UNIQLO、AMAZON、7-11超商、新世紀福音戰士等
100個成功商品的共同祕密──都符合21條暢銷法則
為什麼Lexus能成功擠進高級汽車市場？因為「第一印象法則」。
為什麼7-11能迅速展店，在同業中屹立不搖？因為「新分類法則」。
為什麼亞馬遜（Amazon）能獲各國讀者青睞，成為買書首選指標？因為「精簡法則」。
暢銷的商品都有共通成功的DNA，只是你能分辨嗎？
▲ 講功能、拼長相，大家都差不多，怎麼脫穎而出？
信用卡不論哪家的基本功能都差不多，累積紅利、消費折扣……在市場上毫無辨識度。為了與對手做區隔，日本的「Life CARD」專攻年輕人，找來當紅男星──小田切讓代言。以連續劇的方式，將各種「人生岔路」製作成電視廣告，透過「故事」突破心防，果然成功抓住年輕族群的心，成為日本國內數一數二的信用卡公司。
【為什麼會大賣？】
因為「故事法則」──
當強調商品「性能」也難以得到消費者青睞時，不如用能感動人心的「故事」，更讓人印象深刻。
▲ 為什麼那些電影不是重拍就是續集不斷？
不論是永遠演不完的《007》、《終極警探》、《X戰警》等系列電影，一拍再拍的電影如《超人》、《蜘蛛人》、《機器戰警》等，再度推出時，總能引起觀影熱潮，影迷好像總也不膩。
【為什麼會大賣？】
因為「擴張法則」──
若有一項成功大賣的商品，就要繼續運用優勢、活用其設計概念，創造出系列的變化商品，以延長、擴張該產品線。並以較低的生產風險，抓住既有的消費族群，同時透過熱潮吸引新的消費者購買產品。
▲ 「未完成的次級品」，轉個彎也能大賣
電子狗愛寶（AIBO）為Sony設計的電子寵物，要價新台幣8萬完，卻創下不到一小時銷售一空的驚人成績。事實上，Sony本來打算生產能幫傭的機器人，卻因技術能力限制，無法做出滿意的產品。於是拐了個彎，將機器人設計為狗的外觀，出廠時「什麼都不會」，跟主人互動時才逐漸學習，但除了當玩伴外仍然沒有任何其他功能，甚至還會當機、對主人的指令沒反應，卻深獲消費者喜愛，認為是狗狗「有個性」，創造了意外熱銷的結果。
【為什麼會大賣？】
因為「未完成法則」與「置換法則」──
將原來該有的功能保留起來，讓消費者自行完成，反而提供了消費者享受「專屬客製化」的過程；而即使是相同的產品，改變了定位，業績也能天差地別。
▲ 7-11在同業中地位無法撼動的祕密
若問你全世界第一家便利商店的名字？絕大多數人都能說出正確答案。沒錯，就是「7-11」。當年，7-11打破零售店市場的慣有營業時間，提供消費者前所未有的便利，不僅受到消費者的行動支持，更因創新而占盡先機，成為該領域的龍頭老大。
【為什麼會大賣？】
因為「新分類法則」──
開創新分類的藍海，把競爭對手遠遠拋在後面。尤其是要把握時機，擴張得愈大就愈強，甚至是獨霸整個市場。
◎ 書中透析的「暢銷案例」，還包含……
● iPod ● 玩具反斗城 ● 任天堂 ● Windows ● 無敵大麥克 ● 樂天市場 ● VISA卡
● Pocky ● 週刊少年JUMP ● 魔擦鋼珠筆 ● 男性護膚美容院 ● 男子漢豆腐 ……
讀完本書，你會發現──
★ 自家商品本來就蘊藏著驚人的暢銷實力。
★ 只有不會賣商品的人，沒有賣不掉的商品。
★ 找出既有商品賣點、創造消費者渴望的新商品非難事，促成大賣水到渠成。
★ 任何商品都能從21條暢銷法則找出對策，甚至交叉運用，催生深獲消費者喜愛的劃時代暢銷商品。
【本書特色】
1. 將市場實戰行銷要點，提煉為21條行銷人不可不知的「暢銷法則」。
2. 每個法則都有圖解精要、實例解析與歸納整理，掌握重點不費力。
3. 超過百種成功案例一次解析，帶你迅速找到賣點，掌握暢銷祕訣。
作者簡介：
村山涼一（Ryouichi Murayama）
1961年7月5日，畢業於日本中央大學法學部法律系。
曾在廣告公司Oricomi（現為Oricom）、講談社、NTT Advertising、東急 Agency、旺文社等任職，目前為自由行銷策略統籌。擁有書籍、通訊、銷售通路、教育等各式市場的行銷歷練，最擅長的領域為競爭策略及溝通策略。目前為企業外聘的行銷策略統籌，主要工作有：執行系統建構、策劃、組織建構以及員工教育等。
著有《用「圖」製作最強的策略！》（PHP研究所）、《力量概念的技術》（講談社）、《理論性思考的技術》（Softbank Creative）、《創造暢銷商品的「企劃書」寫法》及《讓企劃通過的簡報法事典》（學習研究社）等書。
譯者簡介：
奈勻
天秤座，淡江大學日文系畢，興趣總是增生，加上莫名的偏執性，導致生活空間總是花樣繁多，只好一直嚮往極簡風格，偏愛搖滾樂。希望透過翻譯，聆聽不同的想法，傳達不同的聲音，挑戰未知的領域。
譯有《貓型員工的時代》（寶鼎）、《偷懶達人的超高效率法》（寶鼎）、《青鳥》（唐莊）、《退休酷斯拉》（唐莊）、《黑魔女學園(3)》（三采）、《黑魔女學園(4)》（三采）以及工業科技文書等。
退換貨說明：
會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退換貨，請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
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作者：村山涼一
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定價：NT$ 320
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UNIQLO、AMAZON、7-11超商、新世紀福音戰士等
100個成功商品的共同祕密──都符合21條暢銷法則
為什麼Lexus能成功擠進高級汽車市場？因為「第一印象法則」。
為什麼7-11能迅速展店，在同業中屹立不搖？因為「新分類法則」。
為什麼亞馬遜（Amazon）能獲各國讀者青睞，成為買書首選指標？因為「精簡法則」。
暢銷的商品都有共通成功的DNA，只是你能分辨嗎？
▲ 講功能、拼長相，大家都差不多，怎麼脫穎而出？
信用卡不論哪家的基本功能都差不多，累積紅利、消費折扣……在市場上毫無辨識度。為了與對手做區隔，日本的「Life CARD」專攻年輕人，找來當紅男星──小田切讓代言。以連續劇的方式，將各種「人生岔路」製作成電視廣告，透過「故事」突破心防，果然成功抓住年輕族群的心，成為日本國內數一數二的信用卡公司。
【為什麼會大賣？】
因為「故事法則」──
當強調商品「性能」也難以得到消費者青睞時，不如用能感動人心的「故事」，更讓人印象深刻。
▲ 為什麼那些電影不是重拍就是續集不斷？
不論是永遠演不完的《007》、《終極警探》、《X戰警》等系列電影，一拍再拍的電影如《超人》、《蜘蛛人》、《機器戰警》等，再度推出時，總能引起觀影熱潮，影迷好像總也不膩。
【為什麼會大賣？】
因為「擴張法則」──
若有一項成功大賣的商品，就要繼續運用優勢、活用其設計概念，創造出系列的變化商品，以延長、擴張該產品線。並以較低的生產風險，抓住既有的消費族群，同時透過熱潮吸引新的消費者購買產品。
▲ 「未完成的次級品」，轉個彎也能大賣
電子狗愛寶（AIBO）為Sony設計的電子寵物，要價新台幣8萬完，卻創下不到一小時銷售一空的驚人成績。事實上，Sony本來打算生產能幫傭的機器人，卻因技術能力限制，無法做出滿意的產品。於是拐了個彎，將機器人設計為狗的外觀，出廠時「什麼都不會」，跟主人互動時才逐漸學習，但除了當玩伴外仍然沒有任何其他功能，甚至還會當機、對主人的指令沒反應，卻深獲消費者喜愛，認為是狗狗「有個性」，創造了意外熱銷的結果。
【為什麼會大賣？】
因為「未完成法則」與「置換法則」──
將原來該有的功能保留起來，讓消費者自行完成，反而提供了消費者享受「專屬客製化」的過程；而即使是相同的產品，改變了定位，業績也能天差地別。
▲ 7-11在同業中地位無法撼動的祕密
若問你全世界第一家便利商店的名字？絕大多數人都能說出正確答案。沒錯，就是「7-11」。當年，7-11打破零售店市場的慣有營業時間，提供消費者前所未有的便利，不僅受到消費者的行動支持，更因創新而占盡先機，成為該領域的龍頭老大。
【為什麼會大賣？】
因為「新分類法則」──
開創新分類的藍海，把競爭對手遠遠拋在後面。尤其是要把握時機，擴張得愈大就愈強，甚至是獨霸整個市場。
◎ 書中透析的「暢銷案例」，還包含……
● iPod ● 玩具反斗城 ● 任天堂 ● Windows ● 無敵大麥克 ● 樂天市場 ● VISA卡
● Pocky ● 週刊少年JUMP ● 魔擦鋼珠筆 ● 男性護膚美容院 ● 男子漢豆腐 ……
讀完本書，你會發現──
★ 自家商品本來就蘊藏著驚人的暢銷實力。
★ 只有不會賣商品的人，沒有賣不掉的商品。
★ 找出既有商品賣點、創造消費者渴望的新商品非難事，促成大賣水到渠成。
★ 任何商品都能從21條暢銷法則找出對策，甚至交叉運用，催生深獲消費者喜愛的劃時代暢銷商品。
【本書特色】
1. 將市場實戰行銷要點，提煉為21條行銷人不可不知的「暢銷法則」。
2. 每個法則都有圖解精要、實例解析與歸納整理，掌握重點不費力。
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作者簡介：
村山涼一（Ryouichi Murayama）
1961年7月5日，畢業於日本中央大學法學部法律系。
曾在廣告公司Oricomi（現為Oricom）、講談社、NTT Advertising、東急 Agency、旺文社等任職，目前為自由行銷策略統籌。擁有書籍、通訊、銷售通路、教育等各式市場的行銷歷練，最擅長的領域為競爭策略及溝通策略。目前為企業外聘的行銷策略統籌，主要工作有：執行系統建構、策劃、組織建構以及員工教育等。
著有《用「圖」製作最強的策略！》（PHP研究所）、《力量概念的技術》（講談社）、《理論性思考的技術》（Softbank Creative）、《創造暢銷商品的「企劃書」寫法》及《讓企劃通過的簡報法事典》（學習研究社）等書。
譯者簡介：
奈勻
天秤座，淡江大學日文系畢，興趣總是增生，加上莫名的偏執性，導致生活空間總是花樣繁多，只好一直嚮往極簡風格，偏愛搖滾樂。希望透過翻譯，聆聽不同的想法，傳達不同的聲音，挑戰未知的領域。
譯有《貓型員工的時代》（寶鼎）、《偷懶達人的超高效率法》（寶鼎）、《青鳥》（唐莊）、《退休酷斯拉》（唐莊）、《黑魔女學園(3)》（三采）、《黑魔女學園(4)》（三采）以及工業科技文書等。
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