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經理人月刊 10月號/2013 第107期

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商品資料
內容簡介

封面故事
扭轉劣勢、搞定大客戶
連魔鬼都臣服的談判術

華頓談判課教授史都華.戴蒙(Stuart Diamond)指出,多數人覺得他們每週談判時間約14小時;實際上,幾乎每個人每週談判的時間都超過40小時。
工作上,請求跨部門協助執行專案、向老闆要預算、開會達成協議、和客戶談契約、與供應商議價;生活中,和父母、兄弟姊妹、小孩、店家、銀行、航空公司,無一不是談判。
本次主題學習整理出有效談判的6大基礎,含括談判前應該詳細推敲的資訊;說明交涉進行的4步驟,一步步從開場、交換資訊、讓步到取得承諾;加上經典談判案例與職場、生活實用情境談判祕技,帶你快速進入談判高手的思考路線。



作者簡介:

《經理人月刊》是台灣最具影響力的新世代商管媒體平台, 接軌國際管理新知,探索企業案例,
以即學即用的編輯角度,回應管理需求。

彙集主題學習、 管理在線 、 管理圖解及實用秘技.
從理論架構、實務應用到精選案例拆解主題 ,徹底解讀必知的管理知識。
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