猶太人生意經

恪守契約，又善於鑽法律漏洞 重諾守約，鑄就「世界第一商人」 猶太商人重諾守約的作風在國際貿易中可謂眾人皆知。許多國家的商人與猶太人做生意時，對猶太商人的履約有極大的信心，因為猶太人對自己履約守信的要求非常嚴格，他們不允許有任何不守合約的情況出現，哪怕是在其它場合出現。猶太商人的這一素質對整個商界可謂影響深遠，當真是「無論怎樣評價也不過分」。 日本東京有個自稱「銀座猶太人」的商人叫藤田田，在一本推銷自己的書《猶太人生意經》中多次告誡日本商界，不要對猶太人失信或毀約。否則，將永遠失去與猶太人做生意的機會。 有一個猶太人老板和僱工訂立了契約，規定僱工為老板工作，每一周發一次工資，但工資不是現金，而是工人從附近的一家日用品商店購買與工資等價的物品，然後由商家到這位猶太人老板處結清賬目，領取現款。 過了一周，工人氣呼呼地跑到老板跟前說：「商店主人說，不給現款就不能拿東西。所以，還是請你付給我現款吧！」 孰料，商家也跑來結賬了：「貴處工人已經取走了東西，請付錢吧！」 老板一聽，給弄糊塗了，反覆進行調查。但雙方各執一辭，怎麼也不能證明誰在說謊。結果，只好由老板花了兩份開銷。因為他同時向雙方做了許諾，而賣日用品商店的主人和那個僱員並沒有僱傭關係。 猶太商人首先意識到的是守約本身這一義務，而不是守某項合約的義務。他們普遍重信守約，相互間做生意，經常連合同也不需要，口頭的允諾已有足夠的約束力，因為他們認為：「神聽得見。」 猶太商人的重信守約給他們帶來了積極的效果。 現代商業世界極為講究信譽。信譽就是市場，就是企業生存的基礎。所以，以信譽招徠或留住顧客是許多企業共同使用的招數。在商業領域，第一個奉行最高的商業信譽――「不滿意可以退貨」的大型企業是美國猶太商人朱利葉．斯羅森沃爾德的「希爾斯．羅巴克百貨公司」。這項規定是這家公司在20世紀初推出，在當時堪稱「聞所未聞」。確實，這已大大超出一般合約所能規定的義務範圍――甚至把允許對手「毀約」都列為己方無條件的義務！ 極高的商業信譽對猶太商人事業的發達所帶來的好處顯而易見。畢竟，守信是最具有遠見的「理性算計」。 猶太商人早在「宮廷猶太人」時期，就開始經營奢侈品。至今，最主要的幾項奢侈品幾乎都仍為他們所壟斷。鑽石是名副其實的奢侈品，而鑽石行業從開採、貿易、磨製到零售，幾乎都掌握在猶太商人手裡。婦女服裝，尤其是時裝，是一項很容易過時的高檔消費品。在美國，女裝的生產和銷售一度曾有高達95％被猶太人所控制。其它諸如皮草、名牌箱包之類的行業(利潤很高)也都是猶太商人的囊中物。所有這一切奢侈品的經營，對「長期守信」這一點都有極高的要求。 猶太鑽石商人海曼．馬索巴曾經這麼說：「要經營鑽石，至少要制定百年大計，一代人是完成不了的。而且，經營鑽石的人必須受人尊敬。鑽石生意的基礎在於取得人們的信賴。」 也正是憑著「重信守約」的傳統，猶太商人才能游刃有餘，縱橫捭闔於世界商海之中，充當了商業世界經濟秩序的台柱。 在猶太人眼中，契約絕不可毀壞，因為契約源於人和神的約定。猶太民族信仰的源泉《舊約》就是上帝與人類之間訂立的「古老契約」。 現代意義上的契約，在商業活動中稱作「合同」，是交易各方在交易過程中，為維護各自的利益而簽訂的在一定的時限內必須履行的責任書。合法的合同，受法律保護。 在全球商界，猶太商人的信守合約可說有口皆碑。在他們看來，毀約絕不應該發生，也不可寬恕。契約一經簽訂，就得遵守。莎士比亞筆下的威尼斯商人夏洛克，在讀者心目中或許是一個老謀深算、惜財如命的吝嗇鬼。實際上，這或許是莎士比亞對猶太人持有成見或心懷嫉妒。夏洛克的行為是現代契約精神所倡導，也是猶太人遵守契約的一種表現。他面對破產的安東尼奧的朋友提出的各種有利的條件，一直堅持原來的契約，一方面的確可能是為了報復基督教徒，一方面更是為了維護契約的神聖性。 猶太人的經商史，可說是一部有關契約之簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功，其中一個原因就在於他們一旦簽訂了契約，就一定執行，即使碰到再大的困難與風險，也由自己承擔。他們相信，交易的對方也一定會嚴格執行契約中的規定。因為，他們的存在，是源於他們和上帝簽訂了存在之約。如果不履行契約，就意味著打破了神與人之間的約定，必會給人類帶來災難，人將受到上帝的懲罰。簽訂契約前可以談判，可以討價還價，也可以妥協退讓，甚至可以不簽約，這些都是自己權利。但是，一旦簽訂了，就要承擔自己的責任，不折不扣地執行。 正是基於這種認識，猶太人對違約之人深惡痛絕，一定嚴格地追究責任，毫不客氣地要求賠償損失。對不履行契約的猶太人，大家都會唾罵他，並與其斷絕關係，並最終將其逐出猶太商界。

恪守契約，又善於鑽法律漏洞 重諾守約，鑄就「世界第一商人」 猶太商人重諾守約的作風在國際貿易中可謂眾人皆知。許多國家的商人與猶太人做生意時，對猶太商人的履約有極大的信心，因為猶太人對自己履約守信的要求非常嚴格，他們不允許有任何不守合約的情況出現，哪怕是在其它場合出現。猶太商人的這一素質對整個商界可謂影響深遠，當真是「無論怎樣評價也不過分」。 日本東京有個自稱「銀座猶太人」的商人叫藤田田，在一本推銷自己的書《猶太人生意經》中多次告誡日本商界，不要對猶太人失信或毀約。否則，將永遠失去與猶太人做生意的機會...

第一章　恪守契約，又善於鑽法律漏洞
重諾守約，鑄就「世界第一商人」 恪守合同，絕不毀約 守約，一種形式上的公正 鑽法律的漏洞，無孔不入 逆向思維，利用法律 巧用國籍，合法避稅 局部守法，優於單純地守法 巧用律法，達到目的 讓違約者得到報應

第二章　誠信，讓生意久久遠遠 取信於人，不做一錘子買賣 每次生意都是第一次交易 只相信自己，謹防生意騙局 真誠交易，和氣生財 誠實買賣，不做虛假廣告 向神起誓，以《聖經》擔保 不逃避，自己的責任自己承擔

第三章　經商的智慧比金錢更重要 智慧是打開財富的金鑰匙 唯一搶不走的財富是智慧 機智是猶太商人獨特的資本 學識淵博的猶太「儒」商 猶太商人的財富之源：智慧教育 錢是賺來的，不是攢來的
能賺錢的智慧就是真智慧 施展智慧，以利益為著眼點 精明務實，不跟錢過不去 沃倫．巴菲特：天才源於不斷地學習

第四章　猶太商人的超級生意頭腦 金錢是上帝，金錢是平常物 78：22――錢在有錢人手裡 獨闢蹊徑，厚利多銷
跨國經營，具全球意識 瞄準兩大財源：女人和嘴巴 精於計算，錙銖必較 靈活的身段：生意場上無禁區 以柔克剛，以和為貴 從小生意做起，躍入上層社會 合作經營，創造雙贏 注重效率，讓時間增值 存入銀行的錢是死錢 巧借別人的錢賺錢

第五章　投機與放債：猶太商人的拿手好戲 摩根：投機倒把，用聯盟消釋風險 羅斯柴爾德、巴魯克：巧打時間差 哈默、洛克菲勒：相信自己的判斷 亞倫：向英國王室放債的人 孔菲德：股市空手道大師 勞埃德：在風險與保險中豪賭 喬治．索羅斯：亞洲金融風暴的攪局人


第六章　運籌帷幄，決勝於談判桌上 據理力爭不饒人 注意細節和儀表 充分做好談判前的準備 情報是談判時重要的基礎 博聞強記，有利於談判 千萬不要開空頭支票 漫天要價，就地還錢 瞎子打燈籠，站在對手的角度想問題 弱勢談判有對策 盡可能和有決策權的人談判 經典案例：喬費爾大戰三洋公司

第七章　心有彩虹，在逆境中也照樣掘金 苦難也是一筆財富 不畏強暴，羅斯柴爾德家族鬥法希特勒 約瑟夫．賀希哈：從貧民窟走出的股票巨人 羅森沃德：把失敗當作奠基石的服裝界巨人 亨利．彼得森：飽嘗辛酸的創業史 以柔克剛――薩洛蒙傳奇 幽默是猶太商人的必備良藥

第一章　恪守契約，又善於鑽法律漏洞
重諾守約，鑄就「世界第一商人」 恪守合同，絕不毀約 守約，一種形式上的公正 鑽法律的漏洞，無孔不入 逆向思維，利用法律 巧用國籍，合法避稅 局部守法，優於單純地守法 巧用律法，達到目的 讓違約者得到報應

第二章　誠信，讓生意久久遠遠 取信於人，不做一錘子買賣 每次生意都是第一次交易 只相信自己，謹防生意騙局 真誠交易，和氣生財 誠實買賣，不做虛假廣告 向神起誓，以《聖經》擔保 不逃避，自己的責任自己承擔

第三章　經商的智慧比金錢更重要 智慧是打開財富的金鑰匙 唯一搶不...