二手徵求有驚喜
第二十二章 行情
「二郎，又去打獵啊？」同村子的李老四見二郎揹了把鋤頭，鋤頭後面還掛著一隻半掙扎的兔子，羨慕地道：「這兔子還真肥。」
「是呀，到山地裡幹完活兒，就抽了個空到附近溜溜，也是今天運氣好，才逮著這隻野兔，要是晚去一、兩步就讓牠給逃咯。」二郎笑呵呵地說。現在他常在山裡幹活，他挑了幾個地點下套子，時不時會有一些獵物中招。
「喲，這天都擦黑了。你趕緊回去吧，估計家裡的婆娘正等著你回去吃飯咧，俺也走了，下回見啊。」李老四說著就拐進另一條岔路。
「好的，你慢走啊。」二郎衝著他的背影喊，李老四揮揮手，表示回應。
二郎笑笑，回家的步伐更快了。
這燒炭的技術並不算太難，羅雲初從來不小看古人的智慧，燒炭這種事，讓人觀摩一、兩次，再自己試驗幾回，便能掌握了，所以她一再叮嚀，他們家燒炭的事不能讓外人知道。大郎、二郎都曉得事情的輕重，所以二郎就這般掩飾了。
燒炭是個技術活，火力強一分太多，弱一分太少。大郎、二郎兩人折騰了幾日，燒了三窯的炭才漸漸掌握了火候。第一窯，燒過頭了，炭燒融了很多，只剩下瘦瘦的腰身。第二窯的時候火候不到，木柴並未完全燃燒，製成的炭燒起來有濃煙。接著又燒了一窯，雖然還沒有達到標準，但出爐的炭比前兩次的好太多了。
羅雲初很關注燒炭這事，畢竟這是他們一家子能不能發家致富的關鍵，所以第四窯的炭要出窯的時候，她就已經在山上等著了。熟能生巧，古人誠不我欺。第四窯出的炭輕而完整，羅雲初拿起一根端詳，嗯，很完整，不掉灰；很輕，表示裡面沒有殘留著的木柴了。
「二郎，把火盆拿過來，咱燒兩根瞧瞧。」
二郎當即拿了完整的兩根，拆成好幾截，用火盆燒了起來，發現它在燒的過程中沒有一絲煙火。幾人遠遠地圍著木盆聊開了，一盆炭差不多燒了近一個多時辰，大家見到成果，很是高興，這樣的炭在冬天晚上只需起夜時再添一、兩次，就差不多能頂一晚了。自己平時積攢的那些炭頭，能燒半個時辰就算不錯了，這樣一對比，他們燒出的這窯炭優勢太明顯了。
「大哥，明天停火一天吧，咱們四人分兩路。我和二郎去鎮上柳掌櫃那兒問問價錢，你和三弟就到城裡去，城裡賣炭的店也多。咱們各自拿著一些炭樣去，到時回來再合計一下該賣給誰。」羅雲初覺得自己前頭的想法不對頭，死認定了鎮上的柳掌櫃。貨比三家，此乃血拚經驗啊，怎麼可以忘掉呢，消費如此，賺錢未嘗不是？
大郎想想也是，得看看價錢再說，要不然埋頭苦幹，到時賣出去的價錢賤得連人工都拿不回來可不行。「對。」
「再過個把時辰，等天擦黑的時候，咱就把這批炭挑回家吧？」大郎指著新出窯的那批木炭。雖說現在秋高氣爽，十天半個月都不下一滴雨，這炭留在野外也無須太過憂心，但他們畢竟指著它賺錢呢，還是扛回家裡放著好了。
「成，大哥，聽你的。」二郎估摸著這炭少說也有七、八百斤的，若他和大哥忙和的話，兩人來回挑個兩趟就差不多了。
「媳婦，妳和三弟先回去，做飯燒菜，等我和大哥幹完活兒就有飯吃便好。」
羅雲初不逞強，她走山路都不大穩當，挑東西下山，真不行。
宋銘承卻不從了，堅持和他們一起挑擔子。大郎、二郎無法，只好讓羅雲初先回去了。三兄弟便又開始砍起柴來，這些都是過兩天便要用到的木柴，多砍點準沒錯。
趁著月光，三兄弟將山上大部分的炭都挑了回來，甚至連前面的不合格產品也挑了一部分。宋家沒有多餘的地方放置這些炭，好在前頭大郎家的牲畜賣了不少，而且豬圈早就空了出來。大郎家的豬圈比羅雲初他們新建的那個要大得多，天孝趁空閒的時候已經將它打掃乾淨了，此刻正好派上用場。
炭不能潮水，所以他們在地上鋪了厚厚的一層稻草，也不知道頂不頂用，不過聊勝於無吧。第四窯燒出的炭可不能壓，所以全都一袋袋地擺放在地上。其他的，隨意了。
待他們忙完時，已將近亥時，羅雲初把已經涼了的菜又熱了下。前頭她已讓宋母和三個娃各吃了小半碗飯頂著，所以他們沒有被餓著，一大家子有說有笑地吃了晚飯。
次日是集市，羅雲初打發了二郎回去休息，便在廚房裡忙和起香芋的吃食來。廚房裡的活計她都可以一個人完成，二郎近日來也辛苦了，就讓他多歇會兒。
第二天一大早，四人吃過東西後便出發了。這次沒有坐牛車，而是四個人步行至鎮上的。人的腳程比牛車快，而且這次他們趕時間，二郎三兄弟輪流挑著幾十斤的擔子，便也不覺得太累。
到了鎮上，大郎兩人還得往城裡趕，合著羅雲初的意思，乾脆搭輛馬車算了。她把她的想法說了，二郎告訴她，鎮上去城裡的馬車一般都是私人的，極少會讓人搭順風車，如果要雇馬車，來回少說都得一兩銀子。
沒法，為了省錢，大郎兩人只好勞累兩條腿了。怕他們路上餓著，羅雲初用芭蕉葉給他們包了二、三十個竹香芋兒卷，四人便分開了。
「這便是妳之前說的炭？」見著了羅雲初他們帶來的炭，柳掌櫃像屁股著火般跳了起來，驚叫一聲。轉眼，他便察覺到自己的失態，忙乾笑兩聲。
「是啊，柳掌櫃你看看怎麼樣？」羅雲初將裝著炭的那個包推了過去。為了能知道個價錢讓心裡有個底，他們攤都沒擺便先來詢問了。
柳掌櫃立即接手，掏出幾根出來看了又看，小眼睛不時還瞄了二郎夫婦幾眼。
羅雲初當沒看見，不過若想占他們便宜，那是不可能的，別以為全天下就你這家店是賣炭收炭的！「柳掌櫃，這炭本來是長長的一根，我們為了方便，只好把它折了。瞧，這樣來看，它們是不是就拼上了？」
柳掌櫃細細看了，發現果然如她所說一般。他又拿起一塊，在手中捏了捏，掂量了一番，在心中暗自思量，這樣的炭他該給怎樣一個價錢才好呢。以他歷年來閱炭無數的眼光來看，無疑的，這批炭雖然不是銀絲炭，但在品質上完全不比它差。
「柳掌櫃，看也看了這麼久了，你就給個價錢吧，我們還要去擺攤賣點兒吃食呢。」羅雲初指著放在店裡的那擔籮筐證明所說不假。
「呵呵，不知宋夫人想要個什麼樣的價？」柳掌櫃狡猾地將問題推了回來，先看看她給的價錢再說，這樣容易看出她的心裡價位。
「柳掌櫃，你就別繞彎子了，要我說的話，當然是價錢越高越好了。你還是趕緊給個價吧，若合我們的心意就成交，不合的話……」
後面的話羅雲初直接省略，她知道以他的精明會明白她的意思。
「四文錢怎麼樣？」前段時間，洛城的一個表親給他傳來消息，說他們戚府要進購一批銀絲炭，如果他有貨，那就可以把這筆買賣吃下。消息來源很可靠，那個表親和戚府採買的總管關係很好，還說了，只要貨好，銀錢上貴上一些些也無所謂。
若是真能以四文錢成交，那轉手的時候，他大可以以十文錢以上的價格賣出去。戚府家大業大，哪個冬天不是必備三、五千斤的炭的？如此一來，其中的利潤可想而知，儘管他打算從中拿出一、兩成孝敬那表親和總管，也是賺的。況且需要炭的可不止一個戚府啊。
四文錢？比之前他給的價錢高出一文。羅雲初知道這價格上漲的空間還很大，遂笑問：「柳掌櫃，這價錢少了點吧？」
「哎喲夫人哪，這錢妳還嫌少？妳瞧瞧，我這店裡就是最上等的銀絲炭也只賣六文錢一斤。宋夫人哪，妳也得給咱們一個活頭對不？咱開店要資金要店面要人工，瞧，每個月我還得付給夥計銀子，妳說我容易嗎我？」柳掌櫃這一段話脫口而出，把自己說得可憐無比，真是前無古人後無來者啊。
見他說得那麼順溜，羅雲初便知道這肯定是他自帶的一套說辭，說了不知多少遍了。
二郎跟在雲初後面，並不插嘴，他知道他媳婦會把事情處理好的。
「柳掌櫃，我知道你不容易，可是我們這邊也很困難啊，咱們整個冬天就指著這點銀錢過日子了。這樣吧，你再添添，回去我還得和家人商量一下，才能給你答案。」廢話少說，添價錢吧，添了還有成交的可能，不添可就沒多少希望了。
柳掌櫃還在猶豫，他給的價錢夠高了，對得起這個貨了。羅雲初還讓他添，這不是割他的肉嗎？
見他猶豫不決，羅雲初也沒那麼多時間和他耗，便道：「柳掌櫃，你慢慢思量，我們去西街把帶來的吃食賣了先。」
「欸欸，別走啊，真是，年輕人真沒點耐性。」柳掌櫃忙叫住他們，他可不想錢袋子飛走了。「好啦好啦，六文錢，六文錢一斤，最多就是這樣了，你們也別給我還價了。炭呢，都要這樣的。」這個價可是他的極限了，他這個店也要承擔風險的，如果他們不滿意這個價錢就算了。
羅雲初與二郎兩人對視了一眼，她從二郎眼中看到一抹驚喜，忙拉了他的衣角一下，給了他一個眼神讓他收斂情緒。其實她自己心裡也樂瘋了，六文錢一斤，好多啊，比起之前的三文整整多了一倍啊。
「柳掌櫃，你的誠意我們也看到了，家裡的炭的確都是這樣的，這個你可以放心。不過這事咱們還得回去和長輩說說才能下決定。」羅雲初禮貌地道，這個價錢不錯，就不知道大哥他們那邊的情況如何了，還是回去合計一下再作決定吧。
「那你們什麼時候能決定好？」柳掌櫃也無奈。
「明天吧，明天我們會來告知你結果的。」
「那成，咱們就這麼說定了啊。」
賣完吃食，羅雲初雙手摸著銅板，興奮地道：「二郎，今天咱們掙了四百二十四文錢呢。一會兒我們去李記繡坊買兩床棉被好不好？」初秋了，晚上涼著呢，現在飯糰蓋著的都是摺疊起來的兩層薄被而已。
「成，妳說買啥咱就買啥。」好日子看得見，二郎心情賊好，樂呵呵的。
兩人折去北街，沒一會兒，兩人便出來了，兩邊的籮筐上各放著一張簇新的被子。
「好貴的被子，這麼小的兩張，竟然就花了四百文！」羅雲初嘟囔著，今天掙的錢一會兒扣去四枚牛車費，就只剩下二十文了。唉，錢不經用啊。
「那掌櫃還說便宜賣我們了，真是奸商！」羅雲初不住地抱怨著，不過想著飯糰開心地在上面打滾的情景，她又覺得這價錢值了。
「媳婦，去年冬天娘買了一床大的被子，足足花了五百文錢哩。現在兩床小的四百文，咱們不虧。」二郎安慰著。
羅雲初知道這是他的安慰，笑了笑。「走，咱們再去買點下水回去改善一下伙食。」還剩下二十個銅板，索性都買了肉吧。
每次到鎮上，他們必定會買上幾斤便宜的骨頭和下水，那攤賣豬肉的大叔都認得他們了。一瞧見他們，便問：「妹子，又來買下水啊？」
「是啊，大哥今天的生意不錯啊。」羅雲初看著所剩無幾的豬肉，笑問。
「嘿嘿，託福託福。妹子，要哪個？俺給妳算便宜點。」胖大叔撓頭笑了，似乎心情很好，竟然主動給他們降價。
「多便宜啊？」她很好奇，兩文錢一斤，已經夠便宜了，還能更便宜啊？
「買三斤給你們搭一根骨頭！」胖大叔豪爽地應道。
「成，大哥，謝了啊。」送的，不要白不要。
胖大叔麻利地給他們秤了五斤下水，又附贈了兩根骨頭，接過銅板的時候隨意地問了一句。「妹子，你們咋就愛吃這個下水呢？前些日子這些東西賣不出去，我拿回去讓家裡的婆娘給處理了。唔，這些東西真是太難吃了，特別是那個大腸，有股子豬屎的味道。」他一臉嫌棄的表情。
「不會啊，我媳婦做的肥腸很好吃耶，肯定是你家婆娘沒洗乾淨。」二郎插嘴，提起他媳婦的手藝時，他一臉的自豪。
羅雲初扯了二郎的衣襬，示意他不要說了，然後笑著道：「呵呵，大哥，洗這個大腸有點竅門的，用點鹽和醋以及麵粉洗幾遍便能去除異味了。」哎，這點小竅門就當他贈送兩根骨頭的回報吧。
胖大叔點頭記下了，尋思著明天就讓他婆娘試試。後來他愛上了肥腸這個吃食，日後的大腸幾乎都是他自產自銷了，羅雲初他們後來有幾回在他這兒還買不到大腸，胖大叔過意不去，幫他們張羅著從夥伴那兒調來一些這才解決。不過這些都是後話了。
二郎挑著擔子，領著羅雲初往南邊陳大爺停牛車的方向晃去。
「也不知道大哥他們那邊情況如何？」這邊柳掌櫃給出的價格已經很不錯了，即使他們那邊不順利也沒什麼。
「晚上就知道了。」二郎樂呵呵地，倒沒有多擔心，三弟跟著去呢。
「嗯啊？」
「怎麼了？」二郎以為她身體有什麼不舒服，焦急地就要放下擔子。
「沒事。」剛才經過那條小巷的時候，她似乎看到一抹熟悉的人影，可是定睛一看，卻不見了，她都有點懷疑自己是不是眼花了。想著，她退後兩步往巷子看去。
「媳婦，妳看什麼？」二郎也跟著後退，隨著她的目光看了過去。「走吧，這沒什麼好看的。這條巷子叫浣衣巷，裡面住的人多是老弱婦孺沒有依傍的，以浣衣為生。」
浣衣嗎？「哦。」羅雲初點了點頭，跟上他的腳步。
待他們走遠，浣衣巷的拐角處才走出一個人，她默默地望著他們遠去的背影。
「方大嫂，過來啦？剛好，我從李家那兒又拿了點髒衣物回來。人家要求明天就要，妳洗了吧。」
「哦，好的，就來。」
傍晚的時候，大郎他們回來了。
羅雲初給兩人倒了兩碗涼開水，隨口問道：「大哥，情況怎麼樣？」
「媳婦，別急，先讓大哥、三弟喘口氣嘛。」
「呵呵，不要緊。我嘴笨，讓三弟說吧。」大郎笑道。
宋銘承沒推辭，微笑著說道：「今天我和大哥走了五家炭店，有兩家給出四文錢，一家給五文，最高的那家給到六文錢。最後一家比較那個，他們不想買炭卻想買燒炭的方子，給出一百五十兩的價錢。」
一百五十兩想買方子？倒想得美！大家心裡都明白，這個價錢的確不高。
「你們這邊如何？」宋大郎反問。
「柳掌櫃給出一斤六文錢的價格。」
「如此說來，柳掌櫃卻是個厚道人。」大郎感嘆。
厚道人嗎？她不置可否，商人逐利，哪有厚道可言？
「對了，柳掌櫃有說要買多少炭嗎？」宋銘承問，如果柳掌櫃能吃得下全部的貨，那麼他們也無須再找其他的買家。
「三、五千斤總是沒問題的，不過具體的話，還得再問問他的意思才成。」今天她說了家裡有三、五千斤這樣的炭，柳掌櫃也沒什麼特別的反應，這便意味著這樣的量對他來說沒問題。
「成，明天二郎和二弟妹再走一趟鎮上吧，我就到山上燒炭去！二郎從鎮上回來再到山上替我一替。」大郎拍板。
「是啊，得抓緊時間了，還有一個月，地裡的莊稼就成熟了，到時咱們得忙著先把莊稼收回來。」宋母提醒著，這地裡的糧食是家裡的根本，丟不得。
「對了，大哥，我這兒有件事，不知當說不當說。」一個月趕著燒炭，明顯人手不夠，她打算讓她弟弟跟著他們一起幹，到時賺了錢，分他一份就可以了。
「咱們一家人有什麼不能說的？」宋大郎最見不得這樣了，老那麼見外做甚？
羅雲初在心裡整理了下說辭，便把她的想法說了。
宋家眾人聽了，沒人反對，大夥兒都挺高興。
大郎率先說：「好事啊，我剛才心裡還愁著人手不夠呢。燒炭這事要保密，別人我又信不過。二弟妹的弟弟我見過，是個實誠的小夥子，聽說現在妳娘家那頭的地都是他打理的？」
「是啊，也沒多少，就幾畝薄田而已。」羅雲初也很高興，趁著這個機會，能幫幫娘家也不錯。
「不錯不錯。」
當夜，二郎就趁著月光去了趟他媳婦的娘家，問了小舅子羅德的意思。羅德自然是願意的，不提錢不錢的問題，能幫幫姊姊總是不錯的，當下他便答應了，說明兒一早，他就到宋家。
晚上睡覺的時候，想著滾滾而來的銀子，羅雲初興奮地睡不著覺。東想西想，翻來覆去最終的結果就是被壓！被某個被她鬧騰得睡不著的男人壓！悲劇地被強拉著做床上運動消耗能量去了。
大半個時辰，他們那床嘎吱嘎吱的叫聲沒有停歇過，伴隨著女人低低的壓抑的呻吟和男人的粗喘聲。驟雨初歇，二郎拿著一塊濕布巾，給她擦著汗濕的額頭。
「二郎，咱們這樣大量地砍伐木材不要緊嗎？」想起二十一世紀的各種有關土地森林的政策，羅雲初對這裡的政策也不是很瞭解，所以她有點擔心。
「媳婦，要緊啥喔？那山頭是咱們宋家的。」二郎不以為然。
「你說啥？這山頭是咱們宋家的？」羅雲初一驚，在現代的時候，租種一個山頭十年都得幾萬塊吧？想不到啊想不到，宋家竟然有自己的山頭！
＊預知精采後續，敬請期待2/11上市的【文創風】156《親親後娘》2。
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