為什麼網購會快速興起?
動腦6月號「網購暢銷必殺技」,除了為讀者探討私售網、團購網等新興通路大解密,也分析了品牌在這兩種網路通路上成功與失敗的關鍵。
為什麼品牌除了在自己官網上銷售,還要運用綜合性的網購平台?西松屋、Panasonic、Suntory如何清楚定位,縱橫各網路商城?
除了方便、物美價廉,讓消費者有享受購物的樂趣、殺價的過癮,和貼心的服務,是網購暢銷的必殺技。
從日用品、美妝服飾、寢具、旅遊、3C家電、營養保健……吃的用的,百貨公司、大賣場有的網路商城都有,百貨公司、大賣場沒有的,網路商城也能賣。
奢侈品、收藏品、藝術品、手製工藝品、個人嗜好品,甚至買車、買房無奇不有,如今雅虎奇摩的營業額已經和台灣前幾大的百貨公司旗鼓相當。
還有僅限會員網購的私售網,滿足消費者購物樂趣、殺價樂趣的殺價網、團購網,更掌握了消費者在購物以外的各種心裡需求。
消費者的購物習慣隨人性轉變,當網路通路推出更多能滿足消費者便利、便宜、有趣的需求時,消費者也二話不說立即轉到網路上去購物。
我很好奇的是,當各企業品牌經營者忙於和大小實體通路討價還價,爭取更有利的條件時,有多少人花同等的時間在網路通路上深耕細耘?
這一期動腦還調查了在台灣地區活躍的網路行銷公司,方便所有品牌在找網路行銷合作夥伴時有個參考。
這些網路行銷公司我們可分成三大類:一類是替客戶架設官網、定期維護的公司,一類是為客戶發想如何在網路上打造品牌、舉辦網路行銷活動的公司,
另一類是從架設網站、做網路行銷到幫客戶的品牌銷售全部都做。前兩類的公司最多,和當前的廣告公司和媒體代理商所提供的服務,都是打造品牌,
你會的我也會,就看誰做得比較好,彼此的取代性也很高。
最後一類的公司最少,也最難做。因為當網路公司一旦要面對客戶商品的銷售成果時,挑戰性高、壓力大,自己的能耐也一翻兩瞪眼隨時曝露在客戶眼前。
可是當面對銷售結果好壞隨時可調整行銷作法與廣告表現時,網路行銷公司不但學到最多,客戶的依賴也會愈來愈高。
目錄
創新觀點
編者的話 13 為什麼網購會快速興起? 王彩雲
媒體觀點 14 新聞操守的最後防線 陳清河
職場觀點 16 媳婦熬成婆的心態 丁菱娟
行銷風向球
全球話題掃描
創意行銷 20 一張家居照如何意外爆紅? Mr.6劉威麟
21 品牌販賣機 可樂、百事有什麼不同? 米卡
另類商機 22 不斷更新商業模式 為了抓住顧客心 Mr.6劉威麟
另類廣告 24 數位浪潮下的創新廣告 米卡
數位趨勢 26 華盛頓郵報打造新媒體 林之晨
流行快報 32 為生活染點新鮮色彩 翟南
每月精采品牌 38 大眾銀行 不只賺熱淚的品牌行銷 鄭雅菁
解析品牌 46 溝通新工具 發掘品牌價值 鄭雅菁
Cover Story 52 網購暢銷必殺技 吳恬儀
企業前線 60 UNIQLO如何攻占網購商機 王彤勻
攻城之道 68 Yahoo!×漢神 通路攜手創雙贏 鄭雅菁
折扣網購 72 私售&團購 人氣換買氣 王彤勻
歐美經典 78 特立獨行 決戰數位通路 朱灼文
日本精髓 82 虛實結盟 創造集客力 龐惠潔
Special Report 86 數位叛軍 開創網路行銷新思維 吳恬儀
動腦嚴選 90 年度數位行銷經典案例 王彤勻
數位秘笈 96 IKEA讓你拍案叫絕的網路創意 鄭雅菁
產業調查 100 2011台灣數位行銷服務公司調查 編輯部
創意藍海
一則廣告大家看 108 竹炭水能把健康鹼回來?
109 多喝竹炭水身強體壯? 邱品瑜
110 你是酸性體質嗎? 李良頤
111 夏天黑色幽默三連發 吳慶彬
2011亞太廣告節 114 改變世界的超震撼創意 王彤勻
業界風雲
產業發展?客戶異動 120 ■換位思考訓練營 李奧貝納向客戶取經■奧美集團新創意
■電通國華歡慶50周年■媒體庫勇奪「Life Should Be Fun」獎項
■傳立打造MS CAFE新樂園■浩騰媒體奪得四月份亞太地區媒體代理商之冠
■凱旋獲兩項公關業大獎■縱橫公關集團榮獲大獎
■台灣超旅行 獲台灣App付費排行榜第一■天下雜誌30週年 發動四項創舉
■義美原創繪本數位出版■2011台灣十大廣告金句出爐■2011龍璽創意獎在澳門頒獎
■國家地理頻道搬家囉
創意人多變化 126 ■Isobar安索帕 喜事連連■張恩聲肝癌病逝 享壽72歲■戴美玲任尼爾森台灣總經理
■奧美廣告喜事二連發■林昆標任BBDO黃禾執行創意總監■聯廣人事喜訊連連
■聯樂數位生力軍重實陣容■新極現人事異動■宏盟媒體 升遷喜訊■傳立多人升官
■精采公關 精彩升官■楊翔惠任傑眾公關經理■福斯國際電視網 生力軍定位
創新觀點
編者的話 13 為什麼網購會快速興起? 王彩雲
媒體觀點 14 新聞操守的最後防線 陳清河
職場觀點 16 媳婦熬成婆的心態 丁菱娟
行銷風向球
全球話題掃描
創意行銷 20 一張家居照如何意外爆紅? Mr.6劉威麟
21 品牌販賣機 可樂、百事有什麼不同? 米卡
另類商機 22 不斷更新商業模式 為了抓住顧客心 Mr.6劉威麟
另類廣告 24 數位浪潮下的創新廣告 米卡
數位趨勢 26 華盛頓郵報打造新媒體 林之晨
流行快報 32 為生活染點新鮮色彩 翟南
每月精采品牌 38 大眾銀行 不只賺熱淚的品牌行銷...