千人千面,千種手段,搞定了人,也就擺平了事。
這是一個「人」的社會,無論要做什麼都離不開「人」。在人與人交往密切的今日職場,有理由相信,只要把人搞定了,就沒有「喬」不定的事情。
作者結合多年來的實戰和實踐經驗,將搞定人和做成事的方法,用幾個關鍵性的議題加以概括,那就是:做人、看人、交人、找人、搞定人和用人。
無論你是剛起步進入職場的菜鳥還是江湖老油條,只要將這幾個辭彙背後的實質內容讀懂、看透,就能在物競天擇的時代中有所作為,並且在眾多競爭者中脫穎而出,成為最終的強者。
當你第一次使用手機時,會覺得很複雜,可是當你看了使用手冊,就會覺得很簡單。
辦事情也一樣,之所以複雜、難以搞定,是因為你沒有關於“人”的“使用手冊”。
本書能幫你解決這個難題!
搞定你自己,搞定你的親人、朋友,搞定你的上司、同事和下屬,搞定你碰得到的每一個人。因為任何事情都是需要人來做的,要想把事情搞定,就得先想辦法搞定人。
作者簡介:
鄭子勳
行政管理學碩士,現為高級人際關係師、資深管理顧問。在從業過程中,「人脈」成為他成功的金鑰匙。
為此,他傾注不少精力來創作關於人際關係的著作。由於寫作的著眼點不同於以往書籍的人脈經驗,所以極具實用性,深受讀者歡迎。目前,人際關係的系列叢書已賣出日本、新加坡、加拿大等十多個國家版權。
章節試閱
搞定別人之前先認識自己
阿波羅神殿的大門上有一句富有哲理的話:「要認識你自己」。這是人類的最高智慧,也是做人做事的基礎。
有句古諺:「人貴有自知之明」,只有清楚自己長處和短處的人,才能有效處理問題,輕鬆搞定一切人和事。
這個道理雖然淺顯,但不一定人人都清楚。我常聽朋友抱怨,有人埋怨同事難纏,有人抱憾某件事很難搞定。每每耳邊響起這些聲音,我都會問:「你搞定別人之前,認清自己了嗎?」
小衛是和我從小玩到大的好朋友,我們一直以兄弟相稱。
一天,小衛滿臉陰霾地走進我的辦公室。
「嗨,哥們,怎麼了?」看著他愁眉苦臉的樣子,我關切地問道。
「別提了,我最近倒楣透了。」小衛無精打采地回答。
「發生什麼事了?跟我說。」
我的話才落下,他就把我當成「垃圾桶」,煩心事一股腦全「倒」了出來。
原來,小衛的公司要提拔幾名中階管理人員,論資歷或者經驗,小衛都符合條件。可是,主管卻在無意中透露出來,他沒有被提拔的可能。得知這個消息後,小衛抑鬱不已,十分煩悶。
「我就知道,這種好事根本落不到普通人頭上。據說這次被提拔的幾名員工,在公司都有一定的資歷和背景……」這個大男人一直碎碎念,真是令人難以忍受。
「為什麼總是抱怨別人,你反省過自己沒有?」我打斷了他的牢騷。
「反省?」一時,小衛停住了。
「不要一直抱怨,被提拔的員工自然有他過人之處,或是能力,或是閱歷。單憑私人關係,他們是不能服眾的,更別說擔當重任了。」
聽完我的話,小衛張口結舌地說:「我還真沒想過自己的問題。」
他撓了撓頭,若有所思地繼續說:「對了,由於我的粗心,最近有一筆大訂單沒談成,肯定就是這個原因。」
在現實生活中,我們能清楚看到別人的缺點,卻總是遺忘了自己的短處。雖然認識自己不像照鏡子那樣簡單,但是我依然要教讀者幾個認識自己的招數:
1.認識自己需要經過瞭解和學習的過程,不可急功近利。因為人對自己的認識就如同對客觀世界的認知一樣,需要不斷地瞭解、接觸和思考。
2.認識自己需要用科學的態度理性分析,正確分清真正的「你」。
3.只有正確地認知自己,才能從生活和工作中汲取有益的養分,豐富自己、成就自己,進而擁有自主的精神和獨立的人格。
從某種角度上說,能擺平難纏的人和棘手的事,便能同時展現一個人駕馭全域、處理問題的能力。而正確地認識自己,是最不可或缺的前提。
你要覺得自己「行」
通往成功的道路既有坦途也有荊棘小路,遇到困難和挫折時,是勇往直前還是退縮逃避?都出於個人的選擇。但要記住,無論什麼時候都要對自己說:「我能」、「我行」,才會發現生命中的奇蹟。
「不經歷風雨,怎麼見彩虹,沒有人是隨隨便便、莫名其妙就成功的」,當這首歌風靡大街小巷時,我的心如同一隻充滿氣體的皮球,鼓脹的、滿盈的,一種前所未有的信心和力量充斥全身。
回頭看看走過的路,發現自己經歷了這樣幾個階段:曾幾何時,我的志向高遠且不切實際,就好像一塊滿是稜角的石頭。慢慢地,經過時間消磨和沖刷,稜角被磨平了,成為一顆絲毫不起眼的小沙粒,只不過這顆沙粒已經烙痛了我的心。
很長一段時間,我無精打采地生活著,面對問題時,就像鴕鳥一樣把頭深深埋進沙堆裡,妄圖蒙蔽內心。
後來,一位朋友的故事喚起了我內心的萌動,「我能」、「我行」的潛意識竟然是那麼的強烈。終於明白,我從來沒比任何人差過,只是自己說服自己妥協罷了。
某天,我在街上偶遇老同學王曉方,她的境遇讓我感受頗深。
大學時代,王曉方的成績總是名列前茅,寡言少語的她是老師眼中的好學生、
家長口裡的乖孩子。一晃,十年過去了,我們都已年近三十。一番寒暄後,我和她來到一家咖啡館敘舊。
如今,擁有高學歷的王曉方在某家公司擔任行政人員,這個職位和在事業上嶄露頭角的其他同學形成了鮮明對比。
「走出校園後,我發現現實和想像的差別如此之大。我沒有朋友,也做不好事情,被老總批評成了家常便飯。現在,我最害怕走進老總的辦公室。」說到這裡,王曉方偷偷抹了一把眼淚。
「可是妳很優秀,當年考的可是明星大學。那時的妳,讓大家著實羡慕一番。」我對王曉方說。
「學生時代只是和書本打交道,現在可不一樣,我要和各種人和事打交道。我害怕犯錯誤,害怕被批評,可是越想努力做好,就越容易出錯。現在的我過得一塌糊塗,拒絕嘗試新事物,人際關係也出現問題。」
看著王曉方滿臉愁容,我聯想到自己。我何嘗不是這樣呢?多年來,我一直努力超越自己,卻被挫折弄得更加自卑。於是,我果斷地拉起王曉方,走進一家心理診所尋求幫助。
醫生耐心聽完王曉方的描述,給她開出了一劑藥方,內容如下:
藥品名稱:自我反省,超越自卑。
劑量:每日一次。
病情分析:每個人心中都有一個目標,可是實現目標卻不是一帆風順的。由於接連打擊,很多人內心湧起自卑,不管事情成功與否,消極的自我評價依然被自卑所掩蓋,總是感覺自己不行。每日自省五分鐘,理性分析自己身上的亮點和短處,這樣既可以改善自我,又可以增加自信心。
從那以後,我也按照醫生開出的「藥方」認真反省,效果果然不同凡響。幾個月後的一天,我和王曉方通了電話。電話剛剛接起,她就興高采烈地告訴
我:「我終於升職了,老總讓我當人事助理。雖然只是晉升一小步,但是證明我行!」聽著王曉方激動的話語,我衷心地向她表示祝賀。
掛掉電話,我審視自己的變化,如今的我已經學會敞開心扉真誠與人交往和相處,尋求到比以前更有建設性的人際關係。除此之外,我充分肯定自己,做任何事情都信心十足。
想到這裡,不由得笑了。當然,這發自肺腑的笑容很甜、很美。
別讓情緒駕馭你
「衝動是魔鬼」,負面情緒如同惡魔一樣可怕,它會張牙舞爪地吞噬正面能量。你是乖乖地聽從情緒調遣,還是主動駕馭情緒,這一切自己說了算!
誰都知道掌控情緒的重要性,可是誰也不能保證自己就能百分之百做情緒的主人。曾經的我就是被抑鬱、焦躁和絕望的情緒折磨得死去活來,甚至會做出情緒失控的舉動。一會兒喋喋不休的抱怨,一會兒莫名其妙地大發雷霆,直到身邊的朋友越來越少,才發現負面情緒快要將我推進萬劫不復的深淵了。
我該怎麼辦?是駕馭情緒,還是讓情緒繼續左右生活?這如同哈姆雷特「是生存還是毀滅」的經典選擇一樣,令我為難。
經過幾天思考,我終於邁出向右走的一大步,做出了一個大膽而又正確的決定:「從今以後,情緒聽我的,我說了算!」當我把這個重要的決定告訴Megan後,這個曾經叱吒職場的女強人竟然緊緊握住我的手不放,激動地說:「我們一起努力吧!」
她反常的舉動令我十分詫異,在我的逼問之下,才知道她剛剛吃了情緒的虧。
Megan在公司中呼風喚雨,反應快、能力強的她是經理的得意助手。論相貌、能力、經驗、閱歷,她在公司都是數一數二的,可是那不能控制的情緒卻害得她被炒魷魚。
事情的導火線是一件小事,公司要接待幾位大客戶,偏巧祕書生病沒有上班,經理就吩咐Megan為客人準備咖啡。
沒想到其中一位客戶對咖啡十分講究,他聞了聞咖啡的味道,便開始批評Megan:「妳沏的咖啡簡直難以入口,奶味太濃了……」聽了客戶的話,Megan心中的小宇宙熊熊燃燒,她怒氣沖沖地對客戶說:「你是來談生意的,還是來喝咖啡的?」
客戶尷尬至極,一氣之下拂袖而去,大筆生意就這樣泡湯了。
經理一看,煮熟的鴨子竟然被Megan攪和得飛走了,自然十分惱火。他認為Megan的行為給公司的利益和名譽帶來惡劣的影響,一氣之下就辭退了Megan。
Megan的親身遭遇堅定了我駕馭情緒的決心,我們來到圖書館,準備在知識的海洋中汲取「馴服」負面情緒的力量。皇天不負苦心人,我和Megan終於找到了如何管控情緒的方法,總結起來有以下幾點:
1.躲避刺激
如果發現哪些事物可能會引起自己的火暴脾氣,那麼就要儘量躲避。明知道「山有虎」,那就繞個道,千萬不要偏向「虎山行」。明智的人懂得躲避刺激,調整自己的心態,將生活規劃得豐富多彩,將人際打理得順風順水。
2.自我暗示
生活不可能都是一帆風順,每個人難免會遇到使自己不開心的事。遇到這種事情,不管是悲傷失望,還是沮喪難過,這些都不是明智之舉,只有讓自己冷靜再冷靜,才能找出「對症下藥」的解決方式。在心底輕聲地對自己說:「冷靜,不要著急,我一定行,我是最棒的。」透過這種自我暗示的方法,就可以讓負面情緒的沸點降到最低。
情緒對一個人來說,既能引起正面作用,也能給自己帶來不少麻煩,要想從容工作、坦然生活、搞定人際就一定要從自我做起,謹記四字箴言:駕馭情緒。
從圖書館出來後,我和Megan信心滿滿,認為把自己的情緒搞定,根本是小事情,未來的美好畫軸彷彿已在眼前展開。
搞定別人之前先認識自己
阿波羅神殿的大門上有一句富有哲理的話:「要認識你自己」。這是人類的最高智慧,也是做人做事的基礎。
有句古諺:「人貴有自知之明」,只有清楚自己長處和短處的人,才能有效處理問題,輕鬆搞定一切人和事。
這個道理雖然淺顯,但不一定人人都清楚。我常聽朋友抱怨,有人埋怨同事難纏,有人抱憾某件事很難搞定。每每耳邊響起這些聲音,我都會問:「你搞定別人之前,認清自己了嗎?」
小衛是和我從小玩到大的好朋友,我們一直以兄弟相稱。
一天,小衛滿臉陰霾地走進我的辦公室。
「嗨,哥們,怎...
作者序
這是一個「人」的社會
身為一位人際關係研究者,我接觸過很多因為「喬」不定事情而苦惱的人。他們或是抱怨,或是頹廢,不知道如何是好,就像抓住救命稻草一樣,經常向我尋求協助。
這是一個「人」的社會,無論要做什麼都離不開「人」。很顯然,要想把事情搞定,就得先想辦法搞定人。
以我個人為例,從一個初入職場的菜鳥,成長到今天能為他人提供協助的人際關係師,一路坎坷可想而知。正是因為意識到搞定了人,才能搞定事情的道理之後,做起事來才會得心應手。這也是我寫本書的初衷,希望能為迷茫於如何為人處世的朋友提供協助。
被世人尊稱為「成功學之父」的卡內基說:「一個人的成功,只有15%依靠他的專業技術,另外85%則依靠人際關係和處世技巧。」事情是人做的,搞定人自然也就成了搞定事情的基礎。
在做事之前,首先要學會做人。只有充分改善自我、提昇自我,才能為合理處事打下堅實而牢固的基礎,從而使人際關係的「大廈」拔地而起。
不過,要想順順當當「擺平」人和事,單純提高自身能力是不夠的,還需要擁有敏銳的洞察力,透析對方的內心活動。如果能看清看透所要面對的人,就彷彿擁有一雙「慧眼」,清楚瞭解對方的心理動態和思維模式,然後予以溝通,並輕而易舉地達成目標。
在與人相處的過程中,不難發現這樣一個事實,那就是人際關係網的重要性。只有建立牢固的人際關係網,才會有「貴人」願意雪中送炭甚至「拔刀相助」。結交朋友,並學會與之相處是一道高深的試題,只有廣交人脈、善於經營,才算是繳交一份合格的試卷。
人不能孤立存在於世,也無法成為「全能王」,所以需要借助他人的力量和智慧,協助成長。善於跟各種各樣的人溝通,等於為自己搭建了成功的階梯。當沿著「階梯」努力向上攀爬時,就會發現人際關係雖然可貴,但是在龐大人際關係網路中找到對的人,才是辦成事情不可或缺的因素之一。從這個角度來說,要想把事情處理得圓滿,就必須找到真正能協助你成事的人。
結交人、找對人、搞定人是完成一件事情的前奏,只有將這「三部曲」唱響、唱亮,你才能遊刃有餘地去用人。
在這本書裡,我詳細介紹了如何才能透過不同方法琢磨人、搞定人。同時,還根據自己和他人交往的經歷,總結如何接觸人、對待人、觀察人、結交人、找對人、搞定人和用對人的學問,使之通俗易懂,並使讀者輕鬆、簡捷地找到搞定人、辦好事的捷徑,進而協助你在生活中和職場上如魚得水。
相信我,只要能領悟書中真諦,就能輕鬆面對任何人,「喬」好各種難事。那時的你,肩上將佇候一隻璀璨青鳥,幸運之神也必定長伴左右!
這是一個「人」的社會
身為一位人際關係研究者,我接觸過很多因為「喬」不定事情而苦惱的人。他們或是抱怨,或是頹廢,不知道如何是好,就像抓住救命稻草一樣,經常向我尋求協助。
這是一個「人」的社會,無論要做什麼都離不開「人」。很顯然,要想把事情搞定,就得先想辦法搞定人。
以我個人為例,從一個初入職場的菜鳥,成長到今天能為他人提供協助的人際關係師,一路坎坷可想而知。正是因為意識到搞定了人,才能搞定事情的道理之後,做起事來才會得心應手。這也是我寫本書的初衷,希望能為迷茫於如何為人處世的朋...
目錄
編序 搞定人事很簡單
前言 這是一個「人」的社會
第一章 先做人:做事之前要搞定自己
搞定別人之前先認識自己
你要覺得自己「行」
別讓情緒駕馭你
接受現實,笑對生活
打破舊格局,塑造新自我
給自己積極的心理暗示
韜光養晦是為了有所進取
你還沒偉大到可以傲慢的份上
山水有相逢,過河別拆橋
會琢磨人,不算計人
有主見才會走向成功
嘴上不說,心裡要有數
趣味決定品味
自身強大了,辦事才會更容易
第二章 會看人:學點讀心識人術
人可以「貌」相
說話聲音反映人的個性
各種小動作的心理暗示
眼睛最愛做心靈的「叛徒」
性情出自表情
衣著透露性格
兩手相握學問多
從走路姿勢看做人姿態
語速中潛藏的玄機
怎麼想就會怎麼「坐」
禮貌過頭意味著什麼?
尖酸刻薄一族的內心世界
吹噓背後的真相
從打招呼來判斷一個人
為什麼要唱反調?
口頭禪的「潛台詞」
第三章 廣交人:人脈廣,錢脈才會廣
商場是人場,人脈是錢脈
熟練掌握六度空間法則
好形象才有好印象
完美溝通成就完美交際
和陌生人說些家常話
稱呼對人有多重要?
尋找對方關心的話題
一開口就叫得出別人的名字
零成本高回報的交際法寶——讚美
用傾聽博取好感
唯有真誠才能換來真誠
「投入」多,「回報」自然多
會笑的人有糖吃
幽默是處世的大智慧
發現別人的亮點
別吝嗇你的舉手之勞
進一步山窮水盡,退一步……
第四章 找對人:對的人才能辦對事
交友的品質越高越好
貴人也有很多種
遠離損友
莫以人數衡量自己的「資源」
每個幕後都有關鍵人物
找到真心幫助你的人
尊重為你辦事的人
求人要講究策略
找到能夠辦事的那個人
聽懂言外意、話外音
做好遭受「冷遇」的準備
知己知彼,才能掌握主動權
切莫錯失良機
背後鞠躬好處多
第五章 搞定人:千人千面,千種手段
對立解決不了問題
用對方的觀點說服對方
不要碰別人衣櫥裡的骷髏
守口如瓶才能獲得信賴
給別人留面子就是給事情留轉機
忽冷忽熱不可取
不給小人可乘之機
學會跟看不慣的人溝通
放下成見才能消除敵意
上司也可以「聽」你的話
讓不配合的同事積極配合
搞定不聽話的屬下
面對客戶,無往不「利」
第六章 能用人:用人不疑,疑人不用
你不是「全能王」
用人要有容人之量
為自己找個好幫手
任人唯賢不唯親
用人所長是上策
用他就要相信他
學會當「老師」
握大權,放小權
懂得分享成果
讓他感到被尊重
對事不對人
信任,但不放任
不糾纏於小過失
公平對待每個人
虛心聽取建議,允許不同的聲音
珍惜人才而不吝惜錢財
維持團隊和諧,保持團隊熱情
編序 搞定人事很簡單
前言 這是一個「人」的社會
第一章 先做人:做事之前要搞定自己
搞定別人之前先認識自己
你要覺得自己「行」
別讓情緒駕馭你
接受現實,笑對生活
打破舊格局,塑造新自我
給自己積極的心理暗示
韜光養晦是為了有所進取
你還沒偉大到可以傲慢的份上
山水有相逢,過河別拆橋
會琢磨人,不算計人
有主見才會走向成功
嘴上不說,心裡要有數
趣味決定品味
自身強大了,辦事才會更容易
第二章 會看人:學點讀心識人術
人可以「貌」相
說話聲音反映人的個性
各種小動作的心理暗示
眼睛最愛做...
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