經濟可能崩盤，景氣波動無常
但創造財富的法則，從未改變。
顛覆產業的矽谷創投家，親自傳授沙裡挑金的精準眼光！
研究股市線型分析或許能讓你倍數獲利，
擁有創投家的眼光，卻能讓你搭上千倍成長順風車！
資深創投家凱斯勒，縱横華爾街與矽谷多年，
親眼見證微軟、蘋果、Google、Facebook、Amazon如何一飛沖天，
看夠了創業家天花亂墜的吹噓，並參與巨星級創業家的崛起過程後，凱斯勒決定跳出來說清楚講明白。他以多年觀察，大膽提出12條爆炸性守則，告訴你超級創業家如何顛覆整個產業的遊戲規則───當然，這些守則也會顛覆你腦子裡的經濟學和價值觀：
‧別管那些吵著要重分配所得的人，趕快去創造財富，大家才能吃到更大的餅！
‧產品愈賣愈便宜，你就會愈來愈成功。
‧學學讓朋友刷油漆的頑童湯姆，Google就是這樣成功的！
‧最棒的創新，就是讓科技遷就人類的需要。
‧想「教育」消費者使用你的產品嗎？別傻了。
‧真正的創業家，會創造出更有效率的新工作機會。
‧成功的關鍵，就是大口吃掉過時的工作。
‧你還在賣數位檔案？用送的才能賺大錢！
‧忘掉供給和需求曲線吧！創造新需求才是引爆財富的關鍵。
‧靠政府特許發財的行業，不僅效率低，還搶走我們口袋裡的錢。早就該消滅它們了！
凱斯勒用幽默逗趣的口吻，破解超級創業家顛覆世界的秘密。
投資、創業、找工作，你都需要沙裡挑金的眼光！搶先搭上即將一飛沖天的新趨勢！
這本書可以幫助你抓住下一波千倍成長的新機會，在超級創業家還蹲在車庫裡籌資時，搶先投資，或趕快加入他們的行列！遵循這些守則，你，也可以去當個創造財富的人。──或者，趕緊把錢投資在他們身上，或搶先一步去這些公司工作吧！
作者簡介：
安迪．凱斯勒（Andy Kessler）
著作包括《一個投資分析師的告白：華爾街牛肉場》（Wall Street Meat）、《紐約時報》的暢銷書《獵殺熱錢》（Running Money）、《我們如何到達這個地步》（How We Got Here）。
曾經是對沖基金經理人，共同創辦快動資本管理公司（Velocity Capital Management）。也曾服務於美國電話電報（AT&T）、貝爾實驗室（Bell Labs）、潘偉伯（PaineWebber）、摩根士丹利（Morgan Stanley）。
個人網站：www.andykessler.com
譯者簡介：
羅耀宗
1957年生，臺灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所畢業。曾任經濟日報國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯、聯合新聞網「數位文化誌」網站「網路創業家」專欄作家等，曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎，現為自由文字工作者。譯有《亞半球大國崛起》、《玩家外包》等。
各界推薦
名人推薦：
創新才是王道
劉孟奇
在經濟危機氣氛瀰漫的今天，凱斯勒（Kessier）這本生動有趣又滔滔雄辯的書，帶領我們從生活中隨處可見的創新實例，重新認識自由市場經濟的核心價值與無法取代之處，也就是名經濟學家熊彼得（Schumpeter）所說的「創造性破壞」。
從次貸危機爆發以來，我們看到許多對市場經濟的撻伐，特別是認為人們的「貪得無厭」是造成諸多問題的源頭。而凱斯勒在這本書中明白指出，要在資本主義中獲得驚人利潤，雖然有可能是透過──在道德上相當可議的──濫用壟斷力或運用政治特權，但更有可能的，是透過創業家的大膽創新與鍥而不捨地擴大規模。也正是創業家對於創新所能帶來巨大報酬的執著追求，才使得資本主義產生史無前例的經濟成長與當今的便利生活。
凱斯勒顯然懷抱著高度使命感，希望能夠激勵更多的人才與投資者，投入尋求重大創新的行列。因此他運用經濟理論與實務經驗，試圖歸納出在當代經濟中要成功創新，可以參照的商業模式與原則。這些原則雖然不必然是「鐵則」，但我發現它們的確充滿啟發性。
這本書適合對於經濟學有基礎知識的讀者閱讀，特別是我對於作者能夠活用稀少性、邊際成本、彈性、規模、長期平均成本等基本概念來討論產業實例的功力相當佩服。這本書值得投資者閱讀。我不敢說這本書提供的是唯一可能的成功創新商業模式。事實上，從作者提供的例子來看，他歸結的原則比較適用於網絡經濟與超級明星現象可以產生重大影響的產業。但是閱讀這本書，可以讓人對於投資對象有更合乎經濟學原則的洞察，並避免眩惑於天花亂墜的虛誇宣傳當中。
如果讀者的興趣是想多看一些成功創業者的「內幕報導」，這本書提供不少引人入勝的一手故事。我自己印象深刻的一個章節是作者與臉書創辦人祖克柏（Zuckerberg）的對談，其中祖克柏對於臉書與知識分工的認知，竟然與海耶克（Hayek）對於市場分工與知識經濟的洞見非常相似。我也特別想推薦這本書給對於公共政策有興趣的讀者。讀完這本書，將可以更深刻的認知，要走出今日的經濟危機，唯有創新與激勵創新，才是王道！
（作者為國立中山大學政治經濟系教授）
媒體推薦：
《華爾街日報》、《華盛頓郵報》好評報導
800CEOREAD網站2011年最佳商業書籍
「美國的新創企業一旦成長壯大，就會創造出財富。凱斯勒帶我們一窺究竟，揭露規模的祕密。每位創業家都該看這本書。政府的決策者也該看。」
─卡爾嘉（Rich Karlgaard），《富比世》（Forbes）雜誌發行人
名人推薦：創新才是王道
劉孟奇
在經濟危機氣氛瀰漫的今天，凱斯勒（Kessier）這本生動有趣又滔滔雄辯的書，帶領我們從生活中隨處可見的創新實例，重新認識自由市場經濟的核心價值與無法取代之處，也就是名經濟學家熊彼得（Schumpeter）所說的「創造性破壞」。
從次貸危機爆發以來，我們看到許多對市場經濟的撻伐，特別是認為人們的「貪得無厭」是造成諸多問題的源頭。而凱斯勒在這本書中明白指出，要在資本主義中獲得驚人利潤，雖然有可能是透過──在道德上相當可議的──濫用壟斷力或運用政治特權，但更有可能的，是透過...
章節試閱
《慧眼挑金》
我親眼目睹的致富奇蹟
我見過這種事情發生好多次。
有人提出很棒的構想，並且改變世界。
下一件驚天動地的大事就此發生。
戴爾（Michael Dell）還在宿舍賣個人電腦時，我就和他通過電話。在戴爾公司（Dell Inc.）徹底改變個人電腦的銷售方式之前，我老早就和戴爾本人見過面了。他繞過一大群中間商，為大家降低了電腦的價格，自己也搖身成為億萬富翁。
賈伯斯（Steve Jobs）被攆出蘋果（Apple）時，我見過他。等到他重回蘋果，將公司的使命從設計電腦，擴大到研發生產MP3播放器，然後是智慧型電話和平板電腦，讓所有人不管在哪裡，都更容易透過聲音或者網路取得資訊，我和賈伯斯又碰過一次面。他變得富有─你我則得到更豐富的生活。
我和英特爾（Intel）的創辦人摩爾（Gordon Moore）、葛洛夫（Andy Grove）、諾伊斯（Bob Noyce）見面時，他們差一點敗在日本廉價記憶體製造商手下。不久之後，這家大公司改弦易轍，轉而銷售處理器（獲利率很高）給IBM和康柏（Compaq）之類的公司，然後再賣給像是戴爾那樣的製造商，使電腦愈跑愈快、圖形愈來愈漂亮、使用起來愈來愈容易，大家的生產力也愈來愈高──哦，除了電動遊戲迷之外。
在Google的股票公開上市之前幾年，我聽過布林（Sergey Brin）和裴吉（Larry Page）對一小群人發表談話。他們希望在連你自己也不知道要搜尋什麼之前，就知道你要搜尋什麼。
90年代初，梅鐸（Rupert Murdoch）差一點因為債台高築而失去新聞公司（News Corporation）時，我曾和他碰過面；當他開始將整個媒體空間轉型，從報紙走向電視，再走向電影時，我也見過他。
就在臉書（Facebook）的使用者衝破幾百萬人之際，我和祖克柏（Mark Zuckerberg）見過面，當時他談到人群之間通訊成本的降低。今天，世界上有一大群人經常登入這個網站，和親朋好友保持聯繫。
我可以繼續講下去。惠特曼（Meg Whitman）在eBay的時候、畢佐斯（Jeff Bezos）在亞馬遜（Amazon）的時候，甚至一度是億萬富翁的幾位電信業人士，我都和他們見過面。
關於這些人最酷的一件事是，沒人特別眷顧他們。政府沒有立下契約，保證他們一定成功。沒人暗地裡交易或者圖利他人，或者在煙霧瀰漫的房間中講條件。
大體而言，他們並沒有受到任何特別的待遇。他們都從小處做起，卻看到遠方有個大目標，於是創造某個流程，不斷改善、不斷創新，並且不斷銷售正合眾人所需的產品，然後在新的地平線，尋找下一件驚天動地的大事。
你不想要有他們那樣的願景嗎？
你要如何找到下一件驚天動地的大事？
沒錯，他們之中沒人發現盤尼西林或者治好小兒麻痺症。但這些人提高了你和我的生活水準，他們的功勞和任何科學家或者慈善家不相上下。是的，他們不僅為自己創造財富，也為社會整體創造財富，所用的方法只不過是提高大家的生產力。
你也做得到。
那麼，我何其有幸，能夠遇見上述這些人？
哦，那是因為工作的關係。我在華爾街服務，必須設法找到下一件驚天動地的大事。
剛進職場時，我是個工程師，負責設計電腦晶片和寫軟體，但並不太在行。我花了太多時間，夢想能夠利用這些新奇的技術做些什麼，而非動手去發明。
幸好我在華爾街上找到一份工作，工作的內容就是分析對這件事相當擅長的人。這是發生在我身上最美好的事。
身為分析師，我的職責是追蹤科技企業，找出有哪些公司和哪些創業家即將一飛沖天，讓共同基金、退休基金和投資散戶知道，以便儘早投資。做這件事最好的方式是去思考、想像，咳，甚至幻想下一件驚天動地的大事，然後找出處於正確位置，可望讓這件事發生的所有公司。
我後來到投資銀行做事，─直做到我發現必須很懂得識人為止。我試著找出有哪些公司，即將迅速成長，需要募集大筆資金。
我當過創業投資家，不斷投資一些創業家或是新創企業，賭他們可能從沒沒無聞，然後一展身手，繼而大放異彩，進軍龐大且高利潤的市場。做好這件事的唯一方式，是研判接下來會發生什麼事。
後來我經營一支對沖基金，與合夥人吉特勒（Fred Kittler）投資將受益於下一波大趨勢的股票公開上市公司和未上市公司。找到對的公司已經不容易了，但如果沒有抓對趨勢，我們就會人財兩失、聲名掃地。
簡單地說，我的工作就是早在億萬富翁飛黃騰達之前找到他們，好讓投資人和我能夠搭上他們的順風車。說真的，我犯過很多錯，但終於嫻熟此道。這不只是找到拚勁十足、擁有適當性格、不但專心致志也有膽量去取得成功的人。我也必須站在對的地方，早在下一個當紅的應用程式、公司和產業起飛之前就相中他們，因為這時才能用便宜的價格投資，等到日後價錢水漲船高時賣出。
我一路走來學到的是，讓我賺到最多錢的，正是使社會更富有、世界更美好的事情。這絕非巧合。
我為什麼要告訴你？
因為你真的也做得到。我曾經坐下來好好研判什麼行得通、什麼行不通，以及什麼事情會使構想化為龐大的市場和巨大的成長、什麼又會無疾而終。我做到了，而且聲名絲毫無損。
我並不在意那些億萬富翁，也當然不把他們當偶像崇拜。我只是努力從他們身上學到如何尋找、創造和利用下一件驚天動地的大事。
我這麼做，並不是因為我是好人，或者迫不及待想要分享自己的獨門祕方。我的出發點純粹出於私利。我希望你能開創、或者協助開創，甚至把地板擦乾淨，讓別人去開創未來、推出下一組美妙的工具、器材和具有生產力的服務。你做得愈多，大家的日子愈好過。所以我一定要告訴你，什麼事情辦得到。
我必須跟你說清楚，如果你想做的事，只是接收某家老牌公司，從它身上壓榨出所有價值，那麼我幫不上忙。或者，如果你堅持追逐銀行、保險、醫療或者其他任何行業因為受保護的特許經營權而帶來的利潤，那就算了，別理我，請自便。你也許能靠壓榨別人而致富，但整個社會不會跟著你變得富有。
然而，如果你想要無中生有，幫助世界變得更具生產力，為廣大的群眾創造超越任何人想像的財富……，我可以引導你往正確的方向走，不管你是創業家、投資人，或者只是想找到正確的事業方向。
不過，我要提醒你，這本書談的不是迅速致富之道。你不會在書裡找到快速買賣房地產致富的竅門。我要談的是經年累月，為買進和賣出的人不斷創造財富的過程。這才能產生進步，財富亦將隨之而來。
我就是知道，因為我曾經眼見它發生。如同我說過的，我已經搭了好幾次順風車。
《慧眼挑金》
我親眼目睹的致富奇蹟
我見過這種事情發生好多次。
有人提出很棒的構想，並且改變世界。
下一件驚天動地的大事就此發生。
戴爾（Michael Dell）還在宿舍賣個人電腦時，我就和他通過電話。在戴爾公司（Dell Inc.）徹底改變個人電腦的銷售方式之前，我老早就和戴爾本人見過面了。他繞過一大群中間商，為大家降低了電腦的價格，自己也搖身成為億萬富翁。
賈伯斯（Steve Jobs）被攆出蘋果（Apple）時，我見過他。等到他重回蘋果，將公司的使命從設計電腦，擴大到研發生產MP3播放器，然後是智慧型電話和平板電腦，讓所有人...
推薦序
創業的偉大航道沒有航海圖，但你可以帶著指北針
林之晨（Mr. Jamie）
很難想像，iPhone第一次出現在世人的面前，僅僅是5年前的事情。然而在短短的60個月內，智慧手機卻橫掃了這整個世界──在2011年，地球上每38個人，就有一個人買了一支。不，這一點都不尋常。事實上，它打破了所有先前的紀錄。從來沒有一個新科技，在這麼短的時間內為人們所大量採用。而iPhone也並不孤單，從Facebook、Twitter到Kinect，在這個時代，新的平台、新的市場，似乎每天都在崛起。
換句話說，我們身處的，是一個海象、地殼天天變化的市場，而且這個變化的速度還在持續加快當中。於是今天前人成功的模式，到了明天往往就已經失效──Facebook幾年前靠著從哈佛校園出發，一步步經歷長春藤、全美大學、優良企業、平台化，最後征服了這個世界。但我幾乎可以跟你保證，你今天複製這個策略，明天還是卡在哈佛校園中。
既然這個世界變化如此之快，那有心出海冒險的創業者，就不能再執著於過去的藏寶圖，而必須要帶些更耐久的工具，也就是《慧眼挑金》中的12+1個守則。不，這些守則不能保證你找到金銀島，但相信我，它們可以幫你躲過一些巨浪，也會在你迷失的時候給你一些方向。
其中守則6「順應人性的科技」，正是初創業者最常忽略的一件事。不知道是看賈伯斯（Steve Jobs）的傳記抓錯重點，還是天生的藝術家浪漫性格，第一次出來創業的人，總夢想著他們可以「教育」市場，說服消費者去學習、接受他們創造出來的最新科技。這件事情不是不可能，只是市場往往沒有你想的那麼聰明。消費者要的，是他們可以輕易理解、最好是不用大腦就可以幫他們解決惱人問題的神奇機器。因此就向該章說的一樣，你要學會做出像Wii、iPod、iPhone、Pandora等這類符合人性的產品，而不是相反。
最後，很高興這本好創業書能夠在台灣上市，也很高興能在這裡推薦它，希望你會喜歡，也希望你不只喜歡，而是真的能把書中的精髓，應用在自己的工作、創業上。
Enjoy!
（作者為之初創投合夥人，著有《Jamie流行銷》等）
創業的偉大航道沒有航海圖，但你可以帶著指北針
林之晨（Mr. Jamie）
很難想像，iPhone第一次出現在世人的面前，僅僅是5年前的事情。然而在短短的60個月內，智慧手機卻橫掃了這整個世界──在2011年，地球上每38個人，就有一個人買了一支。不，這一點都不尋常。事實上，它打破了所有先前的紀錄。從來沒有一個新科技，在這麼短的時間內為人們所大量採用。而iPhone也並不孤單，從Facebook、Twitter到Kinect，在這個時代，新的平台、新的市場，似乎每天都在崛起。
換句話說，我們身處的，是一個海象、地殼天天變化的市場，而...
目錄
推薦序 創新才是王道 劉孟奇
推薦序 創業的偉大航道沒有航海圖，帶你可以帶著指北針 林之晨（Mr. Jamie）
導言 我親眼目睹的致富奇蹟
寫在前面 繁榮不會從天上掉下來
守則1 找出能擴大規模的產業
守則2 打破稀有的極限
守則3 橫向發展，打倒垂直整合怪獸
守則4 沒有你和我，Google什麼都不是
守則5 權力不會帶來財富，生產力才會
守則6 順應人性的科技，絕對會夯
守則7 讓人力更有效率，就能引爆財富
守則8 市場比經理人聰明
守則9 和絕頂聰明的傢伙 一起開創未來
守則10 做個市場創業家，捨棄政治創業家
守則11 免費奉送是門好生意
守則12 網路即將打垮媒體大亨
附贈守則 現在就開始行動
推薦序 創新才是王道 劉孟奇
推薦序 創業的偉大航道沒有航海圖，帶你可以帶著指北針 林之晨（Mr. Jamie）
導言 我親眼目睹的致富奇蹟
寫在前面 繁榮不會從天上掉下來
守則1 找出能擴大規模的產業
守則2 打破稀有的極限
守則3 橫向發展，打倒垂直整合怪獸
守則4 沒有你和我，Google什麼都不是
守則5 權力不會帶來財富，生產力才會
守則6 順應人性的科技，絕對會夯
守則7 讓人力更有效率，就能引爆財富
守則8 市場比經理人聰明
守則9 和絕頂聰明的傢伙 一起開創未來
守則10 做個市場創業家，捨棄政治創業家...
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