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本書特色
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作者簡介:
非文學作家。一九六二年生於日本滋賀縣。歷任關西學院大學、同志社大學講師。專事經濟經營、情報通訊,以及歷史相關書籍寫作。擅長將複雜的結構,運用圖解方式呈現,受到讀者高度評價。
主要著作:
‧《早上3分鐘學會像杜拉克一樣思考!:老闆教不了的,讓管理大師來教!》
(朝日新聞出版,中文版由八方出版發行)
‧《岩崎彌太郎「三菱」的企業論》、《腕木通信-拿破侖看見的網路曙光》(以上朝日新聞出版)
‧《武士遇上IT》(NTT出版)
‧《快速學習商業理論》(PHP研究所)
‧《日本人的經營魂:與中斷交戰的武士們》(學研出版)
‧《杜拉克描繪之未來社會》(秀和系統)
‧《這樣創新思考,你比公司還會賺錢:上班族也能活用的藍海策略》
(秀和系統,中文版由八方出版發行)
譯者簡介:
廖慧淑
東京外語專門學校日中翻譯科畢業。曾任財經雜誌記者、旅遊雜誌採訪編輯。目前為自由工作者,專職翻譯、口譯及採訪攝影。
譯作:《這樣創新思考,你比公司還會賺錢:上班族也能活用的藍海策略》、《早上3分鐘學會像杜拉克一樣思考!:老闆教不了的,讓管理大師來教!》、《多愛一個又怎樣?──新宿媽媽桑不外傳の37招奪心秘技》、《掠奪愛─不擇手段把你要的人搶過來の19種必殺技》、《全世界都穿UNIQLO》(以上八方出版) 、《犬的記憶終章》、《犬的記憶》、《巴黎.家的私設計》、《這是一場從巴黎地鐵開始的小旅行》等書。
著作:《早上3分鐘變身管理大師》、《早上3分鐘搞懂商業經典》(以上八方出版) 、《日本,我來了!現學現用的旅遊日語》
E-mail:scart1020@hotmail.com
目錄
PART 1 立刻實踐就有效的商業概念
01 提高整體生產力:限制(或瓶頸)
02 提升營業額:帕雷托法則與長尾理論
03 讓顧客離不開你:鎖定策略
04 適合每位顧客的產品與服務:價格差異與自我選擇
05 找到對的買家:優惠券策略
06 不打無謂的低價戰爭:非價格競爭策略
07 如何獲得多數人的支持?:霍特林模型
08 什麼樣的表决方式對我最有利?:投票策略
09 越多人就越方便:網路外部性
10 只要產生認同感,一切好談:從眾效應
column 1 創意的本質
PART 2 利用架構擬定「優勝」策略
11 優勢、劣勢、機會和威脅:SWOT分析
12 分析業界內的競爭狀況:競爭環境
13 分析競爭對手:競合分析
14 認清對手,也認清自己:領導者、挑戰者、追隨者、利基者
15 集中投資在有希望的產品上:商品組合管理
16 不同階段,必須採用不同策略:產品生命週期
17 擬定經營策略的架構:產品╱市場矩陣
18 藉由累積經驗,降低成本:經驗曲線
19 創造連鎖附加價值:價值鏈
20 強者與弱者,有不同的作戰方針:藍徹斯特策略
column 2 奧斯本檢核表
PART 3 打造策略腦:賽局理論的使用方法
21 看穿競爭中的利害關係:賽局理論
22 事先擬定策略:逆向歸納法
23 你的利益等於我的損失:零和遊戲
24 讓損失最少、獲利最大:最大最小策略及最小最大策略
25 分析賽局,選擇最佳策略:支付矩陣思考法
26 馬上選擇對自己最有利的策略:優勢策略
27 根據成功機率來評估策略:比例策略
28 從平衡中獲勝:藉由比例策略達到平衡
column 3 矩陣思考
PART 4 解決各種煩惱的經典商業策略
29 努力達成業績的祕訣:巴菲特策略
30 巧妙地運用強者:理性的豬策略
31 理性判斷不一定是最好的選擇:囚徒困境
32 避開囚徒的困境:契約與協議
33 協調與競爭相輔相成:因應策略
34 製造有利於己的囚徒困境:策略性活用困境
35 談判與交涉的必備元素:承諾
36 窮鼠會咬貓:邊緣策略
37 製造動機與誘因:獎勵
38 經營者的困境:逆向選擇
39 避免逆向選擇的有效手段:信號
40 理論與現實的差異:連鎖店悖論
column 4 提高會議生產力的六頂帽子
PART 5 透過提升數字能力,增強策略腦
41 定價的哲學:售價-成本=獲利
42 低價或高價,哪個有效?:吸脂定價╱滲透定價
43 需求與價格間的秘密:價格彈性╱所得彈性
44 今天的現金不等於明天的價值:淨現值
45 一目暸然的具體數字:市場佔有率目標值
46 有效擴大市佔率:三點攻佔法
47 公司的資金如何運用?:資產負債表
48 公司是否有獲利?:損益平衡表
49 資產負債表與損益平衡表的關係
50 經營分析的基本指標
51 損益平衡點
column 5 避免停止思考
商業策略用語集
參考文獻+書籍介紹
索引
PART 1 立刻實踐就有效的商業概念
01 提高整體生產力:限制(或瓶頸)
02 提升營業額:帕雷托法則與長尾理論
03 讓顧客離不開你:鎖定策略
04 適合每位顧客的產品與服務:價格差異與自我選擇
05 找到對的買家:優惠券策略
06 不打無謂的低價戰爭:非價格競爭策略
07 如何獲得多數人的支持?:霍特林模型
08 什麼樣的表决方式對我最有利?:投票策略
09 越多人就越方便:網路外部性
10 只要產生認同感,一切好談:從眾效應
column 1 創意的本質
PART 2 利用架構擬定「優勝」策略
11 優勢、...
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