兒子兵法全書

17歲時，一夕間家道中落，經歷不少人情冷暖，從此立志「發財」，重建家園。

擺過地攤，第一天因為害羞又躲警察，成績掛零；二個月後，平均每天賣二百個霹靂包。打過拳擊，一年內奪得中正杯羽量級冠軍，二年內，成為88年漢城奧運培訓選手。初入行銷業，一年內從基層升任業務副總，二年內，累積資產達三千萬。前任巨東建設副總經理，現任力霸建設經理、大安加盟店總經理。這本「兒子兵法全書」，就是李經康獨創的行銷哲學。


【目錄】
第一集
壹　激勵篇
1．我為什麼選擇業務工作
2．我自求我道
3．入對行可改變命運　跟對人才能出頭天
4．萬事起頭難，堅持到底必定有成
5．流水的啟示
6．化羨慕為行動
7．化悲憤為行動
8．話到嘴邊留半句
9．不可預期明天會更好
10．以勤補扭
11．九比一談判原則
12．業務員的基本條件
13．業務員應注意事項
14．優秀業務員的十大特性
15．錯誤百出的銷售方式

貳　虛實篇
1．國人的陰陽思想
2．嫌貨才是買貨人
3．韋小寶戰略──無用之用，是為大用
4．答應就是行情
5．迷霧策略──見林不見樹
6．以優惠代替議價
7．假錢交易的策略
8．炒蛋策略
9．破解炒蛋策略
10．低價策略的玄機
11．第三仲裁策略
12．不知道策略
13．小懈可擊的談判策略
14．坦白策略
15．合理化拒絕法
16．拋磚引玉法
17．得了便宜別賣乖

參　謀攻篇
1．買賣中的數字遊戲
2．備戰謀略
3．雙贏策略
4．略施小惠的策略
5．從舊愛找新歡
6．最好的廣告──口碑
7．廣告的妙用
8．事前行銷──摧毀對方的價位信心
9．滿意可以決定價格
10．讓價不如議價
11．原則是可以改變的
12．遣將不如激將
13．不要與狼共舞
14．技術性的價格堅持
15．二度談判法
16．開高走低策略
17．開高走高，開低走低
18．越級談判
19．給對手上一課

肆　作戰篇
1．人質的策格
2．套牢式談判
3．畫箭頭式談判法
4．得寸進尺探底線
5．一次出價探底價
6．極限邊緣論──在最癢處旁搔癢
7．軟性套牢法
8．單刀直入談判法
9．不要給他一寸
10．家庭策略議價法
11．應召女郎式談判策略
12．反問句誘導法
13．將計就計法
14．後發制人的策略
15．產品比較法
16．白紙黑字勝過空口無憑

第二集
壹　老中學
1．中國人的點頭學
2．中國人的關係學
3．中國人的防衛性
4．中國式人情買賣
5．禮尚往來，以退為進
6．「面子」就是「銀子」
7．解讀話中之「話」
8．談生意不是比辯才

貳　戰術篇
1．雞同鴨講雞飛狗跳
2．超級「逼訂」功夫
3．二價策略──戰場移轉
4．箭頭式行銷的陷阱
5．請君入甕的策略
6．當買方出價在底價上時
7．專業形象的促銷策略
8．側翼攻擊的策略
9．愛心促銷策略
10．以小換大的策略
11．以柔克剛的談判策略
12．「大女人策略」行銷

參　戰略篇
1．發問的技巧
2．讓對方兩難的策略
3．談判時機主導勝負
4．「喜歡」的邊際效用
5．無招勝有招
6．定價的玄機
7．市場區隔的促銷策略
8．行銷拍賣會的陷阱
9．第三者的趨勢關鍵
10．將心比心的策略
11．攻心為上的安內策略
12．攻心為上的攘外策略

肆　反思學
1．為什麼賺不到錢？
2．需求是創造出來的
3．談判未可輕年少
4．行銷近視病
5．行銷不是底線防衛戰
6．面子殺手
7．能成交才談讓價
8．情緒語言的誤用
9．「贏家倒楣」的陷阱
10．看大不看小的經營迷思
11．定位錯誤的廣告
12．過河拆橋因小失大
13．陣前倒戈的惡客
14．行銷業的強者生存論

第三集
壹　應變篇
1．行銷第一戒──窩裡反
2．銷售不是辦說明會
3．財神爺只疼聰明人
4．出價有時是為了拒絕
5．商場沒有永遠的「韓信」
6．中國人的「感覺」買賣
7．一枝草一點露

貳　料敵篇
1．如何引導買方出價
2．對方出價是可預測的
3．我知道你出價是出假的
4．低價促銷的陷阱
5．試探價影響成交價
6．別讓買方開盤價變成交價
7．認知落差的事前行銷策略

參　出奇篇
1．生機與危機雙生一體
2．「僅有物」創造「絕無價」
3．攻其所必救的談判策略
4．以癢治癢的低買策略
5．項莊舞劍的銷售策略
6．掌握稍縱即逝的購買衝動
7．最低多少錢能賣？

肆　轉進篇
1．撤退是為了轉進
2．殺價快感是成交與否的關鍵
3．雙簧式促銷策略
4．調高總價以防殺價？
5．低價好銷的逆向思考
6．飲酖止渴式長期促銷的迷思
7．談判要對症下藥

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