99%上班族不知道的工作祕密

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•「銷售能力」是我身上最重要的專業能力，擁有它，不僅讓我取得長期飯票，更掌握點石成金的價值詮釋與人生新定位。──謝文憲 （知名講師、作家、主持人）

•做，你當做之...

試讀文1
找尋你真正該做的工作──五大核心方法
勇氣、願景、學習、鬥志、突破是找尋志業的重要核心要素。人要有選擇自己想要的人生之「勇氣」、決定人生方向的「願景」、為確認志業與解決問題而去做「學習」、用以點燃熱情的「鬥志」、遇到難關能夠一躍而過的「突破」力道，這五個階段，是尋找志業並實踐志業的必經過程。能夠透過這五個過程確立人生的意識與願景，接下來才能用超高速的馬力往前衝。
●勇氣：為求幸福，大膽思考並行動
人們都喜歡安定，喜歡自己待過的學校以及熟悉的職場，然而，誰都無法擔保眼前安穩的人生永遠不會出現無法預料的變化，無論如何，人們依舊要在不斷變化的世界中設法求生存。
丟棄既有安穩的生活，走向陌生的世界時，會讓人籠罩在恐懼中，特別是害怕不能賺到錢、害怕不能維持既有的生活水準。但我們要明白，若沒有經歷過動盪的時刻，就無法真正的找到安穩的所在，我們要摸索出克服恐懼的解決方法，不因為他人的影響而動搖信心與信念，因為那不是他人的人生，而是你自己的人生，要讓自己有智慧、有勇氣的設定目標，確實執行並完成目標。
●願景：志在遠方，才能激發最大潛能
忘記人生願景，就這樣過著普通日子的人很多。小時候總認為考上好的大學就是成功，上了大學後又認為考上好的大企業或當上公務員就是成功，我們總是不斷重覆確定目標、達成目標，然後又出現猶豫徬徨的情況。這其實是因為我們並沒有真正的確認人生願景。
一個人若能清楚知道自己的欲望、自己的願景，就能夠設定達到願景的各階段目標。而具備這些能力的人，就能夠用一顆熱情洋溢的心，有自信的完成自己要做的事情。相反的，一個人若沒有人生願景，會對於一切充滿恐懼、凡事不敢下決定，沒有執行的信心與能力。有願景的人雖然也有擔憂，但差別在於清楚知道自己猶豫擔心的點是什麼，所以，可以針對這個問題找尋策略、樹立目標，並認真的完成。
「願景」是喚起你沉睡潛在力的重要要素，可說是人生轉折的重要開關。跟著本書一起學習，你將明白人生需要有願景的理由，以及如何積極實現自我的方向，建立有效的策略目標與執行營運的方法。
●學習：頭腦比設備更需要升級
能否對某個領域懷抱熱情和有所成就，學習力是重要關鍵。任何人在走進一個嶄新的領域時，都需要有具體可行的學習計畫。透過學習，我們可以累積知識，掌握該領域的訣竅，進而成為專家。
知識累積最快速的方法，就是閱讀「專家的書」。專家的書籍多半以傳承經驗為目的，閱讀這些知識就如同捷徑，才能夠在短時間內學習完該專業領域的相關常識，並獲取業界的精髓。要知道知識並不是專屬於一個人，透過不斷的分享，才能讓所有的人不斷累積實力，而專家的書籍，就是基於這個目的而出版的。
●鬥志：不要問怎麼辦，要去想怎麼做
擁有想挑戰的企圖，卻猶豫不決，是因為擔心無法賺錢而失去生存能力嗎？像是「我真的能夠利用想做的事情來過日子嗎？」、「失敗的話怎麼辦？」等等的擔心。其實，只要是人都一定會有所猶豫與恐懼，畢竟，「求生存」是人類的本能，人類具有自我保護的心態，無法盲目的相信自我開發書籍中「想做的事情就一定會成功」這樣空泛的話語。
生存是需要具備策略的。所以在挑戰任何事情之前，首先要準備創業過程所需要的生活費用、營運行銷的方法與對策，以及該如何因應不夠充足的資源問題，再者，也需要思索為了生存，需要與他人合作的各種可能性。做足了準備，才能夠點燃鬥志，邁向你想要的志業和人生。
●突破：跨過就是進階，關關難過關關過
即使成功地走進了你想要過的生活中，仍要時時刻刻注意可能會出現的危機，隨時想辦法突破困境。每次遇到困難，就需要再次的探索內心的欲望，找出新的願景，提起勇氣，挑戰危機，繼續的為生存下去而努力。
為了每一步都能成功突破既有的金錢、年齡、時間、學歷等限制，我們學習一次次的危機處理，這些經驗能讓我們領悟即使前方障礙重重，依然能夠順利闖關，獲得成就感，如此也能累積出更進一步的自信心。
帶著成功對抗危機的自信心，才能激發你的潛能，就算身處絕望的情況，也能再一次突破困境，讓你不論遇到任何危機，都不會動搖意志。
上述之勇氣、願景、學習、鬥志、突破這五種方法，是你找尋人生道路、邁向各項挑戰所需要謹記的關鍵字。現在，我們就透過這五種方法，來進行一趟改變人生的「尋找志業」之旅。
試讀文2
用知識賺錢也有技術面
志業有許多業種與領域，其中也包含開設課程的一人企業。雖然並非只能開設課程，但是到目前為止，可以傳遞、共享自己的想法、知識與經驗的方式，只有開課一途。
與現代這種情況相仿的時代，就是西元前五世紀左右，在希臘周遊四方、以傳授知識或技能為生的教師或專家，我們稱之為「詭辯家｣（sophist）。他們相當熟悉課程與教學方式，也具有說服人們的能力。當時的希臘屬於民主共和國體制，每個人都具有說服他人跟隨自己的想法，或者是透過協商取得最終意見的能力。而這些能力在當時的希臘相當重要，具有開設課程、授課講習能力的人，就等同於擁有競爭力的人。
只是，許多人卻在課程開始前就先擔心，擔心自己不敢站在眾人面前、不知道該開設什麼樣的課程等等。或許擔心是理所當然的情況，我也曾經如此。然而，就我的經驗來說的話，課程設計並沒有想像中的困難。
●親身經驗，最能打動人心
如果還是有點害怕，那可以先從小規模的聚會開始，練習如何站在人前說話，幾次之後就會掌握訣竅，即使出現小小的口誤，大多數人們是不會太過於在意的。只要能夠體認到這一點，對於站在人前說話這件事就會少一點負擔。而持續練習之後，就能夠越來越不緊張、自然的上台，流暢的表達自己的意見與想法。
充分練習之後，就該是上台授課的時間了，人數少也沒關係，可以召集親朋好友或是從參加演講聚會等方法開始。
當漸漸習慣在人前演說時，下一個階段，就是要做出專屬於自己的授課內容，也就是整理到目前為止自己擁有的知識與經驗，例如，閱讀許多書籍之後，能夠整理出心得內容，或是喜歡自行車而能夠告訴他人選擇自行車的方法，都是不錯的經驗內容。基於自己的經驗而做成的分享內容，通常最能夠引起聽眾的共鳴，其內容也相對比較生動活潑。
將自己有興趣且認真學習的事物做成網頁，也是方法之一，整理出書中以及專業領域的相關資訊，就算不是專業領域，是自己有興趣且認真學習的行銷、會計、美術、歷史等等，也可以依據學習的主題整理統合，經由一些創意的呈現手法來滿足人們的好奇心。
●實戰是最好的練習
開設課程要先確認場所與日期，而課程教室或是研討會的場所租借並不難。課程部分，僅需要考慮參加者之性別、年齡、職業，以及交通、場地大小、座位數即可。日期與時間需要依據參加者的情況來設定，如果參加者是以家庭主婦或是事業家為主的話，一般要以平日白天、上午十點至下午五點為佳。但若是以上班族或是學生為對象的話，則需要選擇晚上或是假日，這樣出席率才會高。
至此，關於課程的準備已經告一段落，該是開始宣傳課程的時候了。將主題以及整理好之大綱告知友人，以及公開在SNS上並收取一些課程費用。
課程的重點項目，主要是讓聽眾聽到他想要獲得的資訊，這也是資訊傳遞最大的重點。
通常第一堂課程還無法掌握聽眾的想法，但大約十次過後，有了累積的經驗，就能開始理解聽眾的想法。同時可以透過參與者的「課程回饋意見｣，補強修正自己的課程內容。
一步步的逐漸累積經驗，就能到達卓越的講課能力。不論哪個領域，只要經過反覆的練習就能夠獲得成功，同樣的，講課能力也一樣，持續的努力練習就能克服害羞或恐懼，越來越從容流俐。
課程的成功，對於自身品牌與宣傳具有莫大的功效，同時，以知識與經驗累積出來的內容，對於聽眾客戶來說也具有實質的收穫。一旦成功之後，不論是課程或是公開場合所說的話會越來越有影響力，因此，事先妥善準備課程內容是非常重要的事，不論對於自己還是對於聽眾而言，都是有助益的事。
●學習販賣知識的方法
課程、諮詢、輔導、書籍等都是販賣知識的事業，一人企業多數都與販賣知識的這些經營發展有關，而販賣知識要注意以下幾點：
原則1. 要選擇自己心動的主題
一定要找尋自己喜歡的主題，選擇自己關心、喜歡的領域，不要採用他人喜歡的主題，不要跟著流行潮流選擇主題。像是平時喜歡閱讀的書籍領域，或是常於網路上搜尋的關鍵字為主題，例如流行、運動、瘦身、閱讀、管理、自我開發、投資等。
只為了錢而選擇的主題，容易讓熱情燃燒殆盡，無法持久。請務必選擇自己喜歡、有興趣的領域，這樣才能開心的沈浸在傳遞內容的過程中。
【如何發掘主題？對自我的4個探索】---------------------------------------------------
Q1. 最常閱讀哪個領域的書籍？
Q2. 往後想學習哪個領域的事物？
Q3. 光想就覺得很開心的領域是哪一個領域？
Q4. 與人交談時，哪個領域相關的對話讓你最開心？
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原則2. 找出目標客戶的問題點
選定主題之後，要找出並掌握該目標客戶可能會出現的問題點。任何人都會有不同程度的問題，不同年齡、不同職業，甚至於不同的身份角色都會有不同的問題，要找出目標客戶可能的問題點，才能適當的提供解決問題之對策。相對的，平時若能多傾聽目標客戶的故事，你就更能夠掌握目標客戶可能會有的問題點。
【如何發掘目標客戶？對自己的3個提問】------------------------------
Q1. 客戶想知道的是什麼？
Q2. 可能妨礙客戶達成目標的事物是什麼？
Q3. 客戶討厭的事物是什麼？
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原則3. 將解決對策列出執行細項
確認了客戶的問題點之後，就要針對這些問題製作解決對策。他們的問題也許需要時間、金錢或學習才能獲得解決，你所準備的內容，正是要針對他們所需的部分提供具體做法，同時，你還可以提供不同種的解決對策，幫客戶彙整出具有彈性、可變通的執行方案選項。萬一你的知識與經驗尚且不足時，可以透過書籍或網路補強，最少需要閱讀三十到五十本的專業書籍，自己整理匯集成一本方案策略手冊，並且製作成簡報，如果還能做成影片課程的話會更棒。
原則4. 販賣內容明確定價
經歷一到三的原則用心做出的內容，如果不販賣就沒有任何意義，而這部分也就是所有一人企業最弱的一環。
目前的網路分享時代，可能是一人企業宣傳與販賣內容最佳的環境，因為不用花費一分錢就能透過SNS宣傳。SNS的廣大使用者可能也是客戶，所以上傳前一定要確實彙整，做出讓人們容易理解的內容，同時要訂出一個適當的價格，不要害怕定價，因為客戶必須知道價格，才能決定是否購買。

試讀文1
找尋你真正該做的工作──五大核心方法
勇氣、願景、學習、鬥志、突破是找尋志業的重要核心要素。人要有選擇自己想要的人生之「勇氣」、決定人生方向的「願景」、為確認志業與解決問題而去做「學習」、用以點燃熱情的「鬥志」、遇到難關能夠一躍而過的「突破」力道，這五個階段，是尋找志業並實踐志業的必經過程。能夠透過這五個過程確立人生的意識與願景，接下來才能用超高速的馬力往前衝。
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我從無業者，成為上千學員的人生導師
我一個人呆坐在半地下室的簡陋租所，沒有開燈一片漆黑，當時二十八歲剛失業，什麼都不能做，也提不起勁去打工，覺得人生索然無味，真想乾脆放棄一切。那陣子我完全找不到任何一份正常的工作，覺得人生無望，不僅不敢跟朋友見面，更不敢接電話，常常就這樣一個人待著，什麼都不想去想，完全喪失自信。
「我的人生怎麼會這樣？」「我為什麼要出生？」「我是這世界上不必要的存在！」當時內心盡是充滿疑問與黑暗。看到朋友們有好的出路，我不但嫉妒他們，更加覺得自己很沒用。「大學的時候，我明明很認真的準備多益與各項證照考試，到底哪裡有問題？我是笨蛋嗎？」在不斷的自責之下，人生簡直無望到了極點。「絕望的人生，應該就只能是這副德性了吧？」失望和無助的情緒不斷侵蝕我的心智。
直到有一天，我偶然看到《人生導師》（原文：라이프 코칭）這本書，讓我找回一直被自己遺忘的「夢想」，從此之後，人生起了一百八十度的轉變。
從一個只能坐在房間座墊上躊躇的失業者，頓時變成演說家及數千人的人生導師，為許多青年人找尋夢想，以「一人企業｣的姿態擔任上班族與企業家的商業諮詢導師，展現自我熱情的一面；更重要的是，我不僅能提供諮詢、協助輔導徬徨無助的年輕人找回自信，同時也挑戰諮商師、講師、作家等工作。
那個曾經毫無自信感的我從此消失，以「人生導師」的姿態重新走了出來，而這個工作對我的人生而言，就是一個奇蹟的存在。
●為了找尋夢想而徬徨的歲月
我花了十年的時間徬徨猶豫，就是為了找尋能讓我怦然心動的夢想。徬徨猶豫的期間，不管我怎麼努力，那個夢想始終不曾出現，而那個過程像是一條永無止境的孤寂之路。
當年，連「夢想」兩個字是什麼都不知道，就只是漫無目的地尋覓，感覺前途渺茫無希望。試過打工、創業、投資，就是找不到我的夢想。也想在路上隨便攔下一個人，希望他能指引我方向，明白的告訴我：「夢想要用這種方式來找尋！」然而現實中，沒有一個人能夠回應我的疑問，任由我徬徨不安，迷失在尋找夢想的道路上。
找工作的過程不斷遭受各種挫折，寫了許多履歷和自我介紹，不斷的投遞應徵，但是卻只收到「您不適合我們公司」的回覆。我也清楚知道，我並不是因為想進那間公司而投遞出我的履歷，我只是因為需要賺錢、想要賺錢，才投遞履歷找那些工作。
其實，我從小有許多不同的夢想，國小時想當科學家、高中時想當節目製作人，而大學時又想要經營一間網路公司。然而，這些夢想都跟我的個性不合。之後，我開始嘗試去做我認為重要的事情，也因為一路摸索，如今，我才能累積出如此多樣化的工作經驗。
二十歲的我做過賣場員工、啤酒吧服務生、發傳單工讀生、飯店餐廳服務生、苦力、遊樂園員工等多樣的工作，這些對我都是難能可貴的經驗累積。但是，工作當時真的非常痛苦，發傳單的時候會被趕來趕去，當苦力之後會有幾天的時間根本無法動彈、痠痛疲累。但是我並沒有輕易放棄任何一個工作，雖然是為了生活才去打工的，但並不僅僅是為了賺錢，這些工作對我的人生而言，不僅是讓我繼續生存下去的方法，更重要的是，對於刻畫我的未來是有幫助的。
●傾聽心裡的聲音
有一天，我寫下幾個一直以來我最關心、讓我最有自信的關鍵字，包括「推理電影」、「自我開發書籍」、「聽課」、「錢」、「最新電子儀器」等等。接著，我環視了我的書桌，發現我所看的書大部分也都是自我開發、成功、自傳、錢、投資、心理學以及哲學的書籍。
我剎時發現自己有興趣的領域是什麼！於是，我開始認真的閱讀，研究我最喜歡的自我開發書籍，並且更深入的理解與分析，也開啟了我一天看一本相關書籍的習慣，而且閱讀速度越來越快。很快地，我閱讀了近千本的相關書籍。因為是開心地閱讀自己喜歡的書，所以我完全投入在這些書中。
有一次，我讀到一本可說是自我開發書籍的始祖—─安東尼‧羅賓(Anthony Robbins)所撰寫的《喚醒心中的巨人》(The Human Potential)，這是一本黑色封面非常厚重的書，原本沒有想看的念頭，可是那天不知道為什麼就動手翻開了它，而且有了想要看下去的欲望。
那本書給我帶來不小的震撼，書籍的作者職業是「人生導師（Life coach）」，剛看到的時候覺得沒什麼，但是殊不知這個字眼已深深烙印在我心底。
「原來有這樣的職業？」後來仔細回味此書，我非常好奇，馬上用關鍵字檢索這個職業，神奇的是還真的有這種職業的介紹，而且有不少人正在從事這個工作。在好奇心的驅使下，使我對於「人生導師」這個職業產生了興趣，並且開始學習相關的訓練課程。在學習的過程中，我漸漸有能力客觀的看待自己，整理自己的想法，最後發掘了我到底想要的是什麼。
透過專業方法的引導與自我省察，我終於知道自己想要做的事情是「為年輕人找尋夢想並實現他，豐富每個人的幸福人生」。
人生至此，出現了令我怦然心動的志業，而這個志業讓我充滿能量，對生活充滿動力與活力。原來，我的人生志業就是協助他人正面的改變與成長！每當看著與我諮詢過後的人們，因為重新感受到幸福而向我道謝的時候，我就一次次確定自己做的工作多麼重要。對我而言，這種幸福洋溢的喜悅，是無法用言語形容的成就感。
「啊！我做的工作能讓人感受到幸福。讓別人幸福，我也跟著覺得幸福！」現在的我，每天都能感受到雙倍的幸福，選擇這個工作真是選對了。
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●一見鍾情怦然心動的夢想，是不存在的
夢想與願景是會悄悄來到的，我就是一個很好的例子。
現在的我，比先前的任何時刻更熱愛自己的工作。也因為過往缺乏自信、猶豫不決的性格，在找到夢想前挑戰過許多不同的工作，吃盡了苦頭，因此我知道沒有一個夢想能在一瞬間就令人怦然心動，總是要經過不斷地嘗試、衝撞，經歷所有的好與壞之後，才會知道「這個夢想｣是否真的能打動自己的心。
人生導師（life coach）這個工作之於我，也是同樣的情況，我並非一開始就下定決心「這是一生要做的事」，而是在經歷幾個月的導師工作後，才真正認定這是一生的志業。當看著許多人因為自己而有所改變，內心覺得非常振奮，這才發現這是我真正想從事的職業。
這世界上有許多不同的工作，而這當中一定會有讓自己怦然心動的。你覺得今天又是無聊的一天嗎？每天都覺得日復一日、得過且過嗎？如果是這樣，那的確需要去找尋能讓自己怦然心動的夢想與願景，不只是短期讓自己快樂的，而是可以長期讓自己開心、屬於自己的志業。
人生要走的方向，不是他人的夢想，也不該是由誰為我們決定的夢想，而是自己想要的夢想。每個人的內心都有遠大的願景，把它找出來，透過這本書去設定自己的人生方向，讓自己每日早晨醒來時，能為心中那個夢想而努力積極的生活著。
人生導師 徐敏俊

我從無業者，成為上千學員的人生導師
我一個人呆坐在半地下室的簡陋租所，沒有開燈一片漆黑，當時二十八歲剛失業，什麼都不能做，也提不起勁去打工，覺得人生索然無味，真想乾脆放棄一切。那陣子我完全找不到任何一份正常的工作，覺得人生無望，不僅不敢跟朋友見面，更不敢接電話，常常就這樣一個人待著，什麼都不想去想，完全喪失自信。
「我的人生怎麼會這樣？」「我為什麼要出生？」「我是這世界上不必要的存在！」當時內心盡是充滿疑問與黑暗。看到朋友們有好的出路，我不但嫉妒他們，更加覺得自己很沒用。「大學的時候，我明明很認...

第一章 找到「志業」，就會開啟令人怦然心動的生活
01. 未竟之夢，儘早找到喜歡的工作
02. 選一條沒有人走過的嶄新道路
03. 不論任何代價，換回自由
04. 找尋你真正該做的工作─五大核心方法

第二章 獨自面對恐懼，尋找工作的武器─勇氣
01. 喚醒心中沉睡的巨人
02. 跟隨內心強烈的欲望
03. 想成功，就需要適當的孤獨
04. 正向行動力！將恐懼轉換成勇氣
05. 用具體執行來鍛鍊自己

第三章 成功找到志業，一人企業家的開始─願景
01. 月營業額百萬的企業，也需要有遠大的目標
02. 融合你的夢想與世界的目標
03. 刻畫沒有人挑戰過的人生藍圖
04. 瘋狂的欲望，加上瘋狂的創意

第四章 找工作、開拓企業的秘訣─學習
01. 學習的獲益，是最有價值的投資
02. 六個月內成為專家的百本閱讀法
03. 相較於知識汲取，心靈學習更為重要
04. 知識要分享共有，不要獨佔
05. 像富有的經理人一樣思考及行動

第五章 瘋狂奮鬥是為了生存─鬥志
01. 創業，就是要賺錢
02. 賭上生存的奮鬥
03. 敵人不在外，在內心
04. 生存的核心武器就是「盈利能力」
05. 創意聚落，專家與成功的聯集

第六章 遇到瓶頸時，改變命運的工具─突破
01. 絕望，轉動潛能的最大一把鑰匙
02. 突破年齡、學歷、人脈的限制
03. 以才滾財，沒錢還是能做很多事
04. 擬定征戰的必勝計畫

第七章 令你心動的志業，才能創造出更大獲益
01. 一年內達成最大的獲利計畫
02. 堅持到底，養成「看長線」的習慣
03. 說出屬於你的動人故事
04. 用知識賺錢也有技術面
05 鮮明化！專注於最有成功可能的一個項目
06 不要只賣產品，而是要賣價值

附錄 找尋怦然心動的人生所需指引表 WORK SHEET
WORK SHEET STEP1
01.【找尋重要的價值】
02.【找尋喜歡的活動】
03.【找出自己的優點】
WORK SHEET STEP2
01.【志業清單100樣】
02.【夢想願景分析整理】
03.【達成願景的階段目標】
為尋夢人開設之〈一人企業導師研究所課程〉簡介
作者一人企業網站參考資訊

第一章 找到「志業」，就會開啟令人怦然心動的生活
01. 未竟之夢，儘早找到喜歡的工作
02. 選一條沒有人走過的嶄新道路
03. 不論任何代價，換回自由
04. 找尋你真正該做的工作─五大核心方法

第二章 獨自面對恐懼，尋找工作的武器─勇氣
01. 喚醒心中沉睡的巨人
02. 跟隨內心強烈的欲望
03. 想成功，就需要適當的孤獨
04. 正向行動力！將恐懼轉換成勇氣
05. 用具體執行來鍛鍊自己

第三章 成功找到志業，一人企業家的開始─願景
01. 月營業額百萬的企業，也需要有遠大的目標
02. 融合你的夢想與世界的目標
03. 刻畫沒有...