有人幫‧沒人幫,真的差很多
激勵大師安東尼‧羅賓曾說:「人生最大的財富就是人脈,因為人脈能為你開啟你所需的每一道門,讓你不斷的成長。」
的確,在這個「有人幫、沒人幫」差很多的競爭社會,如果你沒有「富爸爸」,也沒有過人的本事,你就必須有效地運用「黃金人脈」,換言之,如果你擁有「黃金人脈」就是「有人幫」,反之,則是「沒人幫」。
美國前總統希歐多爾‧羅斯福曾說:「成功的第一要素,是要懂得如何搞好人際關係。」的確,也許你很有能力,也很有幹勁,也許你很替公司著想,總能如期完成艱難任務、屢創佳績,但為什麼就是無法順利升職、無法如期加薪呢?也許你對事業拓展很有計劃,也很務實,但為什麼始終與成功無緣呢?
原因只有一個:你沒有可以幫你成功的「黃金人脈」!
其實,獲得人脈並不難,難的是要怎麼讓你的人脈,變成可以幫助你成功的「黃金人脈」,本書運用六十篇的人脈故事,為你揭示六十個具體的「有人幫」、「沒人幫」的巨大差異,並教你從「沒人幫」晉身為處處都有貴人幫助的「有人幫」,讓你領略擁有「有人幫」黃金人脈的魅力和重要。
本書特色
一、本書是第一本用「有人幫」與「沒人幫」來闡述人脈重要性的人脈工具書。
二、本書的六十則人脈故事短小洗鍊,讀後讓人回味無窮,只要讀者能仔細咀嚼書中的每一則「人脈故事」,便能輕鬆學會拓展人脈、累積人脈、建立人脈、經營人脈、活用人脈,進而讓自己成為「人脈勝利組」。
三、本書為你揭示六十個具體的「有人幫」和「沒人幫」的巨大差異,並教你從「沒人幫」快速晉身「有人幫」的技巧,讓你輕鬆擁有黃金人脈所帶來的成功與財富。
作者簡介:
卡茲伯特Cuthbert
人際關係管理專家,多年來擔任幾家企業的業務部門特約顧問,他認為每個人有90%的人脈是屬於「無效人脈」,而真正可以幫助自己拓展人際關係,則是10%有效的「黃金人脈」。著有《有人幫、沒人幫》……等書。
章節試閱
輯一:記住別人的名字,是進入「有人幫」最基本的功課
每一個人都渴望別人記住自己的名字,因此,想要別人喜歡你,進而幫助你,就用心記住別人的名字吧,這是建立人脈圈的最重要關鍵。
1、想找人幫忙,要找「貴」人,而不是找「熟」人
很多時候,巧借「貴」人來抬高自己的身價,讓你在別人眼中,就像飛在天上的飛龍一樣,而不是只能在地上爬的毛毛蟲。
士銘正在吃晚餐的時候,他公司的合夥人顏董打來了電話。
電話一接通,顏董就厲聲的說:「士銘,我是相信你才和你合作的。結果你看,市場對我們產品的反應,還有對我們產品的態度,簡直是失望透頂,我給你一個星期的時間挽回頹勢,你必須想盡一切辦法,讓我們的產品暢銷。」
士銘試著想為自己辨駁,說:「請您聽我解釋……」
「沒什麼好解釋的,你若有本事就拿出來證明給我看,就這樣,一個禮拜後,要讓我們的產品暢銷,否則,我們之間的合作就此結束。」顏董毫不客氣的說。
掛斷了電話,士銘心煩意躁,他硬著頭皮上網搜尋一些成功的行銷案例,看看能不能從別人的經驗中,找到一些銷售的方法和靈感。
瀏覽網路上的資料,其中有一則資訊讓士銘有了一些啟發。
當年,美國的天然花粉食品「保靈蜜」,在產品銷路上遇到了瓶頸, 正當行銷經理一籌莫展時,有一名員工成了公司的「救命稻草」。
這名員工告訴經理,她在因緣際會下參加政商餐會時,從雷根總統女兒的口中得知雷根總統很喜歡吃花粉,每天下午四點一定會準時吃,二十幾年從未間斷過。而且,她還說雷根總統的健身秘訣就是:吃花粉、多運動、睡眠充足。
得知這些資訊後,經理非常開心,馬上與總統助理接洽,在經過雷根總統同意後,馬上大肆宣揚美國史上最老當益壯的總統,之所以精力充沛的秘訣,就是長期食用天然花粉。
果然,整個美國一下子便掀起食用天然花粉的熱潮,而原本滯銷的「保靈蜜」因此風行全美。
有人幫
看到這裡,士銘突然閃過一個念頭:巧借外力,來幫助自己,這不失為一個良策。
可是借誰的力呢?想到這裡,士銘又陷入了沉思。
士銘的哥哥士昌知道這件事之後,頓時,靈光一閃,說:「市長!」
原來,士銘家和市長家是世交,他們家和市長的關係可以說還不錯。
「市長這樣的重要人物,會幫我的產品背書嗎?」士銘懷疑的說。
「總要試試看吧!」士昌說。
士昌很快就跟市長的秘書接洽,讓弟弟士銘與市長見一面。
士銘先把他的產品送給市長看看,市長雖然有些猶豫,但在一旁的市長夫人試用之後,發現士銘的產品真的非常好用,市長便答應了士銘的請求,有了市長夫人的「親身示範」,產品馬上產生了搶購熱潮。
「老哥,真是很謝謝你。」士銘對士昌說:「如果不是你想到有市長這個關係,我現在的公司一定被撤資了。」
「我比你多活幾年可不是白活的,不管發生什麼事,我一定會用我的人脈經驗讓你『有人幫』。」士昌說。
沒人幫
士昌告訴弟弟士銘說:「其實,名人效應就是一種光環效應,畢竟知名度高,形象不錯的名人,一般大眾對於他們喜歡用的東西,總會很容易被吸引。」
所以,巧借「貴」人來抬高自己的身價,就是有效運用人脈的好方法。
「只要多加留意,每個人身邊應該都有能聯絡到名人或明星的方式。」士昌接著說:「即使是真的沒有門路,網路上也有部落格、臉書、噗浪等等的社交網站,可以聯絡到對方,切記,不要害怕被拒絕……」
「我真的該跟老哥你學習這樣的勇氣,勇於利用自己的人際關係,才不會讓自己遇到問題『沒人幫』。」士銘說。
♛黃金人脈存摺
有一種心理現象叫「光環效應」,就是借助外力,使某物增光增色,就像天使頭上的光環,讓天使看起來更加耀眼顯貴。
當你在運用人脈時,可利用「光環效應」,借助權威的力量來擴大自己的影響力。
2、先滿足別人的需求與渴望,就可以輕鬆進入「有人幫」
試著瞭解別人的需求,並盡量滿足別人的需求,畢竟,給別人需要,就是給自己的需要,能滿足別人需求,才能獲得好人緣及好人脈。
有一天,在廣告公司當業務的智雄,看到同部門的阿福又接到宏達集團這一季的企業行銷廣告CASE,於是,智雄就好奇地問:「為什麼你有辦法,連接兩季宏達集團的行銷廣告CASE?」
阿福語帶玄機地回說:「這個嘛!當然是有眉角的!」
智雄問說:「什麼眉角?可不可以說來聽聽!」
「當然可以!」阿福說:「不過,在告訴你到底是什麼眉角之前,我想先跟你說一個寓言故事,這個故事的內容大概是說,有一次,狐狸沒吃到葡萄,被眾人嘲笑後,心裡很不是滋味,因此,下定決心,一定要吃到葡萄來洗刷自己的恥辱。於是,狐狸來到了葡萄園,葡萄棚下偷走了一棵葡萄苗,種在自己的窩邊,並細心的照料。葡萄苗在狐狸的悉心照料下,漸漸茁壯成一株茂密的葡萄藤,並結出累累的果實。一天,狐狸走到葡萄架下後,發現一向吝嗇的葡萄藤居然主動送給牠一串葡萄,因為,長成葡萄藤的葡萄苗跟牠說:『如果不是你的照顧,我不會長得這麼好,你總是知道我需要什麼,並及時滿足我的需求,所以,我真的很感激你,以後你想吃多少葡萄就吃多少吧!」
阿福語畢,智雄一頭霧水地問說:「這個狐狸和葡萄藤的故事,跟你連續兩季拿到宏達集團的廣告CASE有什麼關係?」
阿福回說:「當然有關係!因為我就是故事中的狐狸,而宏達集團行銷部的章經理則是故事中的葡萄藤……」
有人幫
阿福見智雄還是聽不懂他所說的話之後,接著說道:「六個月前,我在FB上看到宏達集團行銷部的章經理,喜歡搜集變形金剛的公仔,而且,還在他的FB上po出想跟同好交換變形金剛公仔的訊息,於是,我就把去年到美國出差時,買到的一套限量變形金剛公仔,跟他交換,然而,這個章經理在拿到我跟他交換的限量版變形金剛公仔後,愛不釋手,於是,三天兩頭就找我切磋收藏變形金剛公仔的心得,後來他知道我在廣告公司當業務,於是,就主動跟我說,他們集團的行銷廣告CASE可以交給我來處理……」
阿福語畢,智雄隨即回說:「喔!原來如此!」
阿福說:「其實,經過這件事情後,我才深深地體會到一個道理,那就是只要懂得先去滿足你希望他幫你的那個人的『渴望』和『需求』,那麼,你自然就可以進入無論遇到任何問題,都能獲得別人幫你的『有人幫』……」
沒人幫
智雄聽完阿福的話語之後,恍然大悟地說:「我就是不懂得你剛才說的那個道理,難怪,我踏入職場這些年來,都一直待在『無人幫』的圈圈之中……」
「其實,要做到我剛才所說的事情,並不困難!」阿福說:「只要你懂得人與人之間最有效的溝通就是『需求』,每個人都有需求,都會有渴望的東西,像是睡著時,有人及時遞給你一個枕頭;你正缺少最後一枚郵票就可收集成冊,而別人及時送來那枚你希望的郵票,你會很感激一樣,也就是只要透過敏銳的洞察力,判斷對方的需求,對症下藥,便能讓自己從原本的『沒人幫』晉身為『有人幫』。」
♛黃金人脈存摺
透過廣泛且深入的溝通,以敏銳的洞察力,仔細觀察別人的言談舉止,因為,別人的一言一行,會不自覺的流露出他的需求,你再利用他的「需求」來穩固你的人脈關係。
旁敲側擊,透過身旁的人和親近的人打聽別人的情況,知道別人的需求,然後再送上你的心意,你自然就可以進入「有人幫」的行列。
3、人脈關係就像寶石,需要時時擦拭才會閃閃發光
你辛辛苦苦建構的人脈網路,並不會永遠都存在著,你的人脈網路需要持續經營、管理和維護,才不會在需要用的時候,發生「短路」的情況。
這個週末,姿君受邀和公司的主管宇東,以及公司老闆聶董一起打高爾夫。
打球休息期間,聶董突然問姿君:「妳從出社會到這兩年在職場上打滾,一定有很多心得吧?」
姿君想了想說:「確實有很多心得。」
「感觸最深的是什麼?」聶董問。
「應該是『人』吧!覺得如果缺少了『人』這一塊,很多事情都很難做好。」姿君說。
聶董笑了,說:「好聰明的小女生,妳還挺有悟性的嘛,這麼快就掌握了職場生存的重要關鍵,那麼,妳一定認識不少「貴人」了吧?」
「嗯,沒有他們幫忙,我的職場發展不可能這麼快速、這麼平穩。」姿君認真的回答。
「平時也要和那些人多聯繫,別一用完人家就不理人家了,『過河拆橋』是經營人脈的大忌。其實,經營人脈,就像經營銀行一樣,要不斷的存進、取出、運用,並隨時清點。」聶董說:「妳知道喬‧吉拉德嗎?」
「您是說那位美國的汽車銷售大王嗎?」姿君問。
「是的,他說過做生意就像交朋友,要用心地把每個顧客都當成自己的朋友,才能擁有廣泛的人際關係,然後才能更接近成功。」
姿君說:「他的故事我聽過不少。有一次,一位顧客來到店裡,很抱歉的說:『你看,我現在才來買你的車。』喬‧吉拉德馬上熱情的說道:『不買車,難道就不能來看看我,我們可是朋友啊!你每天上下班都會經過我的公司,從現在起我邀請你隨時進來坐坐……』;他把顧客都當成朋友,這就是他的成功之道。」
「嗯,妳講的這個故事我聽過,我這裏也有一個喬‧吉拉德的故事……」聶董接著說道:「有一次,一個滿身塵土、頭戴安全帽的顧客走進他的公司,喬‧吉拉德馬上熱情說:『你好,你一定是在建築業工作吧?』……如果是妳,看到這麼一個其貌不揚又邋遢的傢伙,會怎麼做呢?」
「可能會請他隨意的看看吧。」姿君說。
「如果是一般的業務員一定會把他給趕出去!即使不趕出去,心裏也會想他肯定買不起車子,對他的態度也會愛理不理的。」
姿君想了想,點了點頭。
「而喬‧吉拉德就是和一般人想得不一樣,才能從眾多汽車業務員中脫穎而出!」聶董斬釘截鐵的說。
有人幫
聶董說:「喬‧吉拉德就是透過把每個進來的客人,不分貴賤的都把他們當做朋友的方式,為自己贏得更多的客戶,進而讓自己進入『有人幫』俱樂部。」
「真是了不起!」姿君感慨。
聶董說:「已經是銷售大王的喬‧吉拉德都還那麼努力的在爭取、維護自己的人脈網,更何況是妳和宇東呢?」
「董事長放心,我一定會更加努力的。」姿君堅定的說。
沒人幫
聶董的一席話讓姿君認識到人脈經營的重要性,她想起卡內基訓練負責人黑幼龍也曾經說:「完整的人際關係包含三個階段:發掘人脈、經營交情、出現貴人」。
其中的「經營交情」最需要技巧,同時也是最重要,因為「經營交情」是「出現貴人」的前提和核心概念,所以必須在這個環節上多付出一些心力和汗水,讓這一切「物有所值」。
雖然姿君不敢說自己已經懂得「人脈關係」其中的技巧,但之前在公司裡「沒人幫」的經驗讓她非常痛苦,還好透過「人脈關係」的培養,才漸漸獲得聶董的賞識。
她想,只要自己繼續努力下去,總有一天能從「沒人幫」到「有人幫」,將手上的人脈變成「錢脈」、「權脈」,進而掌握住自己人生的「命脈」!
♛黃金人脈存摺
成功從來就不是一句空話,說穿了成功就是要你在人脈上積極行動,成功就是要你贏在人脈!
輯一:記住別人的名字,是進入「有人幫」最基本的功課
每一個人都渴望別人記住自己的名字,因此,想要別人喜歡你,進而幫助你,就用心記住別人的名字吧,這是建立人脈圈的最重要關鍵。
1、想找人幫忙,要找「貴」人,而不是找「熟」人
很多時候,巧借「貴」人來抬高自己的身價,讓你在別人眼中,就像飛在天上的飛龍一樣,而不是只能在地上爬的毛毛蟲。
士銘正在吃晚餐的時候,他公司的合夥人顏董打來了電話。
電話一接通,顏董就厲聲的說:「士銘,我是相信你...
作者序
有人幫、沒人幫,真的差很多
激勵大師安東尼‧羅賓說:「人生最大的財富就是人脈,因為人脈能為你開啟你所需的每一道門,讓你不斷的成長。」
當你領別人的薪水多年之後,開始想要開創自己的事業,你覺得你必須具備哪些條件呢?
是資金?還是技術?
其實,資金可以向銀行貸款,而技術方面,當今的社會有的是專門販賣技術的人才,因此,只要有錢就可以買得到技術,甚至可以和其他公司合作,所以,技術也不是問題。
當資金和技術的準備都充足的時候,為什麼我們還是無法踏出創業的那一步,創業所缺少的究竟是什麼呢?
其實,缺少的就是人脈!
就連香港富豪李嘉誠的兒子李澤楷,雖然他本身就有著豐富的資源,但是他對人脈依然很重視,且非常善於結交上流社會的人,因此,為他自己在商界打下了穩固的「有人幫」人脈基礎。
在他家裡,餐廳掛著的盡是他和一些政要名流的合影,其中包括新加坡前總理李光耀和英國前首相柴契爾夫人……等等。二○○三年在瑞士,一次達沃斯的世界經濟論壇上,他更結識了索尼董事長出井伸之和一手創立微軟的比爾‧蓋茲,再次豐富了他的「黃金人脈存摺」。
直到今日,李澤楷依然為了豐富他的「有人幫」的黃金人脈而努力著……
或許,我們在短時間,不能像李澤楷那樣能結識到那麼多世界級的政商人士,但是只要自己擁有經營人脈的態度與技巧,相信一定也可以取得不錯的成就。
激勵大師安東尼‧羅賓說:「人生最大的財富就是人脈,因為人脈能為你開啟你所需的每一道門,讓你不斷的成長。」
沒有人一開始就被定義為成功的人或不成功的人,想成為哪一種人,完全取決於你個人的選擇,而人脈就是影響你選擇成為哪種人最重要的關鍵。
人脈決定財富,人生在世,都有各自的動機和需要,都必須精心開拓自己的人脈網絡,並享受人脈網絡所帶來的機遇與財富。每個人都要好好經營自己的人脈,不要讓機緣和自己擦身而過,不讓財富和自己失之交臂。
其實,人人都可以成為人脈高手,成為人脈高手並非難事,其中有訣竅可遵循,只要掌握了人際交往的小技巧,不是你找人脈,而是人脈主動來找你。
雖然人脈隨時隨處可以獲得,但真正能帶給你幫助的是實際而有效的「黃金人脈」,也就是ㄧ般人脈書所講的真正對自己有幫助的「有效人脈」。
本書的六十則人脈故事短小洗練,讀後讓人回味無窮,故事裡的主角多半是ㄧ開始不懂得人脈的重要性,然後在「貴人」的幫助和引導下,使用人脈關係,進而讓自己成為高人氣、高收入、高成就的「人脈勝利組」,值得一提的是本書透過六十則的人脈故事,為你揭示六十個具體的「有人幫」與「沒人幫」的巨大差異,讓你領略擁有「有人幫」黃金人脈的魅力和重要。
相信只要讀者仔細咀嚼書中的每一則「人脈故事」,便能在愉快的閱讀經驗中,輕鬆學會拓展人脈、累積人脈、建立人脈、組織人脈、經營人脈,以及活用人脈的態度和方法,進而不費吹灰之力就能擁有發展成「錢脈」和「命脈」的「黃金人脈」!
有人幫、沒人幫,真的差很多
激勵大師安東尼‧羅賓說:「人生最大的財富就是人脈,因為人脈能為你開啟你所需的每一道門,讓你不斷的成長。」
當你領別人的薪水多年之後,開始想要開創自己的事業,你覺得你必須具備哪些條件呢?
是資金?還是技術?
其實,資金可以向銀行貸款,而技術方面,當今的社會有的是專門販賣技術的人才,因此,只要有錢就可以買得到技術,甚至可以和其他公司合作,所以,技術也不是問題。
當資金和技術的準備都充足的時候,為什麼我們還是無法踏出創業的那一步,創業所缺少的究竟是什麼呢?
其實,缺少的就是人...
目錄
《作者序》有人幫、沒人幫,真的差很多
激勵大師安東尼‧羅賓說:「人生最大的財富就是人脈,因為人脈能為你開啟你所需的每一道門,讓你不斷的成長。」
輯一:記住別人的名字,是進入「有人幫」最基本的功課
每個人都渴望別人記住自己的名字,因此,想要別人喜歡你,進而幫助你,就用心記住別人的名字吧!這是建立人脈圈最重要的關鍵。
1. 想找人幫忙,要找「貴」人,而不是找「熟」人
2. 先滿足別人的需求與渴望,就可以輕鬆進入「有人幫」
3. 人脈關係就像寶石,需要時時擦拭才會閃閃發光
4. 記住別人的名字,是進入「有人幫」最基本的功課
5. 讓「人脈地圖」,成為通往「有人幫」國度的地圖
6. 想要「有人幫」,必須具備讓別人幫你的本事
7. 與其盲目摸索,不如跟可以幫自己的人前進
8. 做人的風度,決定你的「人脈厚度」
輯二:你現在幫助的人,有可能就是未來的自己
老天往往將機會藏在你主動出手幫助的那個陌生人身上,因此,要懂得「現在幫助別人,別人就會在未來,你需要幫忙的時候,出手幫忙你」的道理……
9. 隨時傳送關心簡訊,比冠冕堂皇的長篇大論更能拉住人脈
10. 你不經意幫助的人,往往就是你生命中的「貴人」
11. 每認識一個朋友,也就認識他的朋友的朋友的朋友
12. 你現在幫助的人,有可能就是未來的自己
13. 想建立堅固人脈,先從推銷自己開始
14. 你必須先成為別人的「恩人」,別人才會變成你的「貴人」
15. 管理人脈,從製作有效的「人脈名片」開始
16. 你的熱情,會在無形中建立幫助你的人脈關係
輯三:你缺的不是「人脈」,而是缺臨門一腳的「關鍵人脈」
一旦有了「貴人」的金口玉言,你在老闆眼中就會大不相同,甚至會成為老闆準備拔擢的首要人選。所以,要在升職的關鍵時刻為自己找個「貴人」,不要讓自己在晉升的路上受了委屈。
17. 人情做得好,事事才會「有人幫」
18. 你缺的不是「人脈」,而是缺臨門一腳的「關鍵人脈」
19. 懂得開口,人脈關係才會有出口
20. 會說「好話」,不一定對你的人脈有幫助
21. 有時候,「貴人」遠比你想像中的還要好說服
22. 拓展人脈,主動去認識你認為不可能認識的人
23. 一個人發揮百分之百的力量,比不上一百個人各花百分之一的力量
24. 人脈會在你意想不到的地方幫上你的忙
輯四:名片不只是一張小紙片,而是進入「有人幫」的通行證
收到一張名片,就意味著多一個朋友、多一個合作夥伴,甚至是多一個機遇,多一個改變命運的機會,所以千萬別忽略了「名片」這張小紙片的重要性!
25. 今天看不起的人,明天可能成為讓你高攀不起的人
26. 很多時候,說錯好話比說錯話更糟糕
27. 「命」不好,缺的不是「運氣」而是「人脈」
28. 一句讚美看似無足輕重,卻能有效收買人心鞏固人脈
29. 最好的禮物不一定最貴重,重點是要送到對方的心坎裡
30. 過於自卑不只會影響你的人氣,更會影響你的人際
31. 名片不只是一張小紙片,而是進入「有人幫」的通行證
32. 笑臉迎人,才能「贏」得「有人幫」的人脈
輯五:人脈不是被「找」出來,而是透過別人「製造」出來
人脈網絡絕對可以無限擴大,千萬不要侷限自己,想盡辦法從別人身上巧妙換取人脈,讓你的人脈網絡發揮最大的效用。
33. 「自信」是進入「有人幫」人脈圈的入場券
34. 「誠實」是讓你獲得「有人幫」的最佳手段
35. 對手,往往是讓我們變得更有幹勁的「幫手」
36. 只要放下身段,原本跟你做對的人就會喜歡你
37. 同事,不是升遷路上的敵人,而是相互幫忙的夥伴
38. 「小人物」的關鍵幫忙,也是助你成功的關鍵力量
39. 人脈不是被「找」出來,而是透過別人「製造」出來
輯六:維繫好人脈關係,臨時遇到問題才會「有人幫」
很多人無法擴充自己的「人脈資本」,豐富自己的人脈資源,使自己在現實生活中處處碰壁又「挨刀」。所以,把握生命中有「價值」的人,把他們掌握的資源,描繪在自己的「人脈存摺」上!
40. 懂得助人,才能讓自己遇到事情,不愁「沒人幫」
41. 只有擅於利用合作,才能讓自己順利進入「有人幫」
42. 維繫好人脈關係,臨時遇到問題才會「有人幫」
43. 幽默,能在瞬間讓你從「沒人幫」變成「有人幫」
44. 懂得謙虛,建立的人脈圈才會更加穩固
45. 隨手做個「順水人情」,可以幫你收買人心
46. 人脈,是靠嘴巴「連結」出來的
輯七:人脈要需要經營,才會變成「有人幫」的人脈
繪製好「人脈地圖」,整理好人脈資源後,如果沒有適時更新這些人脈資訊,並善加利用,人脈資源就只是「資源」而已,切記,人脈需要用心經營,如果不及時聯繫,再好的關係都會疏遠。
47. 主動找到「貴人」,讓自己從「沒人幫」變成「有人幫」
48. 懂得裝「呆」,才能讓自己事事「有人幫」
49. 人脈需要經營,才會變成「有人幫」的人脈
50. 你的「人脈存摺」,必須要有一個推自己一把的貴人
51. 在明處吃虧,才能在需要幫忙時,讓自己「有人幫」
52. 不在乎部屬去留的人,絕對無法成大事
53. 「忍耐」是進入「有人幫」的基本態度
輯八:經營人脈,必須「重質不重量」
並不是所有人都值得交往,如果你不小心結識了小人,很多時候,是怎麼死的都不知道,與其在一些「危險人脈」上花費心思,不如堅決摒棄「危險人脈」,讓你的人脈精益求精,增值增利。
54. 不要踩到別人痛處,才能培養出好的人脈關係
55. 經營人脈,必須「重質不重量」
56. 「微笑」是打開「有人幫」大門的關鍵密碼
57. 「傾聽」才能交到真正可以幫自己的朋友
58. 跟上司搞好關係,才能讓上司幫你進入「有人幫」
59. 信任,是不讓猜疑破壞人脈的不二法門
60. 「善良」能讓我們獲得想像不到的「好人脈」
《作者序》有人幫、沒人幫,真的差很多
激勵大師安東尼‧羅賓說:「人生最大的財富就是人脈,因為人脈能為你開啟你所需的每一道門,讓你不斷的成長。」
輯一:記住別人的名字,是進入「有人幫」最基本的功課
每個人都渴望別人記住自己的名字,因此,想要別人喜歡你,進而幫助你,就用心記住別人的名字吧!這是建立人脈圈最重要的關鍵。
1. 想找人幫忙,要找「貴」人,而不是找「熟」人
2. 先滿足別人的需求與渴望,就可以輕鬆進入「有人幫」
3. 人脈關係就像寶石,需要時時擦拭才會閃閃發光
4. 記住別人的名字,是進入「有人幫」最...
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