二手徵求有驚喜
以小見大預測未來經營者應該明察善斷，要根據具體的情況應對，有時候需要鍥而不捨地堅持，有時候則要敢於放棄。松下的「撤退」，最為驚天動地的要算從大型電腦領域的撤退。那是一九六四年的事情。之前，松下已經在大型電腦的製造方面投注了十幾億日圓的資金，並且已經研製出了樣機，達到了實用化的程度。可是，松下卻遽然從這一領域裡退了出來。當時的情形是，小小的日本，有包括松下的七家公司在從事大型電腦的研究開發，而市場卻遠不那麼樂觀。繼續下去，勢必形成惡性競爭的局面。與其惡性競爭而兩敗俱傷，還是毅然決然地早些退出來為好。後來的事實證明，松下的這步棋走得很正確。直至今天，家用、小型電腦長足發展了，唯獨大型電腦卻比較冷清。
一九二五年，松下幸之助到東京辦事處巡視時，發現裝置在收音機裡的電子管非常暢銷。松下希望盡快能在大阪發售這種裝置的收音機。因此，當場指令和電子管製造廠交涉。結果發現那家工廠規模很小，資金也不雄厚，生產根本趕不上訂貨，就當場先付出價款三千元購買一千個，想多買一個都有困難。回到大阪，松下就和電子管的批發商接觸，當時因為來貨很少，大家都急著趕快訂貨。這種情形大概持續了五六個月，而松下電器也因此多了一萬多元的收益，這在當時已是一筆不小的款子。後來製造電子管的廠家慢慢多了起來，各種廠牌漸漸出現，價格自然逐漸便宜。松下意識到，照這樣下去，松下電器可能增加的利潤必然有限，雖說目前還能保持一定的利潤和銷路，但情況已經有所變化，和前一陣子大不相同。重點在於如何掌握演變的趨勢，因此，先見之明是很重要的。做生意不能不注意情況的變化，必須有應變的手段，這就是讓松下萌生撒手念頭的理由。松下於是就從這個還沒有創造可觀利益的電子管販賣事業上撤資了。過了四五個月後，收音機配件的售價急轉而下，使目前獲利還不錯的工廠和販賣店一起陷入困境。松下電器因為收手得快，因此並沒有受到任何損失。由此可以看出，凡事都必須適可而止，否則反受其害。越不景氣越有進展對於經營者來說，不景氣恐怕是誰都不願意看到的。對於不景氣，有的經營者自動退卻，有的經營者被壓垮了，有的經營者挺住了，還有一些經營者巧妙地前進。松下幸之助的松下電器公司，在二○年代末的不景氣中正屬後者，一枝獨秀，表現驕人。松下公司為什麼能如此呢？首先，松下不以為不景氣全然的壞。
松下指出：「一般說來，不景氣的時候，大家都會互相切磋思考，多方檢討反省。因此，不景氣過後，比以前進步的地方更多。從這點來看，不景氣可以說是一種不斷更新發展的過程。」如何使壞事變成好事呢？
松下有以下的主張和實踐：不景氣時，正好可以思考、反省、檢討、研究。這是坐而思，是有益的。對於不景氣的緣由，對於克服不景氣的方案等等，都可以思索。松下說，這一思索，可能好計畫、好主意就會源源而出。不景氣時，正好趁停業而大肆整頓。許多人對付不景氣的辦法是停產裁員。松下以為，停產是無可奈何的事，裁員則大可不必。如果擔心浪費人力，那就找些事情來做：把平時忽略的技術培訓做起來，把平時怠慢的顧客多多照顧，把該檢修的機器澈底檢修一下……不景氣能培育人才。平常的歷練固然重要，困難時期的歷練則更能成就人。這時，人們只有具備優良的心理素質和超常的智慧和能力才能走出困境，所以也就更有利於人才的成長、成熟。不僅對於高級職員如此，對一般員工也是如此。不景氣中創造新產品。松下指出，在過去的日子裡，每當遇到困難就有新產品出現的例子，在松下公司不勝枚舉。在別人因為不景氣而停滯不前的時候，可以脫穎而出。不景氣，正是轉向翻身的時候。平常可能傷腦筋的事，此時可以動手做。
松下說：「在景氣的時候實施經營改革，往往不是件容易的事。但在不景氣的時候反而簡單，因為公司員工比較聽話。一般人的心理總是認為這麼景氣，沒什麼需要改革，所以不大理會長的話。因此，在不景氣時，將計畫改革的方案馬上付諸實施，這樣才能收到事半功倍的效果，這也是有心的經營者應該善加考慮的一種改革方法。」不景氣使生意更好。景氣時，也許會出現賣方市場。不景氣時，則是絕對的買方市場，消費者會更加挑剔。因此，平時商品品質好、服務周到的商家，不僅會吸引到顧客，還會招徠新顧客，因而生意也更好。是進是退，關鍵在於分析大局，把握時機。松下認為，準確地把握時機，全靠第六感覺。這並不神祕，因為這種第六感是經過長期的修煉得來的，是歷盡滄桑而獲得的心得。對此，松下的經驗是：經常向前輩、批發商、零售商、顧客等討教，以他們的觀點來檢討自己的想法。能拜一些這樣的有豐富「戰鬥」經驗的人為師，是相當重要的。以上種種，不是設想，而是事實。因此，松下認為不景氣在某種程度上不壞，反而倒好。長時間的順利，倒容易發生危險。因為長時間的順利會使人樂觀而滿足，鬆懈而大意，如果經營者不能持有謙虛謹慎的態度和高度的警覺，一遇到些微小的坎坷和波折，就會翻船。
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