鑼聲吶響：寧靜海訓練不出好舵手

二十七歲時，我負債累累、支票被拒往、信用卡被強制停卡，每個月負債利息高達三十幾萬，借貸無門，四處躲債，兩年內父母親跟著我搬了八次家！
當時，一邊賺錢、一邊還債，情況之窘迫，難以用筆墨形容！一根蠟燭兩頭燒，在前頭無路，後有追兵的情況之中，因緣際會的偶然，而進入了保險業，從此，開始了人生當中最動人心魄的驚異奇航！
　　猶太人說：「一無所有是上天對以色列人最大的祝福。」從負債人生、一無所有開始，在沒有經驗、人脈背景下，一步一腳印陌生開發客戶，沿街拜訪銷售、組織陌Call增員。一路上從業務員到中階主管、處經理、協理，不斷晉升到業務副總經理，現今一年的個人所得稅就達千萬，並接任江蘇省總經理。過程中，我用負責任的態度面對，還清了龐大的債務，在家族中為父母親爭光，事業上重返榮耀。
常常在想：追求成功最大的關鍵是什麼？有時，我們的心酸不足為外人道，在困難與坎坷中跟命運搏鬥，不知道明天和未來在什麼地方、會迎接我們的是成功，還是失敗？
我在困難中學習，在學習中突破了困難，一步步邁向自己人生的里程碑。「雜草掩不住太陽的光芒，困難抵不過勇者的腳步。」人生的旅途中，我遭遇過許多不同的橫向阻隔，解決這些矛盾與困難，沒有太多方法和技巧，堅持不懈，比的就是「意志」，成功只此一途，別無他路！為了不再拖累父母，也為了能夠還清所有的債務，我總是期勉自己能有機會給別人與自己一個翻身的可能。
我期望發揮自己的影響力，隨時抱持著感恩的心去面對，感謝一路上貴人朋友的支持與提攜。因此，我常告訴自己「莫忘初衷」，隨時記住當初進入保險業的原由，就是要「服務眾人」，當失去重心時，回到原點去調整，找回初衷。
從無預期地踏入保險業，我卻越做越快樂，在這當中找到自己高度的使命感與熱忱，我以身為保險企業家為榮，為客戶提供永續專業的服務，並協助更多MDRT想成功的人士上岸！
二0一二年，我榮獲「組織發展成就獎第一名」，是公司增設該獎項以來第三位獲獎者，並與「個人主管組第一名」、「處經理組第一名」合併獲頒「三冠王」之榮譽，並完成近九倍MDRT的高銷售業績，且轄下組織成員平均年薪超過兩百萬、本部年收入超過三百萬、實動率幾乎高達百分之百。
我的例子，說明了「成功絕不是遙不可及的夢想」必定是有跡可循，重點是你的「態度」！上帝一直給我們很多機會，但是你懂不懂得把握？人生當中有幾次機會？有幾個三年？你浪費了幾年？懂得把握當下的人，就是最大贏家！

二十七歲時，我負債累累、支票被拒往、信用卡被強制停卡，每個月負債利息高達三十幾萬，借貸無門，四處躲債，兩年內父母親跟著我搬了八次家！
當時，一邊賺錢、一邊還債，情況之窘迫，難以用筆墨形容！一根蠟燭兩頭燒，在前頭無路，後有追兵的情況之中，因緣際會的偶然，而進入了保險業，從此，開始了人生當中最動人心魄的驚異奇航！
　　猶太人說：「一無所有是上天對以色列人最大的祝福。」從負債人生、一無所有開始，在沒有經驗、人脈背景下，一步一腳印陌生開發客戶，沿街拜訪銷售、組織陌Call增員。一路上從業務員到中階主管、處經...

【推薦序】
永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永
這是一本值得推薦的書
其一：本書不僅僅是一個銷售員分享成功經驗的書籍；
其二：作者成功的奮鬥故事，讀來非常精彩且有勵志效果；
其三：作者對於組織發展、領導統御的觀念跟態度，恐怕也
是很多帶領組織的主管夢寐以求的密技。
其四：書中很多耳熟能詳的故事，為何能夠產生如此巨大的
影響力，而帶領作者一再奮起、精進，繼而成為一派
宗師？值得讀者省思！
其他：就等您去感動、體會與成就了！


國大代表、警察大學教育中心、行政院文官培訓所　高志斌教授
　　如果一個人的成長，可以是一首詩，那他是杜甫的化身；如果生命的演繹，可以用小說家的語言來描述，那他是台灣的阿信。沒有背景，沒有僥倖，一路走來，挑戰的難題，如風雨之伴長夜，幾無止息。看書中大海的自述，會啟發閱讀者心靈的悸動，猶如旭日噴出的朝霞，火紅了半邊天，給人帶來希望、熱忱和勇氣。

中華民國旅行業品質保障協會理事長 曾盛海
　　坊間勵志的書籍很多，但這本書以個人的小故事，伴隨著世界各國名人軼事，透過淺顯易讀的文字展現出來，很值得一讀。尤其是在不景氣的大環境中，對剛踏入社會的年輕人更有幫助。



【作者序】
即將西進打拼之際，冒著野人獻曝之談，總結了在事業多年的體認和成果的驗收，一則期能鑑往知來，讓自己和團隊有一個鼓勵和檢討的標準，既能在這分水的關鍵點上，讓我們的未來有更樂觀的心態和更積極的作為；二則期能與前賢、同儕及後輩藉此相互切磋，並給予指正。

【推薦序】
永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永
這是一本值得推薦的書
其一：本書不僅僅是一個銷售員分享成功經驗的書籍；
其二：作者成功的奮鬥故事，讀來非常精彩且有勵志效果；
其三：作者對於組織發展、領導統御的觀念跟態度，恐怕也
是很多帶領組織的主管夢寐以求的密技。
其四：書中很多耳熟能詳的故事，為何能夠產生如此巨大的
影響力，而帶領作者一再奮起、精進，繼而成為一派
宗師？值得讀者省思！
其他：就等您去感動、體會與成就了！


國大代表、警察大學教育中心、行政院文官培訓所　高志斌教授
　　如果...

一、戰勝負分人生
1.前言
2.人的特質三個象限
3.初嚐MDRT滋味
4.從MDRT到三冠王
5.挑戰事業高峰

二、成長背景及啟發
1.父母送我的兩件禮物〈獨立、突破〉
2.出走闖天下
3.行銷技巧養成
4.二十二歲的總經理
5.挫敗成就人生關鍵
6.邊躲債邊做保險
7.另起爐灶

三、高銷售技巧學
1.有效成交行銷術必修
2.九成客戶回流的關鍵
3.羅大海就是品質保證
4.成功經營高額保單
5.行銷學必修

四、卓越經營管理
1.組織發展的關鍵
2.首創公版行銷學
3.「成功」，努力＋能力不如環境＋機會
4.找高手不放手
5.放對位置，適才發揮
6.紮實訓練與輔導

五、變中求富，改變未來
1.探索自我
2.追尋未來方向
3.把握當下，創造自我
4.提升自我，改變未來
5.要求富足與成功

一、戰勝負分人生
1.前言
2.人的特質三個象限
3.初嚐MDRT滋味
4.從MDRT到三冠王
5.挑戰事業高峰

二、成長背景及啟發
1.父母送我的兩件禮物〈獨立、突破〉
2.出走闖天下
3.行銷技巧養成
4.二十二歲的總經理
5.挫敗成就人生關鍵
6.邊躲債邊做保險
7.另起爐灶

三、高銷售技巧學
1.有效成交行銷術必修
2.九成客戶回流的關鍵
3.羅大海就是品質保證
4.成功經營高額保單
5.行銷學必修

四、卓越經營管理
1.組織發展的關鍵
2.首創公版行銷學
3.「成功」，努力＋能力不如環境＋機會
4.找高手不放手
5.放對位置，...