戰國時期國情瞬息萬變,各家學說蓬勃發展,其中,縱橫家於諸子百家之中獨樹一幟,他們不以推廣中心學說為己任,而以從事政治外交活動為重心。相傳為縱橫家鼻祖鬼谷先生所作的《鬼谷子》一書,則是系統總結縱橫遊說之術的理論著作,也是先秦縱橫家的代表作。書中先述遊說權謀,次講權謀之士的內在克制力,最後綜述遊說重點。全書用字精煉,結構清晰,邏輯性強,除了可讓世人系統地了解縱橫遊說之術外,對於處世、外交及商業社交活動,也有值得借鑑之處。本書依據善本重新標點、分段,詳為校勘,注譯、研析並力求盡可能合理、如實,以方便讀者閱讀理解《鬼谷子》的文義。
作者簡介:
王德華
安徽滁州人。文學博士。現為浙江大學人文學院中國古代文學與文化研究所教授。主要從事周秦漢魏晉南北朝文學與文化研究。現任中國屈原學會常務理事、副秘書長,中國賦學會常務理事,中國《詩經》學會理事。獨立承擔或參與國家社科基金專案、全國高校古委會專案、浙江省社科重點專案等多項科研任務。在《文學評論》《文學遺產》《學術月刊》等刊物上發表論文五十餘篇。代表專著為《屈騷精神及其文化背景研究》(中華書局2004年9月版)及《唐前辭賦類型化特徵與辭賦分體研究》(浙江大學出版社2011年10月版)。榮獲浙江省哲學社會科學優秀成果二等獎等多個獎項,2008年入選教育部新世紀優秀人才。
趙鵬團
河南省濟源市人。浙江大學人文學院碩士,師從王德華教授,攻讀周秦漢魏晉南北朝文學史。現就職於浙江省社會科學院,主要從事先秦兩漢文學與文化研究及地方誌編研工作。
各界推薦
名人推薦:
鬼谷子,是一位奇人;《鬼谷子》,是一部奇書。
一般人或許對鬼谷子其人其書不甚了了,但多少應該聽過「縱橫捭闔」這句話。「縱橫捭闔」指的就是利用言語或其他手段去打動、分化、拉攏對方的情形。多用於政治或外交場合上。其中「捭闔」一詞就是出自《鬼谷子》的〈捭闔〉篇。
據古書記載,鬼谷子既是孫臏、龐涓的老師,授其兵法之要,也曾教導過蘇秦、張儀,是戰國時代縱橫家的始祖,道教又將之與老子並列,尊稱為「玄都仙長」、「古之真仙」,陰陽家則將其奉為祖師爺,可見鬼谷子地位的崇高與學說之龐雜,橫跨兵法、縱橫、陰陽與道教。可惜的是,其真實姓名已經堙沒,無從得知,倒是他的隱居地──鬼谷,成為替代他真名而流傳千古的稱號。鬼谷子的思想菁華,主要集中在這本《鬼谷子》之中,並被歷朝歷代所傳承、發揚與運用。可以說,《鬼谷子》就是一本教導人們「術」的書籍,對人們在職場處事、人際溝通的進退應對非常有幫助。
《鬼谷子》的內容主要是遊說諸侯的縱橫術,著重在對形勢的分析與掌握,特別強調「審時度勢」的重要性:掌握事物發展的客觀規律,做君王的才稱得上是開明的君王,當謀臣的方是聰明的臣子,其術也才能為君所用。因此,書中十分重視說話的技巧:面對什麼樣的人,該說什麼話,以及說話的時機,如何將話說到對方心坎裡,這些都能在《鬼谷子》中找到相關的論述。如此強調說話技巧的學派,無怪乎給人一種深刻的印象:好辯之士都有三寸不爛之舌。
據說,日本的經營之神──松下幸之助,便十分服膺《鬼谷子》的理論。他喜歡與人交談,無論是員工、朋友,甚至是不識的路人,都能聊上幾句。這看似平常的閒聊,其實是他收集情報的最好方法,因為藉由交談,可以瞭解對方,打開心扉,進而成功銷售自家的產品,或改善缺失,以創造業績。可見,《鬼谷子》可說是成功人士不可或缺的致勝寶典、武功祕笈呢。
《鬼谷子》的實用性,已如上述,然而一般人卻難以窺探箇中道理與真諦,問題就出在文字的隔閡,千年前的古書,確實不是一般人能夠輕易理解的。為此,三民書局特別出版《新譯鬼谷子》,以深入淺出的方式,帶領讀者深刻體會前人的智慧結晶。其中在「導讀」的地方,將全書大意概述一遍,讓讀者有一初步完整的概念,各章節的解釋與翻譯也十分淺顯到位,加上「研析」鞭辟入裡的闡述,閱讀起來一點都不覺枯燥乏味,反而有種豁然開朗的感受,是一本實用性極高的佳構,值得您細細品味。
名人推薦:鬼谷子,是一位奇人;《鬼谷子》,是一部奇書。
一般人或許對鬼谷子其人其書不甚了了,但多少應該聽過「縱橫捭闔」這句話。「縱橫捭闔」指的就是利用言語或其他手段去打動、分化、拉攏對方的情形。多用於政治或外交場合上。其中「捭闔」一詞就是出自《鬼谷子》的〈捭闔〉篇。
據古書記載,鬼谷子既是孫臏、龐涓的老師,授其兵法之要,也曾教導過蘇秦、張儀,是戰國時代縱橫家的始祖,道教又將之與老子並列,尊稱為「玄都仙長」、「古之真仙」,陰陽家則將其奉為祖師爺,可見鬼谷子地位的崇高與學說之龐雜,橫跨兵法、縱橫、...
章節試閱
卷上
捭闔第一
【題 解】本篇是《鬼谷子》一書的總綱,闡述了遊說所依據的根本原則在於「捭闔」。鬼谷子認為,捭闔之道是天地陰陽運轉變化的原理,將捭闔用於人事,可以識人、辨言、行說、立功,一切遊說之術歸根結底都要以捭闔為宗。文中關於捭、闔二詞沒有明確定義。捭,概指主動向對方伸出觸角的言行,屬陽;闔,指順應對方、隱藏自己的言行,屬陰。
粵若稽古1.,聖人之在天地間也,為眾生之先2.。觀陰陽之開闔以命物3.,知存亡之門戶4.,籌策萬類之終始5.,達人心之理6.,見(ㄒㄧㄢ)變化之朕7.焉,而守司其門戶8.。故聖人之在天下也,自古至今,其道一(ㄧ)也9.。變化無窮,各有所歸10.。或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張11.。是故聖人一(ㄧ)守司其門戶12.,審察其所先後13.,度(ㄉㄨㄛ)權量能14.,校其伎巧短長(ㄔㄤ)15.。
【章 旨】本章託聖人立論,指出只要掌握了陰陽開闔的法則,就可以了解天地萬物生存消亡的原理,就可以考察人物權謀技能的短長。作者認為陰陽開闔之道是聖人處事的不變法門,託古立言,旨在標出捭闔之道是遊說術的根本。
【注 釋】1.粵若稽古 回顧考察歷史。粵若,發語詞,用於句首以領起下文。稽,考察。古,古代。2.聖人之在天地間也二句 聖人是世間民眾的先導。聖人,得道之人,古人心中智慧和先知的化身。天地,此處指人世間。眾生,民眾。先,先導。3.觀陰陽之開闔以命物 依據陰陽二氣交替變化的原理給事物命名定性,確定事物之間的關係。陰陽,古代哲學觀念,認為世界二分,一陰一陽,二者相互作用而形成了萬事萬物。陽代表雄性、發展、積極向上的一面;陰代表陰性、柔順、消極向下的一面。開闔,此指陰陽交替、變化。命物,命名;定性。命,給……命名;定性。4.知存亡之門戶 了解存亡之道。存亡,事物生存消亡。門戶,途徑;關鍵。5.籌策萬類之終始 推算萬物發展變化的始末。籌策,推算;推演。6.達人心之理 洞悉人心變化之理。達,洞悉;了解。7.朕 徵兆;跡象。8.守司其門戶 把握事物生存消亡的關鍵。守司,掌管;把握。門戶,即上文所謂「存亡之門戶」,事物生存消亡的關鍵。9.故聖人之在天下也三句 因此聖人處世的方法始終如一。自古至今,按:四部備要本作「自古之今」。道,處事的方法。一,一致。10.變化無窮二句 萬物變化多端,各有特性。歸,表現,指表現出特性。11.或陰或陽四句 指事物表現的特性各自不同。或,有的。12.是故聖人一守司其門戶 因此聖人把握事物生存消亡的關鍵。一,專一。13.審察其所先後 仔細考察人事的先後次序。審,仔細。先後,宜先宜後。14.度權量能 衡量人物的權謀與能力。度,衡量。權,權謀;計謀。量,衡量。能,才能;能力。15.校其伎巧短長 考量各人才能技巧的優劣。校,考核;考量。伎巧,技巧。
【語 譯】回顧歷史,聖人是世人的先導。他依據對陰陽變化的原理來確定事物的名稱、性質及相互關係;他了解萬物發展變化的始末、人心變化之理、事物變化的徵兆,從而能把握事物生存消亡的關鍵,因而聖人處事的法則一以貫之。事物變化多端,表現的特性各自不同,有的性陰,有的性陽,有的性柔,有的性剛,有的開放,有的閉合,有的鬆弛,有的緊張,要其根本皆不外陰陽變化。因此聖人專一把握事物生存消亡的關鍵,仔細考察人事的先後,衡理人物的權謀才能,考核各人技能的優劣。
夫(ㄈㄨ)賢、不(ㄅㄨ)肖,智、愚,勇、怯有差1.,乃可捭,乃可闔2.;乃可進,乃可退3.;乃可賤,乃可貴4.,無為以牧之5.。審定有無6.,以其實虛7.,隨其嗜欲8.,以見其志意9.;微排其所言10.,而捭反之11.,以求其實12.,貴得其指13.;闔而捭之14.,以求其利15.。或開而示之16.,或闔而閉之17.。開而示之者,同其情也18.;闔而閉之者,異其誠也19.。可與不(ㄅㄨ)可20.,審明其計謀21.,以原其同異22.。離合有守23.,先從其志24.。
【章 旨】本章主講要依據人物德行才具的差異,因勢利導地運用捭闔之術來考察人物的主張、真實思想的方法,闡明了運用捭闔之道可以識人。
【注 釋】1.夫賢不肖三句 人物的才能、品性各自不同,有的人德才兼備,有的人德才不足;有的人聰明,有的人愚昧;有的人勇敢,有的人懦弱。賢,有道德;有才能。不肖,道德低劣;才能不足。智,聰明。愚,愚昧。勇,勇敢;有膽氣。怯,懦弱;無膽氣。差,差別。按:四部叢刊本原文作「夫賢、不肖,智、愚,勇、怯,仁、義有差」,「仁義」與上文「賢、不肖,智、愚,勇、怯」矛盾,當係衍文。清俞樾諸人已言其誤,今從俞樾說,刪去「仁義」二字。2.乃可捭二句 可以接近他,可以遠離他。捭,捭而同之,即主動接近。闔,閉藏不納,即遠離對方,不接受。3.乃可進二句 可以使之進用,可以使之退藏。進,使……被任用。退,使……不被任用。4.乃可賤二句 可以使之處於低位,可以使之被重用。賤,使……被輕視;不被重視。貴,使……被重用;被重視。5.無為以牧之 根據具體情況對待人物。無為,道家術語,指行事順應客觀形勢和規律。牧,使用。6.審定有無 仔細確定對方才能的有無。7.以其實虛 依據對方才能的深淺。以,憑藉;根據。實虛,才能的深淺。8.隨其嗜欲 放縱其嗜好欲望。隨,任隨;放縱。9.以見其志意 用上述方法了解對方的真實意圖。志意,想法;要求。10.微排其所言 試探性地排抑對方的言論。微,隱蔽地。排,質礙;抵制。11.而捭反之 引導對方展開論述並反駁他。12.以求其實 憑藉對方的回答考察其真實主張。求,探求。實,實情。13.貴得其指 貴在了解到對方的真實意圖。指,主旨,這裡指真實的主張。14.闔而捭之 引導對方談論形而下的實際利益。闔,從實際利益角度出發。捭,撥動;引導。15.以求其利 憑藉對方的言談探求其所言之利如何。利,利益。16.或開而示之 或者主動表露真情。開,主動;積極表露內情。17.或闔而閉之 或者隱藏自己的真實思想。闔,隱退避開。閉,不接納。18.開而示之者二句 主動表露是因為雙方意旨相同。同,相同。情,思想。19.闔而閉之者二句 隱藏自己的意圖是因為雙方想法不一致。異,不同。誠,誠意,指言論主旨。20.可與不可 對於對方的言論有認可與不認可。可,認可。21.審明其計謀 仔細了解對方的想法。22.以原其同異 推究其與自己主張相同與不同的原因。原,推究。23.離合有守 計謀同異都有所執守。離合,指言論、計謀有異同。守,執守。24.先從其志 先順從其意志使其計謀能充分展開(以全面真實地了解對方的主張)。從,順從;推衍。志,意志;主張。
【語 譯】人物的道德才能、聰明愚昧、勇敢懦弱因人而異,因而可以根據人物的實際情況,或者接納對方,或者拒絕對方;或者使之進用尊貴,或者詘退之而使其身處低位,要之都是依據客觀情況因勢任人。考察人物,要仔細確定對方才能有無、根據其能力深淺、放縱其愛好欲望,從而了解對方的真實意志。暗暗排抑對方的言論,撥動對方反難之,根據其回答考察其真實主張。引導對方談論形而下的實際利益,從而了解其所言之利如何。主動向對方表露真情,是因為雙方意旨相同;隱藏自己的主張是因為雙方觀點不一。人的言論總有推崇與否定,要詳細了解對方的想法,推究其與自己主張相同和不同的原因。計謀不論同異都是因為有所執守,要先順從對方的意志,使其計謀充分展開,這樣就可以全面真實地了解對方的主張。
即欲捭之,貴周1.;即欲闔之,貴密2.。周密之貴微3.,而與道相(ㄒㄧㄤ)追4.。捭之者,料其情也5.;闔之者,結其誠也6.。皆見其權衡輕重7.,乃為之度數8.,聖人因而為(ㄨㄟ)之慮9.。其不(ㄅㄨ)中(ㄓㄨㄥ)權衡度數10.,聖人因而自為(ㄨㄟ)之慮11.。故捭者,或捭而出之12.,或捭而納之13.;闔者,或闔而取之14.,或闔而去之15.。捭闔者,天地之道16.。捭闔者,以變動陰陽17.,四時開閉,以化萬物18.。縱橫反覆,必由此矣19.。
【章 旨】本章講述運用捭闔之道分辨採納計謀,主要闡明了運用捭闔之道可以定計。
【注 釋】1.即欲捭之二句 如果想要撥動開啟對方,貴在周全。即,如果。周,周全。2.即欲闔之二句 如果想要閉藏自己,貴在隱密。密,隱密。3.周密之貴微 周全隱密關鍵在於微妙高深。微,精微;微妙。4.而與道相追 合於道。追,追隨;切合。5.捭之者二句 撥動開啟,是為了考察對方的虛實真假。料,探測;考察。6.闔之者二句 閉藏自己,是為了維繫對方的誠意。結,繫束。7.皆見其權衡輕重 都要經過輕重判斷。權衡,判斷。8.乃為之度數 然後確立處理的標準。度數,標準;準的。9.聖人因而為之慮 即如果計謀符合標準,聖人就考慮接納使之施行。此處承後省略「其中權衡度數」。10.其不中權衡度數 不符合判斷的標準。中,符合。11.聖人因而自為之慮 聖人就針對情況自己重新謀劃。自為之慮,自己為之思考謀劃。12.故捭者二句 因此所謂捭,有符合判斷標準的就出示使之施行。出,使……展示施行。或,有的。13.或捭而納之 有不符合判斷標準的就隱藏起來,不使之施行。納,隱藏遮罩。14.闔者二句 所謂闔,有符合判斷標準的就閉藏採納。取,採納。15.或闔而去之 有不符合判斷標準的就閉藏屏棄。16.捭闔者二句 捭闔是天地之間的根本原則。17.以變動陰陽 陰陽變化依其道而動。以,使。18.四時開閉二句 四季依據捭闔之道遞變而化成萬物。四時,四季節氣。19.縱橫反覆二句 遊說之術必然要依據捭闔之道。縱橫,合縱連橫。按:四部叢刊本作「縱橫反出反覆反忤必由此矣」,「反出」、「反忤」疑係衍文。清俞樾《讀書餘錄》辨之甚明,今從俞說。必,必然。由,從。
【語 譯】如果要撥動開啟對方,貴在周全;如果要閉藏自己,貴在隱密。周全隱密貴在微妙高深,與大道相合。撥動開啟,是為了考察對方的虛實真假;閉藏自己,是為了維繫對方的誠意。對於言者的謀略,都要經過輕重判斷,確立處理的標準。符合既定標準的,聖人就設法採納使之施行;不符合既定標準的,聖人就針對情況自己重新為之謀劃。所謂捭,就是符合判斷標準的出示,使之施行;不符合判斷標準的隱藏起來,不使之施行。所謂闔,就是符合判斷標準的閉藏採納;不符合判斷標準的閉藏屏棄。捭闔是天地之間的大道。天地通過捭闔之道使陰陽變化,四時交替,化育萬物。縱橫術必然要依據捭闔之道。
捭闔者,道之化、說之變也1.,必豫審其變化2.。口者,心之門戶也3.。心者,神之主也4.。志意喜欲,思慮智謀,皆由門戶出入5.。故關之捭闔,制之以出入6.。捭之者,開也、言也、陽也7.;闔之者,閉也、默也、陰也8.。陰陽其和9.,終始其義10.。故言長(ㄔㄤ)生、安樂(ㄌㄜ)、富貴、尊榮、顯名、愛好(ㄏㄠ)、財利、得意、喜欲,為陽,曰始。故言死、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰,為陰,曰終。諸言法陽之類者皆曰始11.,言善以始其事12.。諸言法陰之類者皆曰終13.,言惡以終其謀14.。
【章 旨】本章著重討論說辭的變化要遵循捭闔之道。
【注 釋】1.捭闔者二句 捭闔是道和遊說之辭千變萬化的關鍵。道之化,道的變化。說,說辭。2.必豫審其變化 一定要預先審查其變化。豫,預先。3.口者二句 心裡的想法通過口說出,所以說口是心的門戶。4.心者二句 心是精神的主宰。古人認為心是控制思想和精神的器官,故有此說。5.志意喜欲三句 志趣、意願、喜樂、愛好、思想、計謀,都要通過言語表達出來。門戶,指口。6.故關之捭闔二句 因此要用捭闔之道控制志意喜欲,思慮智謀的流露和表達。關,控制。制,約束。7.捭之者二句 所謂捭,即開啟、陳說,是陽的一面。8.闔之者二句 所謂闔,即關閉、沉默,是陰的一面。默,沉默不說話,使感情思想不外露。9.陰陽其和 陰陽調和。和,和諧;平衡。10.終始其義 有始有終,均得適宜。終始,開始和結尾。11.諸言法陽之類者皆曰始 那些遊說效法陽的一類事物的,都稱之為始。法,效法;以……為法則。12.言善以始其事 談論事物的好處與積極意義從而促使對方採取行動。善,事物的好處、積極意義。13.諸言法陰之類者皆曰終 那些遊說效法陰的一類事物的,稱之為終。14.言惡以終其謀 談論事物的危害促使對方的計謀或行動終止。惡,危害。終其謀,使計謀終結。
【語 譯】捭闔之道是道與說辭變化的關鍵,一定要預先審定事物的變化。口是心靈的門戶,心是精神的主宰。人的志向、意願、情感、思想與計謀都要通過言語表達出來,因此要用捭闔之道控制言辭的表達。所謂捭,即開啟、陳說,是陽的一面;所謂闔,即關閉、沉默,是陰的一面。言辭要調和陰陽,終始合宜。因此談論長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲的,是陽的一面,是事物開始的階段;談論死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰的,是陰的一面,是事物終結的階段。談論效法陽的一類事物的,都稱之為始,談論事物的好處與積極意義從而促使對方實施計謀或採取行動;談論效法陰的一類事物的,稱之為終,談論事物的危害促使對方的計謀或行動終止。
卷上
捭闔第一
【題 解】本篇是《鬼谷子》一書的總綱,闡述了遊說所依據的根本原則在於「捭闔」。鬼谷子認為,捭闔之道是天地陰陽運轉變化的原理,將捭闔用於人事,可以識人、辨言、行說、立功,一切遊說之術歸根結底都要以捭闔為宗。文中關於捭、闔二詞沒有明確定義。捭,概指主動向對方伸出觸角的言行,屬陽;闔,指順應對方、隱藏自己的言行,屬陰。
粵若稽古1.,聖人之在天地間也,為眾生之先2.。觀陰陽之開闔以命物3.,知存亡之門戶4.,籌策萬類之終始5.,達人心之理6.,見(ㄒㄧㄢ)變化之朕7.焉,而守司其門戶8.。故聖人之在...
推薦序
導 讀(節錄)
《鬼谷子》這部書與戰國和漢初的縱橫遊說之術關係緊密,通常被認為是一部系統總結縱橫遊說之術的理論著作。要了解《鬼谷子》,就必須了解這部書的成書時間、作者、主要內容、創作目的和時代背景。與此同時,還要掌握縱橫遊說之術的實質與利弊,以及《鬼谷子》的版本源流。
一、《鬼谷子》成書時間、作者與主要內容
《鬼谷子》,一般認為屬先秦諸子百家之縱橫家的代表著作。但《鬼谷子》這部書在《漢書‧藝文志》中沒有記載,唐代魏徵等編修的《隋書‧藝文志》中才有著錄。這就不能不讓人懷疑《鬼谷子》是否是先秦諸子之書,其作者是否是先秦縱橫學說研究者,甚至《鬼谷子》與戰國縱橫家的關係也受到了質疑。根據歷代的考證,西漢劉向《說苑》中提及《鬼谷子》一書,《鬼谷子》在魏晉時期就已流傳,並有皇甫謐為之作注作序,葛洪《抱朴子‧內篇‧遐覽》中言及《鬼谷經》一書。可能因《漢書‧藝文志》對當時書籍著錄不全,因而目前一般認為,《鬼谷子》確係先秦諸子之一家,大概成書於戰國到西漢這一歷史時期。
關於《鬼谷子》的作者,《隋書‧經籍志》記載的是周朝時隱居於鬼谷的鬼谷子。《史記‧張儀列傳》說蘇秦和張儀曾拜「鬼谷先生」為師。裴駰《史記集解》:「徐廣曰:潁川陽城有鬼谷,蓋是其人所居,因為號」;司馬貞《史記索隱》:「鬼谷,地名也。扶風池陽、潁川陽城並有鬼谷墟,蓋是其人所居,因為號。又,樂壹注《鬼谷子》書云:『蘇秦欲神秘其道,故假名鬼谷』」。《史記‧樗里子甘茂列傳》:「甘茂,非常士也。其居於秦,累世重矣。自殽塞及至鬼谷,其地形險易皆明知」。蘇秦事師於齊,則鬼谷先生應當在齊,即今山東省一帶;而裴駰與司馬貞的注釋皆指向潁川一帶,即今河南周口一帶;甘茂所熟悉的鬼谷則應當在今陝西東南部和河南西北部,地理位置上不一致。但在先秦時代,同一地名出現在不同地區是很正常的現象,而《史記》關於蘇秦、張儀的記載多與史實不合,所以,很難由此推斷《鬼谷子》的作者即是與蘇秦、張儀有師友關係的鬼谷先生。
我們認為,樂壹的觀點似乎可以參考。鬼谷先生或有其人,但更可能是戰國縱橫家為神祕其道而假託之人。在更為有力的佐證文獻出現之前,取謹慎態度似乎更妥當。《鬼谷子》基本成書於先秦,漸無異議,而其書又主論縱橫,那麼可以認為《鬼谷子》一書的作者是戰國縱橫家學派中的一部分策士,他們之間可能是師友關係,為更好地切磋、運用縱橫術,假託鬼谷子之名,合作草創了《鬼谷子》。此書又經他們的門生後學及後世學者修改完善,並摻入了後世竄入之作,形成我們今天所看到的《鬼谷子》。
此次新譯依底本仍將《鬼谷子》分為上、中、下三卷。卷上包括〈捭闔第一〉、〈反應第二〉、〈內揵第三〉、〈抵巇第四〉,卷中包括〈飛箝第五〉、〈忤合第六〉、〈揣篇第七〉、〈摩篇第八〉、〈權篇第九〉、〈謀篇第十〉、〈決篇第十一〉、〈符言第十二〉、〈轉丸第十三〉、〈胠亂第十四〉,卷下包括〈本經陰符七篇〉(盛神法五龍、養志法靈龜、實意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍)、〈持樞〉、〈中經〉。
全書共分三部分,其中卷上和卷中(不含〈符言第十二〉,該篇主旨與全書不合,疑係後人竄入之作,詳見該篇研析)成一完整體系,集中闡述遊說方法;卷下〈本經陰符七篇〉集中闡述遊說策士在精神意志、思想感情等方面的涵養及其對外界的影響;卷下〈中經〉一篇集中闡述遊說中常見問題及應對方法(〈持樞〉篇與全書主旨不合,疑係後人竄入之作,詳見該篇研析)。
卷上和卷中共十四篇,其中〈轉丸〉、〈胠亂〉二篇亡佚,實存十二篇,圍繞遊說方法展開。這一部分以〈捭闔第一〉為總綱,統領剩下的十篇。《鬼谷子》認為捭闔之道是遊說術的根本法則,其餘〈反應〉、〈內揵〉、〈抵巇〉、〈飛箝〉、〈忤合〉、〈揣〉、〈摩〉、〈權〉、〈謀〉、〈決〉這十種遊說方法都是捭闔之道具體而微的應用。
《鬼谷子》認為天地之道一陰一陽,陰陽互動而生萬物。而人事當秉天地之道,於是《鬼谷子》掂出捭闔以指代人事之陰陽。「捭」屬陽,主要指遊說者正面主導、主動性行為;「闔」屬陰,主要指遊說者順應遊說對象的行為和隱密性行為。先秦時人普遍認為萬事萬物都有兩面性,一陰一陽,一正一反,造就了自然與社會的發展變化。這是一種經驗性理論,是古代樸素的辯證法思想。《鬼谷子》所謂「捭闔」,就是這種思想的反映。
〈反應第二〉講述遊說過程中獲取遊說對象言辭、考察其言辭真實性以及確定其真實意圖的方法;〈內揵第三〉講述爭取遊說對象內心認可的方法;〈抵巇第四〉講述處置變局的方法;〈飛箝第五〉講述用言辭蠱惑並箝制遊說對象的方法;〈忤合第六〉講述運用飛箝術在諸侯遊說中左右逢源的方法;〈揣篇第七〉講述揣測遊說對象真實情況的原則;〈摩篇第八〉講述實行揣測的具體方法,即試探、誘取遊說對象真實情況的方法;〈權篇第九〉講述說辭的類別及變化之法;〈謀篇第十〉講述制定、運用計謀的方法和計謀的作用;〈決篇第十一〉講述決策的原則、方法和作用。
卷下包括〈本經陰符七篇〉(盛神法五龍、養志法靈龜、實意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍)、〈持樞〉、〈中經〉。〈本經陰符七篇〉主講策士內在思想精神的涵養方法。《鬼谷子》卷上、卷中所述,都是外在的行為方法,對縱橫家立言行事提出了很高的要求,縱橫家做事要具備超越他人的權謀,特別是要求縱橫家能夠隨時隨地克制自己的感情、迎合環境的需要、擺脫主觀願望和自身價值觀的束縛。這種高標準顯然不僅要求縱橫家掌握權謀之術,更要求他們具備卓越的內在克制力。〈盛神法五龍〉主要講立言行事順應客觀形勢是保持精神穩定專注的根本;〈養志法靈龜〉主要講明確並專注於自身行動目標是遊說成功的前提;〈實意法螣蛇〉主要講專心一意的重要性。此三篇集中論述內在克制力。〈分威法伏熊〉、〈散勢法鷙鳥〉、〈轉圓法猛獸〉、〈損兌法靈蓍〉此後四篇則集中講強大的內在克制力對外界的作用,依次講內在克制力對外界施加威勢、分散外界威勢、促使自身計謀機變、掌控他人事業得失的作用。
〈持樞〉主要講治國之道要清靜無為、與民休息。〈中經〉針對遊說中常見問題講述應對之法,屬於教科書後面的重難點講解。
要言之,全書先講遊說權謀,次講權謀之士的內在克制力,最後綜述遊說重難點。全書結構清晰,各部分之間的聯繫邏輯性強,〈謀〉篇布局相對完整,屬於縱橫學派的方法論著作。而《鬼谷子》又有〈符言〉、〈持樞〉,則《鬼谷子》其書傳世既久,後人傳抄過程中,在部分地方或許有所篡改。
如果將《鬼谷子》、《戰國策》、《戰國縱橫家書》合併在一起看,對於《鬼谷子》我們可以有更深刻的理解,也可以系統地了解縱橫遊說之術。
導 讀(節錄)
《鬼谷子》這部書與戰國和漢初的縱橫遊說之術關係緊密,通常被認為是一部系統總結縱橫遊說之術的理論著作。要了解《鬼谷子》,就必須了解這部書的成書時間、作者、主要內容、創作目的和時代背景。與此同時,還要掌握縱橫遊說之術的實質與利弊,以及《鬼谷子》的版本源流。
一、《鬼谷子》成書時間、作者與主要內容
《鬼谷子》,一般認為屬先秦諸子百家之縱橫家的代表著作。但《鬼谷子》這部書在《漢書‧藝文志》中沒有記載,唐代魏徵等編修的《隋書‧藝文志》中才有著錄。這就不能不讓人懷疑《鬼谷子》是否是先秦諸子之...
作者序
《鬼谷子》是先秦時期一部重要的子學著作,其中糅合了先秦時期諸子學派的很多重要思想,對後世中國政治和相關學術思想都有重要影響。近代以前,由於傳統儒家思想的影響,人們普遍視《鬼谷子》為敗壞綱常之書,重視程度不夠。近代以來,西學東漸,《鬼谷子》越來越受到人們的重視,校注、研究著作也漸多起來。然而,純粹的學術研究著作,專業性較強,沒有逐字逐句的詳細注釋和全文白話的翻譯,也缺少逐篇的研析論述,普通讀者很難理解。校注之作雖然也增多,但從整體上看,水平參差不齊。而面向大眾讀者的著作,既有逐字逐句校注,又有白話翻譯、全文研析者,數量較少,專業性也不強。緣此,在三民書局古籍新譯的總體規劃下,我們對《鬼谷子》作了新的研析。
考慮到本書主要面向廣大讀者,經我們反復商討並與三民書局諸位先生溝通,乃決定選用流傳最廣的四部叢刊本(正統道藏本)為底本,校以臺灣中華書局四部備要本(乾隆五十四年秦氏石研齋刻本校刊本)。在校對過程中,作者還參考了秦恩復嘉慶十年刊本等其他版本。因為這些版本僅供我們校注時參考,而並未作為底本和校本,故在本書導讀中未予說明。書中正文的注釋、翻譯和研析,則是在結合底本、校本注釋的前提下,參考學術界此前的校注成果,再結合作者自己的理解展開。有些地方考慮到是面對普通讀者,為了更便於理解,採用了直譯與意譯相結合的方式。
本書導讀的撰寫,兩易其稿。初稿主要圍繞《鬼谷子》一書介紹,撰成後很不滿意。因為《鬼谷子》一書屬於純理論著作,無論是概念還是義理,都十分生澀。為了幫助讀者更好地理解《鬼谷子》,我們結合當時的政治背景、諸侯關係以及《戰國策》、《戰國縱橫家書》解釋,以見《鬼谷子》及其推崇的縱橫術產生的社會土壤、理論特征及其弊端。現在讀者所看到導讀的第二、三部分內容,都是我們考慮後重新寫成的。
此書之「新譯」目標在於學術性與通俗性的統一,將這部文字生澀的古籍轉化為廣大讀者所能接受的讀物。雖然該書字數不多,但因該書表述的抽象性,撰寫之中,自感難度頗大;雖期深入淺出,恐難盡如人願,所謂知易行難是也。加上作者學識有限,人力有時而窮,撰書過程中遇到不少困難,書成之後也有不少不如意,只能以已盡全力聊以自慰。諸多空疏失當之處,懇請讀者體諒的同時,也希望讀者進行批判性閱讀。
三民書局常年有志於傳統文化的普及工作,我們有幸受托,撰成此書,略盡綿薄之力。書成之際,對三民書局各位同仁的辛苦付出,也奉上我們誠摯的謝意。本書校注翻譯過程中,借鑒了《鬼谷子》及縱橫家研究領域諸多前輩學者的成果,在此一併致謝。諸多不足之處,敬請方家批評指正。
《鬼谷子》是先秦時期一部重要的子學著作,其中糅合了先秦時期諸子學派的很多重要思想,對後世中國政治和相關學術思想都有重要影響。近代以前,由於傳統儒家思想的影響,人們普遍視《鬼谷子》為敗壞綱常之書,重視程度不夠。近代以來,西學東漸,《鬼谷子》越來越受到人們的重視,校注、研究著作也漸多起來。然而,純粹的學術研究著作,專業性較強,沒有逐字逐句的詳細注釋和全文白話的翻譯,也缺少逐篇的研析論述,普通讀者很難理解。校注之作雖然也增多,但從整體上看,水平參差不齊。而面向大眾讀者的著作,既有逐字逐句校注,又有白話...
目錄
刊印古籍今注新譯叢書緣起
自序
導 讀
卷上
捭闔第一 一
反應第二 一三
內揵第三 二三
抵巇第四 二九
卷中
飛箝第五 三六
忤合第六 四四
揣篇第七 五一
摩篇第八 五八
權篇第九 六六
謀篇第十 七八
決篇第十一 九二
符言第十二 九八
轉丸第十三(亡佚) 一○七
胠亂第十四(亡佚) 一○七
卷下
本經陰符七篇 一○七
盛神法五龍 一○八
養志法靈龜 一一四
實意法螣蛇 一一九
分威法伏熊 一二五
散勢法鷙鳥 一二八
轉圓法猛獸 一三一
損兌法靈蓍 一三五
持樞 一三九
中經 一四一
刊印古籍今注新譯叢書緣起
自序
導 讀
卷上
捭闔第一 一
反應第二 一三
內揵第三 二三
抵巇第四 二九
卷中
飛箝第五 三六
忤合第六 四四
揣篇第七 五一
摩篇第八 五八
權篇第九 六六
謀篇第十 七八
決篇第十一 九二
符言第十二 九八
轉丸第十三(亡佚) 一○七
胠亂第十四(亡佚) 一○七
卷下
本經陰符七篇 一○七
盛神法五龍 一○八
養志法靈龜 一一四
實意法螣蛇 一一九
分威法伏熊 一二五
散勢法鷙鳥 一二八
轉圓法猛獸 一三一
損兌法靈蓍 一三五
持...
購物須知
關於二手書說明:
商品建檔資料為新書及二手書共用,因是二手商品,實際狀況可能已與建檔資料有差異,購買二手書時,請務必檢視商品書況、備註說明及書況影片,收到商品將以書況影片內呈現為準。若有差異時僅可提供退貨處理,無法換貨或再補寄。
商品版權法律說明:
TAAZE 單純提供網路二手書託售平台予消費者,並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛;敬請各界鑒察。
退換貨說明:
二手書籍商品享有10天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退貨,請於取得該商品10日內寄回。
二手影音商品(例如CD、DVD等),恕不提供10天猶豫期退貨。
二手商品無法提供換貨服務,僅能辦理退貨。如須退貨,請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱
退換貨原則、
二手CD、DVD退換貨說明。