這樣玩直播 素人變網紅

把脈「網紅經濟」，追根究柢看直播為何這麼夯！
剖析「無聊文化」，深度挖掘直播變現經營模式！

直播已經成為現今最夯的影音流傳方式之一，無論何時、何地，只有擁有一台行動裝置，就能夠進行直播，將最即時的影音傳遞給全世界。然而，「直播」僅是近兩年出現的產物，為何能迅速流行，造就無數網紅（網路名人），更讓許多企業也趨之若鶩，無不絞盡腦汁地將行銷結合直播，只求能在網路媒體上多多曝光？

作者于雷霆觀察網路趨勢多年，在本書中，他深入淺出地分析多個中國知名影音直播平台的成功之道，善用生活中發生的例子，為「直播」這項新科技賦予更清晰易懂的說明；接著，他也詳盡地介紹直播技巧，目的就是要讓一般大眾了解，如何運用直播成功行銷，讓不起眼的素人也能在一夕之間成為網紅。

不過，很現實的，直播頻道的維持需要粉絲的大力支持，甚至可以說「沒有粉絲，直播就沒有意義」，于雷霆也要傳授提高粉絲黏著度的經營方式，讓直播行銷的效果最大化，更要讓許多不看好的人知道，直播行銷不是「燒錢大戰」，而是一場場科技與創意結合的完美演出。

前言：直播──從「無聊文化」轉變為「經濟文化」
大家或許會問：「為什麼直播會這麼夯？」很多人因為某些直播主的名氣而打開直播平台，但又會產生一個疑問：「也沒什麼好看的啊！不過是幾個長得漂亮的人在說一些無關痛癢的話，唱的歌不好聽，跳的舞也沒那麼好看，為什麼有這麼多人持續關注呢？」

這就是直播最初始的魅力。直播之所以產生，就是因為它「無聊文化」的本質，而「無聊文化」的背後凸顯著年輕世代的孤獨，而這也是很多人無法理解的原因。雖然很多人無法理解，但不可否認的是，直播已經成為2016年最流行的「網路趨勢」之一，即便部分直播行為曾數度引發爭議，但是與大多數不理解直播的人預測不同，愈來愈多的年輕人加入觀看直播的行列，一度有人宣稱，他們看直播並不是為了追求刺激，而是為了「看無聊」。

2015年5月16日，嗶哩嗶哩彈幕視頻網（bilibili）宣布，與小米手機合作的直播實驗「小米MAX超耐久無聊待機直播」，直播時間超過7天，吸引了超過1,000萬名觀眾。在這7天的直播當中，直播主們除了唱歌、跳舞，就是發呆、吃飯、畫畫、玩遊戲，這些行為完全沒有任何樂趣可言。有一天下午，直播實驗乾脆把「無聊」發揮到極致，辦起了「天下第一發呆大會」──直播發呆。可以說，這場直播把直播的「無聊文化」發揮到極致，但此舉仍獲得不少觀眾的關注和打賞，其中一個觀眾打賞高達人民幣2,492.1元。

其實，隨著網路的發展，直播的本質正在發生變化，以「無聊文化」為核心的直播內容已逐漸改變。現在，觀眾對直播的內容要求愈來愈高，他們對睡覺、吃飯、唱歌、跳舞等內容已逐漸失去興趣，觀眾喜好的改變決定了直播內容的變化。

現在，愈來愈多的直播平台不斷推出新節目，例如YY LIVE的《YY兩性》與熊貓TV的《HELLO！女神》等。各大直播平台不停的在節目中下功夫，希望能以更新穎、更有趣、更有價值的內容吸引觀眾。

當然，直播內容的變化必然會導致營利模式的改變。現在許多直播平台從最初的打賞，發展出商城、道具、會員、廣告等多元營利模式；除此之外，許多企業、明星也將直播作為一個宣傳自己的新管道。直播的宣傳手法雖然簡單，但是非常有效，能馬上看到效果，而且後續的影響也非常大。直播平台還在不斷挖掘新的營利模式，隨著內容的不斷深入，營利模式也會更加豐富。

總而言之，現在直播的本質已從當初的「無聊文化」轉變為「經濟文化」，除了能給觀眾提供更有價值的內容外，也能為企業或個人創造出更多效益。

作者簡介：

于雷霆
網路思維、傳統企業網路轉型、微行銷實戰專家，也是九型人格導師，並擔任中國北京大學等高校電子商務總裁班、網路行銷總裁班特約講師等。

致力於推動中國電子商務、網路行銷培訓發展，對網路時代的傳統企業轉型、企業管理變革與創新、網路思維、App行銷和營運、O2O與電商等都有深入的認識和研究，實踐經驗豐富；並為傳統企業提供以網路思維為基礎的戰略規畫、商業模式設計、行銷經營和組織變革等服務。

近年來為近百家知名企業與多所大學授課，被讚譽為「最懂網路、最貼近社會的網路講師」。

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