你想要了解,為何成功總不能降臨在自己身上嗎?你是否不知該如何做出改變,好讓自己成為更頂尖的銷售人員?或者,你已是成功的銷售高手,但還想更具生產力、贏取更大訂單?
無論你是想要藉由導入系統化的銷售方式,以創造高價值、創新的客戶解決方案的業務副總、或是想在所屬領域中成為佼佼者的業務新人、抑或是想要帶領其他業務員,打造成功銷售團隊的業務經理,本書將是你邁向成功的最佳嚮導。本書為您揭開世界最頂尖銷售高手的成功秘訣,並教你如何複製成功經驗,創造更輝煌的紀錄。在精通本書的10大銷售黃金法則後,你將具體掌握以下三大方向,成為屢創佳績的銷售高手:
* 在不景氣時期,依然談成許多生意,賺取優渥獎金。
* 確認客戶的需求,並創造出符合客戶需求的解決方案。
* 建立穩固的客戶關係,為長期成功打下根基。
作者簡介:
吉姆.迪西那(James Desena)
迪西那曾協助過數百家500大企業及成長中的公司,並指導他們發展出絕佳的營運策略,在快速變遷的環境中,銷售高價值、創新的客戶解決方案,以及提供令人稱譽的客戶服務。
譯者簡介:
吳幸玲
畢業於台灣師大地理研究所,曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員,並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。翻譯作品包括《絕對成交!》、《銷售力》、《200個行銷創意妙方》、《超級業務員的25堂課》等書。現正攻讀台大博士班。
各界推薦
名人推薦:
吉姆‧迪西那提供一套包羅萬象的法則,指導你如何找出潛在客戶,如何運用成功話術,以及如何成交生意。本書蘊藏豐富的知識,而書中提及的銷售技巧,更是一座挖掘不盡的金礦。
——亞倫‧威西博士(Alan Weiss)《Million Dollar Consulting》作者
吉姆成功地將他熱情洋溢的演說技巧,應用到寫作上面!他強調,有效的業務領導,不僅要能勇於改革,更要具有影響改革的能力。業務領導者必須具備懂得反省的人格特質,才能擁有傑出的銷售成就。
——藍斯‧史考特(Lance A. Scott)FeinFocus美國公司總裁兼執行長
成為萬夫莫敵的銷售高手
名人推薦:吉姆‧迪西那提供一套包羅萬象的法則,指導你如何找出潛在客戶,如何運用成功話術,以及如何成交生意。本書蘊藏豐富的知識,而書中提及的銷售技巧,更是一座挖掘不盡的金礦。
——亞倫‧威西博士(Alan Weiss)《Million Dollar Consulting》作者
吉姆成功地將他熱情洋溢的演說技巧,應用到寫作上面!他強調,有效的業務領導,不僅要能勇於改革,更要具有影響改革的能力。業務領導者必須具備懂得反省的人格特質,才能擁有傑出的銷售成就。
——藍斯‧史考特(Lance A. Scott)FeinFocus美國公司總裁兼執行長
成為萬夫莫敵的銷售高...
目錄
前言
第一單元 進行交易
四則高生產力,以及建立持久客戶關係的解決方案
法則一:創造高價值
你能為客戶解決哪些問題?
解決問題的五項步驟
了解客戶注重的要點
創造高價值解決方案
提供一致性價值
法則二:依市場狀況做決定
你為客戶做些什麼?
誰是你的客戶?
他們為什麼要買?
他們為什麼要向你的公司購賣?
你如何議價?
法則三:建立專業的形象
以客戶的角度來看待事情
教育你的客戶
銷售最高層次的解決方案
做一個容易談生意的人
幫助客戶做決定
法則四:為後續生意建立關係
業務員常犯的三種錯誤
客戶如何評量一個業務人員?
明確的客戶關係
建立客戶關係是銷售過程中重要的一部分
整合性解決方案
業務專案發展的基本原則
創建新的關係
第二單元 領先群倫
找出限制所在,並以創新的客戶解決方案超越界限
法則五:從一個領導者的眼界出發
業務領導者的原則
業務領導者的挑戰
改革的程序
業務領導者的三個角色
客戶管理與客戶領導
找出更好的
價值革新
法則六:內部的領導
業務領導者可以影響他人
做較好的決定
讓事情獲得正確的處理
做一個面面俱到的決策
漂亮的計劃
法則七:造就團隊的努力
成功的銷售團隊的四個重要基石
對別人提出承諾
工作分派
業務領導者是溝通的橋樑
「我們領先群倫」
第三單元 獲勝
為獲得戰績、完成優先事務,以及創造持續性成功,所需要的技巧與方法
法則八:建立持久的成功
誠實
穩定
決心
法則九:朝傑出績效前進
向上管理
管理專案
勝利的提案
簡報技巧
人際技巧
法則十:管理客戶各項優先事務
如何控制打擾的狀況
讓開會時間一半就好
組織化
在家辦公的挑戰
危機管理
總結:永遠朝改進而努力
前言
第一單元 進行交易
四則高生產力,以及建立持久客戶關係的解決方案
法則一:創造高價值
你能為客戶解決哪些問題?
解決問題的五項步驟
了解客戶注重的要點
創造高價值解決方案
提供一致性價值
法則二:依市場狀況做決定
你為客戶做些什麼?
誰是你的客戶?
他們為什麼要買?
他們為什麼要向你的公司購賣?
你如何議價?
法則三:建立專業的形象
以客戶的角度來看待事情
教育你的客戶
銷售最高層次的解決方案
做一個容易談生意的人
幫助客戶做決定
法則四:為後續生意建立關係
業務員常犯的三種錯誤
客戶如何評量一個業務人員?
明確...
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