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Harvard Business Essentials: Negotiation

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作者:理察‧盧克

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商品資料
內容簡介

談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配,談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目,是因為談判結果經常攸關企業成敗,因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能,無疑能為個人競爭力加分;而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家,當然也能為公司爭取優勢,因此,廣泛而言,談判力也是組織的競爭力。

本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點,有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧,並加入生動的實例說明,為個人及組織可能遇到的各種談判情境,以及如何建立談判的知識管理體系,提供指引與解疑。

作者簡介:

理察‧盧克 著

哈佛商業必讀系列主筆之一,有超過30本的著作,包括:《為什麼升官的不是我?》、《專案,就是要這樣管理》(以上均由天下文化出版);曾發表過許多文章,主題涵蓋商學各個範疇。盧克是聖湯瑪士大學企管碩士,現居住在麻州塞林鎮(Salem)

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