第一篇
捭闔術
第一章 或陰或陽，或柔或剛
【原文】
粵若稽古②，聖人之在天地間也，為眾生之先③，觀陰陽④之開闔以命物⑤，知存亡之門戶，籌策⑥萬類⑦之終始，達人心之理，見變化之朕⑧焉，而守司⑨其門戶。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。變化無窮，各有所歸11。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。
【注釋】
①捭闔：捭，分開、撕裂，敞開心懷積極行動，採取攻勢，或接受外部事物及他人的主張和建議。闔，本意為門扇，鄭玄注曰：「用木曰闔，用竹葦曰扇」，引申為關閉，關閉心扉，把進來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進入，取封閉形態。捭闔，在這裡指縱橫馳騁，大開大合。是鬼谷學說中一種基本的方法。
②粵若稽古：粵，語氣助詞；若，順；稽，考察。粵若稽古，意為按著一定的規律考察歷史。
③眾生之先：眾生，眾多有生者；先，先知，意指尊者，指導者，先驅者。眾生之先，在這裡指廣大生眾的老師。
④陰陽：陰，本意為山的背陰面；陽，本意為山的朝陽面。被引申來概括對立統一的兩類事物或現象。
⑤命物：辨別事物。
⑥籌策：就是計算、謀劃。
⑦萬類：就是萬物。
⑧朕：徵兆，跡象。
⑨守司：看守和管理。
⑩其道一也：道，大自然的規律。全句指聖人的「道」始終是一樣的。
11歸：歸宿。
【譯文】
縱觀從古至今的歷史，可以知道：聖人生活在世界上，就是要成為眾人的先導。透過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷，並進一步了解事物生存和死亡的途徑，計算和預測事物的發展過程，通曉人們思想變化的規律，揭示事物變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵所在。所以，聖人在世界上的作用始終如一。事物的變化雖然無窮無盡，但是各自都有自己的歸宿，是有章可循的：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者鬆弛，或者緊張。
【延伸閱讀】
「或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張」。是說世間萬事萬物，都有陰陽、柔剛、開閉、張弛之道，如果能夠靈活掌握、運用自如，自可以在人生的各個領域輕鬆自如、有所成就。
捭闔之術即為陰陽之術，意思是行事時要或開或合，或陰或陽，靈活處之，多方探尋，必要時以假像迷惑對方，從而達到自己的目的。唐高祖李淵就是一個深諳陰陽之道的權謀家。
隋朝末年，隋煬帝楊廣荒淫無道，致使眾叛親離、國運岌岌可危。蓄謀已久的太原留守李淵乘機起兵。可是當時群雄割據，各路兵馬紛紛搶奪天下，李淵並不具備一統天下的實力。其中，瓦崗軍是隋末最為強大的一支農民起義軍。李密在殺死翟讓以後，建立了自己在瓦崗軍中的領袖地位，此時的李密得意忘形，大言不慚地說自己已被各路英雄推為盟主，自然也包括李淵。李密寫信給李淵，希望和李淵戮力同心，共同取得天下。讀完李密的密信，李淵給李密回覆了一封措辭極為謙遜的回信。對討伐、誅殺昏君、取而代之之言，表示不敢從命。而且申明自己「志在尊隋」，這番虛偽之言掩飾了李淵奪取天下的野心。李淵還極力推獎李密，說「天生萬民，必有其主。當今能為民之主者，非君莫屬」，並且說自己已年過五旬，別無奢望，自己非常樂意擁戴李密，希望李密早登大寶，以安天下。只要李密能讓自己復封於唐，就心滿意足了。
李密接到李淵的回信，果然大喜過望。但是實際上，李淵如此做法是想利用瓦崗軍的強大力量牽制住東都洛陽的隋軍，以便讓自己可以順利進軍長安。
武德元年(西元618年)9月，瓦崗軍與盤踞洛陽的王世充作戰失利，只好到河陽(今河南孟縣)去找瓦崗軍將領王伯當。李密企圖南阻河，北守太行，東連黎陽，捲土重來。但這種企圖東山再起的主張，遭到部下諸將的反對。諸人勸李密道：「今兵新失利，眾心危懼，若更停留，恐叛亡不日而盡。又人情不願，難以成功。」李密在無可奈何之下，不得不前往長安，投靠李淵。
李密帶領兩萬人入關的時候，李淵派人迎接，冠蓋相望，異常隆重。李密非常高興，洋洋得意地進了長安城。李淵對李密非常尊重，並將其表妹嫁與李密。但其他人就沒有這份待遇了，李密一到長安，「有司供待稍薄，所部兵累日不得食，眾心頗怨」。而且，「朝廷又多輕之，執政良賄」。李淵這樣做無疑是個陰謀，目的無非是蓄意製造事端，讓李密眾叛親離。
這時，李密已經自投羅網，當然只能任李淵擺布了。
正是因為李淵善用陰陽之術，才取得了一石二鳥的成就：既利用瓦崗軍牽制了隋軍，讓自己的軍隊順利進軍長安，又控制和瓦解了瓦崗軍。
一個好的將帥，不僅善用陰陽，而且還能夠剛柔並濟，甚至以柔克剛。單純的柔和、軟弱，就會使自己的力量被削減，以至失敗；而一味的剛烈、剛強，又只會導致剛愎自用，也是注定要失敗的。
漢代的張良給高祖劉邦籌畫過許多關係大業成敗的重要謀略，其中剛柔並用、以柔克剛、以弱勝強的例子頗多。
當秦軍主力與項羽會戰時，劉邦決定由南陽入武關攻秦，張良反對硬拼，認為秦軍將領是屠戶人家出身，商人可用利引誘，勸劉邦以重寶招降秦將賈豎。而當賈豎同意投降時，張良又恐士卒不從，乘敵懈怠之機，一舉破之。結果直下咸陽，擒獲秦王子嬰。後來楚漢相爭，漢弱楚強，張良勸劉邦處處退讓，以柔制剛，不但避開了鴻門之宴的生命危險，而且取得了漢中、巴蜀之地。接著，又火燒棧道，使項羽疏於防範、屢屢上當。劉邦轉弱為強，終於以布衣取得天下。
張良的高明謀略，據說來自黃石老人所授的三略。三略並不是一味只講以弱制強，而強調剛柔強弱都要得當，做到「柔有所設，剛有所施，弱有所用，強有所加。兼此四者，而制其宜」。所以，不柔不剛，剛柔並濟才是最理想的性格特點，才是運用剛柔的最佳狀態。
陰陽之理、剛柔之術、張弛之道對我們的現實人生頗具指導意義。
陰陽協調、風雨調順、萬物各得其所、萬事各得其宜是一種順其自然、合乎自然規律的理想狀態。陰陽互補、協調運行，人才能健康，社會才能穩定，大自然才能和諧，做事才能順利，做人才能安樂。
天人和諧是一種理想的狀態。人生活在天地之間，如何才能展現出人在天地間的固有價值呢？如何才能求得人與天地萬物的和諧相處與和諧發展呢？這是每一個人都必須思考的人生問題。陰陽之道提倡人與自然的和諧關係，人不但要利用、改造自然，更重要的是適應、協調自然，從而達到與自然環境和諧相處的目的。這是陰陽之道在人與自然關係上的意義所在。
陰陽作為權術，在敵我對壘和鬥爭中則是克敵致勝的智慧和法寶，但它絕不是「放諸四海而皆準」的真理，所謂「上山不怕傷人虎，只怕人情兩面刀」，在生活中不管是交朋友、談感情還是談生意、求合作，都應該以真誠為最高前提，而不能做「陰陽雙面人」甚至陽奉陰違，否則，就可能失去朋友、真情、信譽、合作和發展的機會。總之，善於玩弄陰陽之術只是一種應對敵人的策略和手段，用之不當，則會適得其反。
剛柔之術是一個人生存和發展的必備武器。剛，是一個人剛直不阿、堅守自我立場、把持自我原則，即為「方」，但一味的剛，則難免變成脆，脆，則易斷，所以不足取；柔，就是要在不失大原則的前提下，在細枝末節和一些技巧上適時、適度地讓步、彎曲，以達到雙方滿意、不失和氣的雙贏狀態，即為「圓」，但一味的柔，則難免變成軟，軟則弱，易受人欺，所以亦不足取。在人生道路上，只有剛柔並濟、外圓內方，才能順利而快捷地達到目標，走向成功。
所謂「文武之道，一張一弛」，無論做任何事，都要張弛有度。一個懂生活、會生活的人，能夠兼顧嚴肅和活潑，該工作的時候工作，該休息的時候休息，瀟灑自如。一味的張，就會讓自己繃得過緊，往往會導致自己失去彈性和張力；一味的弛，往往會讓自己變得鬆垮、懶散，失去進取心和鬥志，進而停步不前。所以，凡事有度、過猶不及。成功的時候不要得意忘形，以免樂極生悲；失敗的時候不要灰心絕望、萎靡不振，只要堅持就能峰迴路轉、柳暗花明。人生之中，任何事情都要保持一個平衡，包括有度的工作和生活。
第二章 度權量能，校其伎巧短長
【原文】
是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能①，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧③之。審定有無，以其實④虛，隨其嗜欲⑤以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指⑥，闔而捭之⑦，以求其利⑧。或開而示之，或闔而閉之⑨。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合⑩有守，先從其志。
【注釋】
①度權量能：測度權衡、比較才能。
②有差：各有不同。
③以牧：用來掌握。
④實：指實情。
⑤嗜欲：喜歡，特殊的愛好。
⑥指：同「旨」，宗旨。
⑦闔而捭之：先封閉，然後再打開。
⑧求其利：檢討對方的善惡利害。
⑨或開而示之，或闔而閉之：或開放使其顯現，或封閉使之隱藏。
⑩離合：離，離開，不一致。合，閉合，合攏與「開」相對。
11守：遵守，信守。
【譯文】
所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良與不肖，智慧與愚蠢，勇敢與怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以前進，也可以後退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，透過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探得實情，切實把握對方言行的宗旨所在，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白、透澈，計謀有與自己不同的，也有與自己相同的，必須有主見，並且區別對待，還要注意跟蹤對方的思想活動。
【延伸閱讀】
「或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張」。是說世間萬事萬物，都有陰陽、柔剛、開閉、張弛之道，如果能夠靈活掌握、運用自如，自可以在人生的各個領域輕鬆自如、有所成就。
捭闔之術即為陰陽之術，意思是行事時要或開或合，或陰或陽，靈活處之，多方探尋，必要時以假像迷惑對方，從而達到自己的目的。唐高祖李淵就是一個深諳陰陽之道的權謀家。
隋朝末年，隋煬帝楊廣荒淫無道，致使眾叛親離、國運岌岌可危。蓄謀已久的太原留守李淵乘機起兵。可是當時群雄割據，各路兵馬紛紛搶奪天下，李淵並不具備一統天下的實力。其中，瓦崗軍是隋末最為強大的一支農民起義軍。李密在殺死翟讓以後，建立了自己在瓦崗軍中的領袖地位，此時的李密得意忘形，大言不慚地說自己已被各路英雄推為盟主，自然也包括李淵。李密寫信給李淵，希望和李淵戮力同心，共同取得天下。讀完李密的密信，李淵給李密回覆了一封措辭極為謙遜的回信。對討伐、誅殺昏君、取而代之之言，表示不敢從命。而且申明自己「志在尊隋」，這番虛偽之言掩飾了李淵奪取天下的野心。李淵還極力推獎李密，說「天生萬民，必有其主。當今能為民之主者，非君莫屬」，並且說自己已年過五旬，別無奢望，自己非常樂意擁戴李密，希望李密早登大寶，以安天下。只要李密能讓自己復封於唐，就心滿意足了。
李密接到李淵的回信，果然大喜過望。但是實際上，李淵如此做法是想利用瓦崗軍的強大力量牽制住東都洛陽的隋軍，以便讓自己可以順利進軍長安。
武德元年(西元618年)9月，瓦崗軍與盤踞洛陽的王世充作戰失利，只好到河陽(今河南孟縣)去找瓦崗軍將領王伯當。李密企圖南阻河，北守太行，東連黎陽，捲土重來。但這種企圖東山再起的主張，遭到部下諸將的反對。諸人勸李密道：「今兵新失利，眾心危懼，若更停留，恐叛亡不日而盡。又人情不願，難以成功。」李密在無可奈何之下，不得不前往長安，投靠李淵。
李密帶領兩萬人入關的時候，李淵派人迎接，冠蓋相望，異常隆重。李密非常高興，洋洋得意地進了長安城。李淵對李密非常尊重，並將其表妹嫁與李密。但其他人就沒有這份待遇了，李密一到長安，「有司供待稍薄，所部兵累日不得食，眾心頗怨」。而且，「朝廷又多輕之，執政良賄」。李淵這樣做無疑是個陰謀，目的無非是蓄意製造事端，讓李密眾叛親離。
這時，李密已經自投羅網，當然只能任李淵擺布了。
正是因為李淵善用陰陽之術，才取得了一石二鳥的成就：既利用瓦崗軍牽制了隋軍，讓自己的軍隊順利進軍長安，又控制和瓦解了瓦崗軍。
一個好的將帥，不僅善用陰陽，而且還能夠剛柔並濟，甚至以柔克剛。單純的柔和、軟弱，就會使自己的力量被削減，以至失敗；而一味的剛烈、剛強，又只會導致剛愎自用，也是注定要失敗的。
漢代的張良給高祖劉邦籌畫過許多關係大業成敗的重要謀略，其中剛柔並用、以柔克剛、以弱勝強的例子頗多。
當秦軍主力與項羽會戰時，劉邦決定由南陽入武關攻秦，張良反對硬拼，認為秦軍將領是屠戶人家出身，商人可用利引誘，勸劉邦以重寶招降秦將賈豎。而當賈豎同意投降時，張良又恐士卒不從，乘敵懈怠之機，一舉破之。結果直下咸陽，擒獲秦王子嬰。後來楚漢相爭，漢弱楚強，張良勸劉邦處處退讓，以柔制剛，不但避開了鴻門之宴的生命危險，而且取得了漢中、巴蜀之地。接著，又火燒棧道，使項羽疏於防範、屢屢上當。劉邦轉弱為強，終於以布衣取得天下。
張良的高明謀略，據說來自黃石老人所授的三略。三略並不是一味只講以弱制強，而強調剛柔強弱都要得當，做到「柔有所設，剛有所施，弱有所用，強有所加。兼此四者，而制其宜」。所以，不柔不剛，剛柔並濟才是最理想的性格特點，才是運用剛柔的最佳狀態。
陰陽之理、剛柔之術、張弛之道對我們的現實人生頗具指導意義。
陰陽協調、風雨調順、萬物各得其所、萬事各得其宜是一種順其自然、合乎自然規律的理想狀態。陰陽互補、協調運行，人才能健康，社會才能穩定，大自然才能和諧，做事才能順利，做人才能安樂。
天人和諧是一種理想的狀態。人生活在天地之間，如何才能展現出人在天地間的固有價值呢？如何才能求得人與天地萬物的和諧相處與和諧發展呢？這是每一個人都必須思考的人生問題。陰陽之道提倡人與自然的和諧關係，人不但要利用、改造自然，更重要的是適應、協調自然，從而達到與自然環境和諧相處的目的。這是陰陽之道在人與自然關係上的意義所在。
陰陽作為權術，在敵我對壘和鬥爭中則是克敵致勝的智慧和法寶，但它絕不是「放諸四海而皆準」的真理，所謂「上山不怕傷人虎，只怕人情兩面刀」，在生活中不管是交朋友、談感情還是談生意、求合作，都應該以真誠為最高前提，而不能做「陰陽雙面人」甚至陽奉陰違，否則，就可能失去朋友、真情、信譽、合作和發展的機會。總之，善於玩弄陰陽之術只是一種應對敵人的策略和手段，用之不當，則會適得其反。
剛柔之術是一個人生存和發展的必備武器。剛，是一個人剛直不阿、堅守自我立場、把持自我原則，即為「方」，但一味的剛，則難免變成脆，脆，則易斷，所以不足取；柔，就是要在不失大原則的前提下，在細枝末節和一些技巧上適時、適度地讓步、彎曲，以達到雙方滿意、不失和氣的雙贏狀態，即為「圓」，但一味的柔，則難免變成軟，軟則弱，易受人欺，所以亦不足取。在人生道路上，只有剛柔並濟、外圓內方，才能順利而快捷地達到目標，走向成功。
所謂「文武之道，一張一弛」，無論做任何事，都要張弛有度。一個懂生活、會生活的人，能夠兼顧嚴肅和活潑，該工作的時候工作，該休息的時候休息，瀟灑自如。一味的張，就會讓自己繃得過緊，往往會導致自己失去彈性和張力；一味的弛，往往會讓自己變得鬆垮、懶散，失去進取心和鬥志，進而停步不前。所以，凡事有度、過猶不及。成功的時候不要得意忘形，以免樂極生悲；失敗的時候不要灰心絕望、萎靡不振，只要堅持就能峰迴路轉、柳暗花明。人生之中，任何事情都要保持一個平衡，包括有度的工作和生活。
第二章 度權量能，校其伎巧短長
【原文】
是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能①，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧③之。審定有無，以其實④虛，隨其嗜欲⑤以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指⑥，闔而捭之⑦，以求其利⑧。或開而示之，或闔而閉之⑨。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合⑩有守，先從其志。
【注釋】
①度權量能：測度權衡、比較才能。
②有差：各有不同。
③以牧：用來掌握。
④實：指實情。
⑤嗜欲：喜歡，特殊的愛好。
⑥指：同「旨」，宗旨。
⑦闔而捭之：先封閉，然後再打開。
⑧求其利：檢討對方的善惡利害。
⑨或開而示之，或闔而閉之：或開放使其顯現，或封閉使之隱藏。
⑩離合：離，離開，不一致。合，閉合，合攏與「開」相對。
11守：遵守，信守。
【譯文】
所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良與不肖，智慧與愚蠢，勇敢與怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以前進，也可以後退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，透過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探得實情，切實把握對方言行的宗旨所在，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白、透澈，計謀有與自己不同的，也有與自己相同的，必須有主見，並且區別對待，還要注意跟蹤對方的思想活動。
【延伸閱讀】
「度權量能，校其伎巧短長」。本章主要講使用人才一定要度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。所以，用人最重要的一點就是任人唯賢。《尚書》有云：「任官唯賢才。」孔子在回答仲弓問政時也說「舉賢才」。
《呂氏春秋》和《左傳》中都記載有這樣一個故事：
春秋時期晉國大夫祁奚請求退職，晉悼公要他推薦一個有才能的人繼任，他推薦了與他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去，悼公又要他推薦，他又推薦了自己的兒子祁午。
孔子、韓非子等先賢以及後人都稱讚祁奚是個「外舉不避仇，內舉不避親」的唯才是舉者。這種外不避仇、內不避親正是任人唯賢的要求和展現。
《大學衍義補輯要》中說：「欲得良將而用之，必不以遠而遺，不以賤而棄，不以仇而疏，不以罪而廢。」意思是說，要想得到良將而任用他，就必須做到不因為關係不密切而遺忘他，不因為出身低賤而拋棄他，不因為有私人怨恨而疏遠他，不因為其曾犯過錯誤而廢棄他。春秋時期齊桓公任用管仲就是一個最好的例證。
春秋時期齊國國君齊襄公被殺。襄公有兩個弟弟，一個叫公子糾，當時在魯國(都城在今山東曲阜)；一個叫公子小白，當時在莒國(都城在今山東莒縣)。兩個人身邊都有個師傅，公子糾的師傅叫管仲，公子小白的師傅叫鮑叔牙。兩個公子聽到齊襄公被殺的消息，都急著要回齊國爭奪君位。
在公子小白回齊國的路上，管仲早就派好人馬攔截他。管仲拈弓搭箭，對準公子小白射去。只見公子小白大叫一聲，倒在車裡。
管仲以為公子小白已經死了，就不慌不忙護送公子糾回到齊國去。怎知公子小白是詐死，等到公子糾和管仲進入齊國國境，公子小白和鮑叔牙早已抄小道搶先回到了國都臨淄，公子小白當上了齊國國君，即齊桓公。
齊桓公即位以後，立即要求魯國殺公子糾，並把管仲送回齊國治罪。管仲被關在囚車裡送到齊國。鮑叔牙立即向齊桓公推薦管仲。齊桓公氣憤地說：「管仲拿箭射我，要我的命，我還能用他嗎？」鮑叔牙說：「那回他是公子糾的師傅，他用箭射您，正是他對公子糾的忠心。論本領，他比我強得多。主公如果要做一番大事業，管仲可是個用得著的人。」齊桓公也是個豁達、大度之人，聽了鮑叔牙的話，不但沒治管仲的罪，還立刻任命他為相，讓他管理國政。
管仲幫著齊桓公整頓內政，開發富源，大開鐵礦，多制農具，齊國變得越來越富強。後來，齊桓公終於成了春秋時期的霸主。
可以說沒有管仲全面和淋漓盡致地發揮其才能，也就不會有齊國的繁榮和齊桓公的霸業。齊桓公大膽起用管仲這個「大仇人」，結果「仇人」幫他締造了盛世江山。類似的事例歷史上有很多，例如：唐太宗李世民不計前嫌任用魏徵。唐太宗說：「用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。」唐太宗是中國古代歷史上最為賢明的皇帝之一，他的很多治國之道都為後世所推崇，而在他所有治國方略當中，用人之道是最為後世所推崇和稱道的。在唐太宗理政的23年時間裡，所用的文臣武將不勝枚舉：除了魏徵，還有尉遲敬德、房玄齡、杜如晦，等等，無不是有才之士。
由此可見，任人唯賢、唯才是舉才是真正的用人之道。在競爭激烈的今天，這條法則更是企業用人的王道，是企業用人的精髓所在。今天的競爭，歸根結底是組織實力與個人能力的競爭，很多企業在用人上已經摒棄了「學歷至上」的陳腐理念，而是以能力作為用人的首要尺規。
新力公司是一家在國際化管理理念下成長起來的外企，既有日本文化體系中的細緻、嚴謹，又有深受歐美文化影響的「自由豁達」，同時，也有中國傳統理念當中的靈活與執著。那麼，新力的用人策略是什麼呢？
和許多國際知名的成功企業一樣，新力公司選用人才的標準即是出眾的聰明才智、良好的專業知識和業務背景以及認真負責、創新務實的工作態度。在招聘的環節中，新力創始人之一的盛田昭夫先生最先提出了「學歷無用論」的口號，這樣的魄力在今天看來依然令人敬佩。而在企業激勵機制中，打破陳規、鼓勵創新、充分發揮個性與創意的企業文化使新力幾乎成了研發高手、行銷精英們得以發揮無限創造力的天堂，更使很多人以「自我實現」為目標，全身心地投入到工作之中。
新力公司的做法都是基於一個簡單而樸素的道理，這就是以每一位員工的能力作為企業發展的基點。能力創造業績，能力創造效率，能力創造價值，能力創造輝煌。
《周禮•夏官•大司馬》有云：「進賢興功，以作邦國。」任人唯賢、用人唯才大可以定國興邦，小可以讓企業興旺、個人發達。因此，「度權量能，校其伎巧短長」才是用人的不二法門。
第三章 周密之貴微
【原文】
即欲捭之貴周①，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追②。捭之者，料其情③也；闔之者，結其誠④也。皆見其權衡輕重⑤，乃為之度數⑥，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之⑦，闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物⑧。縱橫⑨反出，反覆反忤⑩，必由此矣。
【注釋】
①欲捭之貴周：周，不遺漏。當要採取行動時，必須作周詳的考慮。
②與道相追：道，道理、規律。這裡指與規律相近的道理。
③料其情：就是檢查實情。
④結其誠：使其誠心堅定。
⑤權衡輕重：指權衡、比較誰輕誰重。
⑥為之度數：測量重量與長度的數值。
⑦或捭而出之，或捭而納之：出之，指出去；納之：收容、接納。意思是或開放，讓自己出去；或開放，使別人進來。
⑧四時開閉以化萬物：就像春、夏、秋、冬的開始與結束一樣，來促使萬物發展變化。
⑨縱橫：自由自在的變化。
⑩反覆反忤：或離開，或反回，或復歸，或反抗。
11必由此：必須通過這裡。
【譯文】
如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部曝露出來，以便探測出對方各方面的程度和數量。聖人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自責。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是透過封閉來自我約束；或者是透過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，藉由一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸複、反抗，都必須透過開放或封閉來實現。
【延伸閱讀】
「即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追」。本章主要講實行開闔之術，必須周詳而隱秘，無論做任何事，事先都要有一個周詳而嚴密的規劃。下過象棋的人都知道，贏家沒有一個是走一步算一步的，所有的贏家都能算計到後面將要走的幾步。因此，凡事只有有周詳而嚴密的計畫，做起來才能得心應手、游刃有餘，成功的機率才會更大。隋煬帝楊廣處心積慮、密謀奪取儲君和帝位便是得益於他周密的謀劃。
隋王朝統一中國後不久，楊廣就開始了他的奪嫡計畫，向他的同胞哥哥皇太子楊勇伸出了毒手。
楊勇是個豪爽的花花公子，愛好廣泛又不注意小節，更缺乏防人之心和政治謀略。其母獨孤皇后最討厭男人討小老婆，楊勇偏偏有很多小老婆；隋文帝楊堅最討厭花天酒地，楊勇偏偏喜歡音樂歌舞，飲宴達旦。在封建社會的上層，這些本是再正常不過的事，何況楊勇還是皇太子的身分。可這些小的細節卻足以讓楊廣作為「反面教材」加以利用、大做文章了。比如：楊廣在其父皇母后面前故作清貧和高尚，他只帶妻子蕭妃一人在身邊，僅此一點就足以使其父皇母后高興和欣慰。楊堅夫婦二人有一次到楊廣家，發現婢僕們都又老又醜，樂器上佈滿灰塵，甚至連弦都沒有，不由大喜。此外，他們每次派人到兒子們那裡，皇太子楊勇只把他們當僕人看待，而楊廣卻不然，他和妻子一定是雙雙站到門口親自迎接，致送厚禮，於是楊堅和獨孤皇后耳畔聽到的全是讚揚楊廣的聲音。楊廣出任江都府時，每次入朝辭行都痛哭流涕，依依不捨。父母見兒子如此孝心，也流下老淚，不忍他遠離膝下。
楊廣知識水準很高，有很好的文學修養和城府，對任何人都很誠懇，謙虛有禮，尤其曲意交結政府重要官員，包括楊堅最信任的宰相（尚書左僕射）楊素。在楊廣身上所展示出來的，基本是一個千載難逢的標準領袖形象，具有肝膽相照、義薄雲天的英雄胸懷和救國救民、普濟蒼生的聖賢抱負。節儉、樸實、謙恭，虛懷若谷兼好學不倦，禮賢下士加不愛聲色犬馬。集眾多美德於一身。
一切佈置成熟後，西元600年，「誣以謀反」的罪過扣到皇太子楊勇的頭上，楊堅下令把楊勇貶為平民，囚禁深宮，改立楊廣為皇太子。楊廣奪嫡成功。在這段謀劃奪嫡的漫長歲月中，楊廣一直堅守「情操」，恪守「美德」，而且做得天衣無縫，說明他具有過人的謀略才智和超人的忍耐力。十幾年的「事實」，相信沒有人會懷疑他「美德」的真實性和可靠性，更不會懷疑他對父皇的忠誠。
西元602年，獨孤皇后逝世。又過了兩年，悲劇又降臨到楊堅頭上。西元604年夏，楊堅前往仁壽宮避暑，避暑期間楊堅患病，楊廣入宮侍奉。看到老皇上日漸病重，他內心的興奮使他再也無法繼續控制自己，他對父親最寵愛的宣華夫人陳氏垂涎已久。一天，趁著陳夫人方便的時候，楊廣上前一把抱住求歡。陳夫人掙扎逃掉，楊堅見她神色倉惶，便探問究竟，陳夫人垂淚道：「太子無禮。」楊堅大怒曰：「獨孤誤我！」急命兩名親信官員去長安召喚囚禁中的楊勇。楊廣得到消息，急急通知楊素，楊素立即把兩名親信官員逮捕，勒兵戒嚴，包圍仁壽宮，斷絕內外交通。楊廣指使部屬張衡，闖進楊堅寢宮，把楊堅拖起來，猛擊其胸部，楊堅口吐鮮血，哀號之聲傳遍後宮。可憐一代開國皇帝，竟被自己的親生兒子、親自改立的皇太子殘忍奪命，令人不寒而慄。
楊廣弑父後立即派人馳赴長安，把他已經被罷黜的哥哥楊勇殺掉。就這樣楊廣用了十幾年的偽裝，終於實現了奪嫡的成功。
楊廣爭奪太子的鬥爭是一場陰謀活動，他首先隱藏自己的不良野心，把自己偽裝成正人君子，過著儉樸的生活，處處揣摸父母的心思，投其所好，討他們歡心，而實則暗中等待時機，篡奪皇位。楊廣的「謀略」能夠最終得以成功的關鍵就是「細節」，引用現代管理學中常用的一句，就是「細節決定成敗」。而成功的細節往往源自於周密的計畫。
俗話說：「凡事預則立，不預則廢」。周密的計畫是做事成功的基礎。一個團隊也好，一個自然人也好，做事都要有計劃，越是重要的事計畫越應周密。做什麼、不做什麼，先做什麼、後做什麼，粗做什麼、細做什麼，資源如何配置等都要依據實際情況計畫周詳。沒有周密的、切實可行的計畫，要很好地完成一件事幾乎是不可能的。唐朝的「甘露之變」之所以失敗，原因之一就在於沒有周密的計畫。
從唐穆宗以後，唐朝的皇帝都是由宦官擁立的。這樣一來，宦官的權力就更大了，甚至連皇帝的命運都掌握在他們的手裡。
唐文宗李昂（穆宗的兒子）即位的第二年，各地推薦的舉人到京都應試。有一個叫做劉蕡的舉人，在試卷裡公開反對宦官掌權，認為若要國家安定，應該排斥宦官，把政權交給宰相，把兵權交給將帥。
這份考卷落在幾個考官手裡，考官們傳來傳去，讚不絕口，覺得不但文采好，而且說理精闢，是篇難得的好文章。但是到了決定錄取的時候，誰也不敢表示態度，因為錄取了劉蕡，就得罪了宦官，他們的位子也就難保了。
結果，與劉蕡一起來投考的二十二人都入選了，而劉蕡卻落了選。劉蕡是大家公認的傑出人才，這次因為說了些正直的話而落選，大家都替他抱不平。
唐文宗在宦官操縱下做傀儡皇帝，自己也很氣惱，他極力想除掉宦官。有一次，唐文宗生了一場病，急於找醫生。正好宦官頭子王守澄手下有個官員叫鄭注，精通醫道。王守澄把鄭注推薦給唐文宗治病。唐文宗服了鄭注開的藥，身體果然一天天好了起來。唐文宗很高興，於是召見了鄭注。言談舉止中，唐文宗發現鄭注口齒伶俐，是個很有才能的人，就把他提拔為禦史。
鄭注有個朋友李訓，原是個很不得志的小官員，聽到鄭注受到朝廷重用，就帶了一些禮物去求見鄭注。鄭注正好想找個幫手，就請王守澄把李訓推薦給唐文宗。這樣，李訓也得到了唐文宗的信任，後來，李訓還被提升為宰相。
李訓、鄭注兩人取得了唐文宗的信任後，唐文宗把自己想除掉宦官的心事告訴了他們。他們就與文宗祕密商量，想辦法削弱王守澄的權力。他們打聽到王守澄手下有個宦官叫仇士良，跟王守澄有矛盾，就請唐文宗封仇士良為左神策中尉，帶領一部分禁衛軍。
接著，李訓又解除了王守澄的兵權。王守澄失了兵權，就容易擺布了。最後，唐文宗給王守澄一杯毒酒，把他殺了。
除掉了王守澄，接下來就要除掉仇士良了。李訓經過一番策劃，聯絡了禁衛軍將軍韓約，決定動手。西元835年的一天，唐文宗上朝的時候，韓約上殿啟奏，說昨天夜裡禁衛軍大廳後院的一棵石榴樹上降了甘露。
原來，在當時的封建社會是很迷信的，當時人們認為天降甘露是個好兆頭。於是李訓當即帶領文武百官向唐文宗慶賀，還請唐文宗親自到後院觀賞甘露。
唐文宗命令李訓先去察看。李訓裝模作樣到院子裡去兜了一圈回來說：「我去看了一下，恐怕不是真的甘露，請陛下派人復查。」
唐文宗又命令仇士良帶領宦官去觀看。仇士良叫韓約陪其一起去。韓約走到門邊，神情緊張，臉色發白。仇士良發現這個情況，覺得奇怪，問韓約說：「韓將軍，您怎麼啦？」
正說著，一陣風吹來，吹動了門邊掛的布幕。仇士良發現布幕裡埋伏了不少手持武器的兵士。
仇士良大吃一驚，連忙退出，奔回唐文宗那裡。李訓看到仇士良逃走，立刻命令埋伏的衛士趕上去。哪知道仇士良和宦官們已經把文宗攜持在手，並把他拉進軟轎，抬起就走。
李訓趕上去，拉住唐文宗的轎子不放，一個宦官搶前一步，朝李訓劈胸一拳，把他打倒在地。仇士良乘機扶著唐文宗的軟轎，進內宮去了。
李訓預謀失敗，只好從小吏身上討了一件便衣，化裝逃走。仇士良立即派兵出宮，大規模逮捕一些參加預謀的官員，把他們全部殺害。李訓東奔西逃，走投無路，在路上被殺。鄭注正從鳳翔帶兵進京，得到消息，想退回鳳翔，也被監軍的宦官殺死。
唐文宗和李訓、鄭注策劃的計謀徹底失敗，在這次事變後受株連被殺的有一千多人。歷史上把這個事件稱為「甘露之變」。
李訓除掉王守澄，是用了引虎驅狼、以毒攻毒的計謀，這種計謀讓李訓等人嚐到了甜頭，他們進而打算繼續用計謀除掉仇士良，但仇士良卻並不像王守澄那樣不堪一擊。甘露之謀之所以失敗，主要在於李訓、鄭注對於整個事件缺乏嚴密、周詳的計畫和部署，同時他們又不具備威望、號召力和凝聚力，亦不具備審時度勢的能力，所以失敗也是必然的。
在細節為首、效率當先的今天，周密的計畫顯得尤為重要。時間管理專家說，你用於計畫的時間越長，你完成計畫目標所需要的時間就越短。這兩個時間存在著極大的相關性和互補性，就看你怎麼做，你是願意多花一些時間在計畫細節上下工夫，還是願意多花一些時間去調整因為盲目而導致的錯誤呢？
在人的一生中，每個人都必須做好自己的人生規劃，必須具備睿智的眼光和超凡的遠見，安排好生活中的每一件事。要全面系統地分析實現既定目標的有利條件和不利因素，或者說，存在哪些方面的機會與威脅。然後，依據上面的分析，確定實現既定目標的具體方案。只有進行周密的計畫，才能對那些隨時會出現的未知數和變數有所準備，才能在碰到各種各樣的突發問題時臨危不亂、處變不驚；只有進行周密的計畫，才能很明確自己這一步該做什麼，下一步該做什麼，應該怎樣去做。
細節是和計畫密不可分的一個最重要因素。細節始於計畫，計畫同時也是一種細節，是很重要的細節。在你制訂計畫時，應對所要進行的事情的每一個環節做出深入細緻的規劃，保證每個環節都有一個目標，都有法可依、有章可循，每一個流程、每一個動作都要進行量化，都要從細節去分析。計畫做得越周密，細節做得越仔細，做起事情來就越得心應手，越容易取得成功。由此可見，細節不僅是一種態度，更是一種能力，細節表現修養，細節展現藝術，細節隱藏機會，細節凝結效率，細節創造效益。
所以，無論做什麼事情，都要心中有數，制訂一個詳細、周密的計畫都是非常重要的，它可以幫你從容地應對和解答事情的未知數，幫你把事情的細節不斷量化。今天，我們應該大力宣導「別忙著工作，先坐下來想一想吧」！
第四章 捭闔者，道之化，說之變
【原文】
捭闔者，道之化，說之變①也；必豫審其變化，吉凶大命系焉。口者，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之（以）捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義②。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為「陽」，曰「始」；故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為「陰」，曰「終」。諸言③法陽之類者，皆曰「始」，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰「終」，言惡以終其謀。
【注釋】
①道之化，說之變：道的變化規律，說的變化形態。
②終始其義：始終保持的義理，即善始善終。
③諸言：各種言論。
【譯文】
開放和封閉是萬物運行規律的一種展現，是遊說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉凶，人們的命運都繫於此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個關口，以控制出入。所謂「捭之」，就是開放、發言、公開；所謂「闔之」，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相協調，開放與封閉才能有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬於「陽」的一類事物，叫做「開始」。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於「陰」的一類事物，稱作「終止」。凡是那些遵循「陽道」的一派，都可以稱為「新生派」，他們以談論「善」來開始遊說；凡是那些遵循「陰道」的一派，都可以稱為「沒落派」，他們以談論「惡」來終止施展計謀。
【延伸閱讀】
「捭闔者，道之化，說之變也」。本章主要講確定遊說的內容，必須符合開闔之道。「捭」即是「開」，「闔」即是「閉」。鬼谷子認為，掌握並靈活運用捭闔之術，便能洞悉世事、人情練達，萬事皆能獲得成功。
戰國時代縱橫家的代表人物蘇秦遊說六國的活動，就是運用捭闔之術進行遊說的典型。
蘇秦，字季子，戰國時期韓國人，是與張儀齊名的縱橫家。他出身農家，素有大志，曾隨鬼谷子學習縱橫捭闔之術多年。蘇秦遊說六國，力主合縱抗秦。
蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：「大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡、貉和代、馬的物產，南面有巫山、黔中的屏障，東面有肴山、函谷關的堅固。耕田肥美，百姓富足，戰車有萬輛，武士有百萬，在千里沃野上有多種農作物出產，地勢、地形得天獨厚，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習，可以兼併諸侯，獨吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意一下，我請求大王來讓我幫你實現這件事。」
秦王回答說：「我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣。現在您千里迢迢來到朝廷上一本正經地開導我，我願改日再聽您的教誨。」
後來，勸說秦王的奏摺多次呈上，但蘇秦的主張遲遲未能實行，蘇秦只得返回家鄉。經過反覆選擇、研究、體會，蘇秦得出結論：當時的秦國日益強大，其他各國都受到秦國的威脅，說服六國聯合抗秦是有可能的。於是，蘇秦決定改變策略，遊說六國，合縱抗秦。
最早信服蘇秦計謀的是燕昭王，燕昭王給了他許多車馬銀錢，資助他到各國進行合縱抗秦的活動。蘇秦到魏國，用激將法使魏昭王接受了合縱抗秦的主張。然後他又到了趙國，用唇齒相依、唇亡齒寒的道理說服了趙惠文王。趙王送給蘇秦車子百輛，黃金千鎰，白壁百雙，錦緞千匹，請他繼續去聯絡其他各國抗秦。蘇秦又連續說服了韓國、齊國、楚國，經歷了許多曲折，終於形成了燕、趙、韓、魏、齊、楚六國聯合抗秦的局面，蘇秦被公推為縱約長，組成了六國聯軍，駐紮在滎陽，聲勢浩大。蘇秦派人把合縱盟約送到秦國，使秦國受到了震懾，並使秦軍十五年不敢出函谷關。秦國還把蠶食魏國、趙國的一些土地和城池還給了這兩個國家，使當時東方各國獲得了一段時間的安寧。蘇秦合縱勞苦功高，各國都封他為相國，趙惠文王還封他為武安君。
蘇秦先是遊說秦惠王，主張擴大秦國的實力、吞併天下：「以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以諸侯，吞天下，稱帝而治。」這是「捭」。但是，蘇秦遊說惠王時是初出茅廬，缺少經驗，只知道「開」，不知道「闔」，而且沒有摸准惠王的心理，所以以失敗告終。接著，蘇秦改其道而行之，遊說六國，合縱抗秦，針對不同對象，順應其心意，指出其利害，或激或勵，或羞或誘，開闔並用，使六國合縱締約，一致對秦，使秦人閉函谷關達十五年，取得了巨大成功。蘇秦的遊說是基於他對列國的政治形勢的深入鑽研，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君主之上，因此在遊說中可以縱橫捭闔，開闔自如。
在當今社會，掌握和運用捭闔術，就是要做到陰陽平衡、進退有度、趨利避害，這樣才能穩操勝券。透過對捭闔之道的理解和分析，我們可以總結出以下幾點人生智慧。
第一，處世之道。人生要捭闔有度，進退自如，這是為人處世的宗旨和要領。進和退是人生截然不同的兩種選擇，然而卻都是為人生大目標而服務的，換句話說，退是為了更好的進，今天的退是為了明天的進，退一步是為了進兩步甚至更多步。所以在人生道路上，一定要捭闔有度，適時進退。這種靈活的選擇是一種隨機應變的智慧，往往會對以後的人生軌跡帶來很大的影響。在順境中，有很多機遇和「天時地利」的有利條件，一定要堅決果斷地把握機會，大踏步前進；在逆境中，有很多挑戰和阻礙前進的不利因素，這時你必須暫時停下腳步思考，是勇往直前還是繞道而行，抑或讓步後退，需要進時，要經過慎重考慮再做出抉擇，如果走錯了，即使邁出的是一小步，都會對你的大目標產生極大的影響，甚至左右你今後的人生。所以在面臨重大抉擇時，一定要懂得進和退的選擇。把握好自己的人生目標，認清有利和不利條件，用自己的理性和智慧為自己的人生導航，只有這樣才能正確決斷自己的進退隱顯。
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