房地產業翻雲覆雨，神龍見尾不見首的，還是他敏銳的商業眼光和詭異的思維。
一九八九年，當幾乎無人看好內地房地產業時，許榮茂卻出鉅資在家鄉進行了一系列專案開發，專心做房地產。對此次商業行為，他做出的解釋是自己並非貪圖這一行業的暴利，而是出於對事業成就感的渴望。回家鄉投資房地產之前，許榮茂做的是服裝生意，但他直言做服裝太累：員工多，業務量大，利潤微薄，更關鍵的是，他只能給外國廠商做代工，沒有自己的品牌，缺乏成就感。但房地產不同，「我們建設一幢幢雄偉壯麗的大廈，既能美化城市改善人們的生活，又能給自己帶來事業成功的欣慰」。
認準了房地產，許榮茂就堅定地改行，這一改，就是二十年。
在房地產這個井噴式行業，速度就是一切。幾乎所有的開發商都爭先恐後地拿地，風風火火地建設施工。許榮茂則有些不同，他擅長的是悄然佈局，有神龍見首不見尾的意味。通常是，在人們普遍不看好的時候，許榮茂不知不覺間出現，一出手，又是令所有人驚呼讚歎的大交易。
他一向深居簡出，幾乎從來不接受媒體採訪。無論身在何處，頭髮都梳的紋絲不亂，說話慢條斯理。而知道他故事的人都明白，眼前這個地產大佬沉穩內斂的形象背後，是掩藏多年的江湖沉浮史，和無數生死搏殺後的積澱。而他從來不說，這就更令人感到震撼和敬畏。
一九九五年，北京房地產陷入低迷，一片「萬馬齊喑」的景象。無人敢在此時涉足房地產，有的還為無法抽身叫苦不迭。但許榮茂出人意料地殺入北京市場，一舉拿下令許多人羡慕不已的十萬平方米地塊，開發利潤巨大的亞運花園。接下來是兩年之後的華澳中心，此塊地盤也存在極大變數和風險，京城廠商幾乎無人敢去染指，許榮茂卻再次出手，而良好的收益也再次讓別人見識了他的能力。
雖然做了幾個大動作，但北京房地產嚴冬還遠未結束，各個投資商仍靜觀其變。許榮茂就又趁此機會做了幾個大項目，投資超過四十億，真正成為地產大鱷。
許多人說，在房地產界，許榮茂跟潘石屹、馮侖等人不同，潘善於作秀，馮伶牙俐齒、侃侃而談，而許的崛起，憑藉更多的則是自己嚴謹的思維和獨特的眼光，不動聲色間獲得比別人更多的利益。
就在眾人覺得許榮茂會在北京大幹一場的時候，他又出人意料地轉戰上海灘。此前，沒有人知道他的真正意圖是什麼，他就像機警地獵豹一樣，不斷尋覓著潛在的目標。
當時，A股市場傳來消息，上海萬象集團虧損，股票一落千丈。許榮茂一反常態地進行資本運作，購入萬象二十六．四三％的股份，在A股借殼上市。他的這一舉動令很多人咋舌。更令人想不到的是，剛剛入主萬象的許榮茂竟將幾個賺錢優勢資源抽離。難道他收購萬象股票的目的不在於此？
沒過多久，許榮茂終於亮出了自己的答案。入主萬象，實際上是看重了萬象廣場所在南京路的一塊十四萬平方米地段，這是上海最繁華的地區之一，許榮茂的手段不可謂不老謀深算。
幾番動作過後，低調的福建商人已經上海地產界攪得風生水起。在他眼中，只要是他看中的，就會努力把握。「訥於言而敏於行」是他的作風，只是許榮茂的「行」顯得過於神秘和難以揣測，這可能就是他不斷成功的原因。
許榮茂曾經對自己的人生進行過歸納，他說：「人生就像一個舞臺。一旦自己能扮演一個比較重要的角色，應該認真把握。我這個人只要看到一個機會，都想儘量去抓住它。」
鬼谷子講：「即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。」使用捭闔之術，離不開謀劃。當然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規律和道理，行事要微暗，要不露聲色。一個人想成大事，必須全方位的東西每一個角落，並且行事時要低調內斂，這是成大事的根本。
其實，每個人都是一個演員。不管最開始扮演窮人還是富人，生命中總有許多能改變命運的際遇，用嚴謹、犀利、獨到的眼光去努力把握，生活和事業就會朝著自己希望的方向發展。只是，無論何時，都要秉持低調的性情，如許榮茂這般：低調、內斂、沉穩，綿裡藏針，才能趨利避害，早日實現自己的夙願。
見好就收——經商成功的良丹妙藥
《捭闔篇》曰：「變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛。」意思是：「世間萬物雖然變化無窮，紛紜萬端，但皆有其自身的本質特徵與發展規律。或歸於陰，或歸於陽；或以柔為特徵，或以剛為特徵。」因此，在商業運作中，面對變化無常的商海，就得陰陽結合，剛柔相濟，才能應對自如。該投入的時候就要果斷地投入，該撤出的時候就應義無反顧地撤出，懂得「捭闔」，懂得進退，敢於放棄的商人才能前進。
如果與對手相比，自己在資金、技術、知名度、人際關係等方面都處於劣勢，該如何決斷？硬拼還是暫時「撤退」？硬拼雖勇氣可嘉，但很可能「以卵擊石」，自取其辱。而暫時「撤退」雖有些「不光彩」，卻是一種智慧，是一種避其鋒芒，適時而「闔」的明智之舉。俗話說，留得青山在，不怕沒柴燒。以退為進，「闔」而「捭」之，以求其利。
同樣，市場飽和又沒有發展前景，堅守並不能顯示你的明智，只能說明你的愚昧和缺乏明細判斷力。另起爐灶才會有新的發展。「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敵國滅，謀臣亡。」這說的也是同一個道理。
善用「捭闔」之道，在利益面前還要懂得「權衡輕重」，「見好就收」。
廣東人李素在二○○○年三月發現了一個賺錢的商機：生產IP撥號器。這是個新生事物，整個機器成本五十多塊錢，在當時的市場價卻高達一千多元。而且IP撥號器技術原理很簡單，類似於電話機原理，只不過多了塊控制晶片。看準了機會的李素馬上行動，買來了數萬元的生產調試設備，招聘了一批技術人員，日夜兼程地設計、生產、調試，並在最短的時間內推向市場，大賺了一筆。就在別人以為他會立即擴大生產規模時，他卻戛然而止。賣掉了設備，辭退了技術人員，轉租了廠房。
李素為什麼這樣？原因很簡單，他清醒地認識到IP撥號器利潤是超高的產品，競爭對手肯定會紛紛跟進，而且其中很多都是實力雄厚的電話生產廠商和大通信公司。他們一旦介入，自己的產品就毫無優勢可言。與其到時被別人打敗，不如自己先撤退，所以他明智地選擇了「見好就收」。
李素的見好就收雖然讓他失去了繼續賺錢的大好良機，卻也使他避免了潛在的損失，不失為一種明智之舉。小商人有小智慧，大商人亦有大能力。在這方面，做得更出色的是李嘉誠。
李嘉誠說自己有句座右銘：「好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。」這是他多年以來「見好就收」策略的最佳注解，也是李嘉誠做生意的最高境界，即「拿得起，放得下」。李嘉誠正是善於把握「見好就收」，才使他在商場上立於不敗之地。
李嘉誠靠生產塑膠花掘得第一桶金，成為「塑膠花大王」。然而物極必反，陰陽也會互變。早在他開發塑膠花之前，就預見到塑膠花終究會跟不上社會發展的快節奏，只能風行於一時。人類崇尚自然，而塑膠花無論如何不能取代有生命的鮮花。作為塑膠業的「大哥大」，長江公司雖然擁有穩固的大客戶，但是當時整個行業在走下坡路，最後的萎靡已是改變不了的事實，這給李嘉誠敲響了警鐘。
一九七二年，塑膠企業達三千三百五十九家。李嘉誠從海外雜誌瞭解到，歐洲北美的塑膠花已被掃地出門。國際塑膠花市場正轉移向南美等中等發達國家。香港也出現過幾次塑膠花積壓。對此，李嘉誠早有心理準備，他深知長江在塑膠業的地位和信譽是無價之寶，所以採取一種無為而治的態度，讓其自由發展，而將主要精力和心血投注於締造以地產為龍頭的商業帝國。
該投入的時候就要果斷地投入，該撤出的時候就應義無反顧地撤出，敢於放棄的商人才能前進。商人應該對自己從事的行業前景有清醒的認識。做生意往往會受到客觀因素的影響，這就要求商人能夠明察善斷。
該「捭」的時候就要主動進攻，趁勢前行，該「闔」的時候則要閉藏自己，見好就收。像李嘉誠這樣，他最早進入塑膠花領域，賺了一大筆錢後，審時度勢、急流勇退、佔儘先機。
保持低調——不要表現比上級優秀
為人處世是一門相當大的學問。實施捭闔術，一定要觀陰陽變化，分清局勢。特別是在上司面前，該陽的時候你可以大膽表現，但是該陰的時候一定要懂得低調。甚至是表現得愚蠢一點，笨拙一點。適當的時候讓上司高你一籌，勝過你完成艱難的任務。
一般來說，偉大的人都喜歡有點愚鈍的人，記住這一點是不會錯的。任何上司都有獲得威信的需要，不希望下屬在能力上超過並取代自己，因此，在人事調動時，如果某個優秀、有實力的人被指派到自己手下，上司就會憂心忡忡，因為他擔心某一天對方會搶了自己的權位。相反，若是派一位平庸無奇的人到自己手下，他便高枕無憂了。
因此，聰明的人總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯上司的高明，力圖以此獲得上司的青睞與賞識。當上司闡述某種觀點後，他會裝出恍然大悟的樣子，說自己太笨沒有上司反應快，並且帶頭叫好；當他對某項工作有了好的可行的辦法後，不是直接闡發意見，而是在私下裡或用暗示等辦法及時告知上司，同時，再拋出與之相左的甚至很「愚蠢」的意見。久而久之，儘管在同事中形象不佳，上司卻倍加欣賞，對其情有獨鍾。
在更多的時候，上司更願意並提拔那些忠誠可靠但表現可能並不是那麼出眾的下屬，因為這更有利於他的事業。同樣的道理，如果上司使用了不忠誠的下屬，這位下屬總是同自己對著幹，或者「身在曹營心在漢」，那麼這位下屬的能力發揮得越充分，可能對上司的利益損害越大。聰明的上司不會願意引狼入室，不會願意搬起石頭砸自己的腳。
小王在某鋼廠宣傳處工作，有一天處長突然叫他整理一個勞動模範的先進事蹟。據知情人士透露，其實這是一次考試，這將關係到小王是否還能繼續在機關待下去。本來對這樣簡單的資料，他並不感到為難，但因為關係到前途所以反而有了無形的壓力，便不得不格外用心。他花了一個通宵，寫好後反覆推敲，又抄得工工整整。第二天一上班，就把它送到了處長的桌子上。
處長當然高興，快嘛，字又寫得遒勁、悅目，而且在內容、結構上也沒有什麼可挑剔的。可是，處長越往後看，笑容越收緊了。末了，他把文稿退回，讓小王再認真修改，滿臉的嚴肅，真叫人搞不清什麼地方出了差錯。小王思忖半天，轉身剛要走，小王像突然想起了什麼似的說：「對了，對了，那個『副廠長』的『副』字不能寫成『付』，改過來，改過來就行了。」處長臉上馬上緩和了下來。
這麼簡單！處長又恢復了先前高興的樣子，一個勁地誇道：「反應快，不錯。」考試自然過關。
顯然，從這件事中，我們可以得到這樣的啟示：處理上司交辦的事情，一定要盡可能地爭取時間快速完成，而不要過分糾纏於辦事的細節和技巧。因為如果你把事情處理得過於圓滿而讓人挑不出一點毛病的話，那就顯示不出上司比你高明的地方。否則，當上司的就會感到有「功高蓋主」的危險。所以，善於處世的人，常常故意在明顯的地方留一點瑕疵，讓人一眼就看見他「連這麼簡單的都搞錯了」。這樣一來，儘管你出人頭地，木秀於林，別人也不會對你敬而遠之，當他發現「原來你也有錯」的時候，反而會縮短與你之間的距離。
其實，適當地把自己安置得低一點兒，就等於把別人抬高了許多。當被人抬舉的時候，誰還有放置不下的敵意呢？就像那位處長，當發現自己屬下的一個錯別字的時候，他不是立即又多雲轉晴了嗎？要知道，只有當他對別人諄諄以教的時候，他的自尊與威信才能很恰當地表現出來，這個時候，他的虛榮心才能得到滿足。而那時，你的位子和前途才有保證。上司交辦一件事，你辦得無可挑剔，似乎顯得比上司還高明。你的上司可能就會感到自身的地位岌岌可危，你的同事們可能會認為你愛表現、逞強。置身於這樣的氛圍，你會覺得輕鬆嗎？
如果換一種做法，對於上司交辦的事，你很快就處理完畢，你的上司會首先對你旺盛的精力感到吃驚，效率高嘛。而因為快，你雖然完成了任務但不一定完美，這時上司會指點一二，從而顯示他到底高你一籌。這就好比把主席臺的中心位置給上司留著，單等著他作「最高指示」。你完成工作，他贏得高興，何樂而不為呢？
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