同樣的商品，換個方式賣賣看，業績保證往上翻！
為什麼七盎司的冰淇淋可以賣得比八盎司貴？
為什麼牛肉蓋飯附上味噌湯讓顧客有吃套餐的感覺？
為什麼漲價10％反而比降價10％更有賺頭？
你知道什麼是「新富裕層」？千萬別看到「富裕」兩個字就以為跟你或你的商品沒有關係，因為我敢打包票──你就是這一類人。他們共同的特質是：對於自己沒有興趣的商品，就近找便宜的商店買買了事。但是對於自己所喜歡的商品，卻是花錢不眨眼，買不到總是恨的牙癢癢。
那麼，面對新富裕層，該怎麼將商品變成讓他們愛不釋手、爭相購買的寶貝呢！其實這
作者簡介：
山下貴史
行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。曾任組織開發、顧問業務工作，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。目前也於IVC擔任行銷顧問，協助內部企劃業務組織化。專長為田野調查與分析，座右銘為「人生就是一齣戲」，致力求新、求精進。著有：《你想不到！商品大賣的理由》。
e-mail:yamashita@intelligence-value.com
URL:www.intelligence-value.com
譯者簡介：
黃雅雯
政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業，曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院碩士班留學中。譯有《設計中的設計》（作者：原研哉）、《你想不到！商品大賣的理由》（高寶書版出版）。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標！
章節試閱
「撿便宜」的時代已經結束了嗎？
你是否也單純以為「便宜賣，就會賣得好」？
其實只要能確實傳達商品的價值，不砍價格也能大賣！
近來，「只要真正是品質好、用心製作的商品，就一定賣得出去」不再是市場上的真理。即使在技術進步快速的日本，要單以「差異化」和「原創性」來獲利也愈來愈困難。若能開發出兼具差異化與優勢的商品當然不錯，但周遭又會隨即出現一批類似的商品。若沒有紮實執行品牌管理，就難以構成消費者「非買不可」的理由。
當然，還是有不少銷售人員或零售業者自信滿滿：「商品或服務只要品質真的好，肯定賣得出去。」的確，
「撿便宜」的時代已經結束了嗎？
你是否也單純以為「便宜賣，就會賣得好」？
其實只要能確實傳達商品的價值，不砍價格也能大賣！
近來，「只要真正是品質好、用心製作的商品，就一定賣得出去」不再是市場上的真理。即使在技術進步快速的日本，要單以「差異化」和「原創性」來獲利也愈來愈困難。若能開發出兼具差異化與優勢的商品當然不錯，但周遭又會隨即出現一批類似的商品。若沒有紮實執行品牌管理，就難以構成消費者「非買不可」的理由。
當然，還是有不少銷售人員或零售業者自信滿滿：「商品或服務只要品質真的好，肯定賣得出去。」的...
目錄
序文 獲利的關鍵在於「附加價值」與「價格設定」
第一章 具備消費潛力的顧客在哪裡？
第二章 要如何以「商品價值」來抓住新富裕層的心呢？
第三章 新富裕層追求的價值
第四章 能讓新富裕層買單的「定價策略」
第五章 價值與價格策略雙管齊下，讓你賣得高明，客人買得開心！
第六章 抓住「新富裕層」的心的一百種祕訣
．用「原創性」抓住新富裕層的心
．用「期待感」抓住新富裕層的心
．靠「贈品」抓住顧客的心
．提供「情報資訊」的價值來抓住顧客的心
．讓顧客覺得「買得划算」以抓住顧客的心
．以商品的「稀少性」來抓住顧客
序文 獲利的關鍵在於「附加價值」與「價格設定」
第一章 具備消費潛力的顧客在哪裡？
第二章 要如何以「商品價值」來抓住新富裕層的心呢？
第三章 新富裕層追求的價值
第四章 能讓新富裕層買單的「定價策略」
第五章 價值與價格策略雙管齊下，讓你賣得高明，客人買得開心！
第六章 抓住「新富裕層」的心的一百種祕訣
．用「原創性」抓住新富裕層的心
．用「期待感」抓住新富裕層的心
．靠「贈品」抓住顧客的心
．提供「情報資訊」的價值來抓住顧客的心
．讓顧客覺得「買得划算」以抓住顧客的心
．以商品的「稀少性」來抓住顧客
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