天下雜誌 0319/2014 第543期- TAAZE 讀冊生活

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天下雜誌 0319/2014 第543期

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商品資料

出版社：天下雜誌股份有限公司出版日期：2014-03-19條碼：471721100342809

語言：繁體中文裝訂方式：平裝

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破壞稱王- Lativ、85度C帶給台灣的啟示
台灣需要重尋成長模式。
1991-2000 GDP成長率平均 6.24%、2001-2010 GDP成長率平均 3.59%。最近更陷入成長陷阱。2012、2013出口零成長。以廉價勞力、效率驅動的代工出口模式，締造了台灣經濟過去三十年的黃金時期。但台灣接單、大陸出口的企業持續成長，卻無法再帶動台灣社會的薪資、就業成長。企業與社會發展脫鉤，不信任感瀰漫。此刻，《天下》希望能重新定義，「破壞」亦能稱王。
其實，世界是需要台灣的，不只是台灣企業的規模、效率、cost-down。許多企業甘於寂寞、專精專注、反璞歸真，走到全球同時，也創造在地就業機會，帶動產業升級。他們的產品和服務，是台灣給世界的禮物。他們的理念與工作方式，是台灣對未來的另一種想像。
獨家專訪：Lativ張偉強、85度C董事長吳政學、執行長謝健南

封面故事

破壞稱王
做自己，贏得全世界

撥開「大量生產」的迷霧，停下盲目西進的腳步，
一群改寫產業規則的人決定：專注品質、專注台灣。

台灣出現一群來自邊緣的破壞王，
他們愈是外行，愈是沒包袱，創新愈是大膽。
拿著自己的咖啡、鳳梨酥、polo衫、手術刀站上國際，
用自己的倉儲管理、商圈經營、城市綠化創造新價值。

不再追求激情的高成長，
一心只想讓每一項產品、服務的價值，無限提升。
他們愈用心創造在地優質的就業，愈是吸引了全球的目光。

打破規則，才能制定屬於你的遊戲規則。

《天下》獨家專訪lativ創辦人張偉強、85度Ｃ董事長吳政學，
透視這群走向未來的新一代開拓者，如何以破壞稱王，逆轉人生。

文／王曉玟．熊毅晰攝影／鍾士為
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桃園，八德。破舊的鐵皮工廠間，有春風微雨，尚未插秧的稻田，泛起漣漪。
日本平價服飾教主優衣庫（Uniqlo）不會料想到，一股以它為師的破壞式創新力，就在這醞釀。
三十九歲的張偉強，印尼出生，六歲跟著媽媽嫁來台灣，在八德長大。張偉強頂著五專學歷，在無垠的網路世界，埋首研究優衣庫的財報、產品、策略。八年前，他創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ，現已穩踞台灣網購服飾龍頭。（見一一六頁）
優衣庫羽絨外套定價二四九○台幣，lativ羽絨外套定價一二八○元。挾著電子商務低管銷成本的優勢，lativ價格只有優衣庫的一半，淨利率卻比優衣庫高了三個百分點。
當台灣百億營收的成衣代工廠如聚陽、台南企業，紛紛跨入自有品牌，鎩羽而歸時，沒人猜想到，竟是一位學電子科的五專畢業生，外行人打敗內行人，改寫產業競爭規則，還讓三十年老牌代工成衣廠介強製衣，跟隨仿效。
愈是邊緣，愈沒有包袱，愈容易創新。
lativ推翻了成衣界「要做時尚才有高毛利」的傳統認知，一季五千款樣式，八成都是基本款。一件polo衫做三十色，把成衣界最輕視、做工最簡單的polo衫，玩出色彩、玩出品牌。
同樣的，西雅圖的星巴克，也不曾料想到，竟是出身雲林口湖鄉、大理石工匠之子吳政學，只有國中畢業，卻意外顛覆了星巴克風靡全球的「第三空間」。（見一二四頁）
即使在台灣小鎮的街頭巷尾，到85度Ｃ的「二代店」，在暈黃的燈光下，享用一杯五十元咖啡，一片四十元起士蛋糕，一樣能和朋友分享人生故事。
吳政學把星巴克美式個人的「第三空間」，變成台式社交的「第三空間」。
在台、港、中、美、澳擁有七百六十多家店的85度Ｃ，一年多前更邀來前統一超商營運長謝健南，吹起進攻美國市場的號角。
位於洛杉磯爾灣市的第一家店，開幕已六年，但仍門庭若市。單店單月營收超過兩千萬台幣，不僅是台灣各店平均業績的十五倍，更是美國七家星巴克平均月營收的總和。
「吼，能在美國開成這樣，是有一點驕傲啦，」85度C董事長吳政學提到在美國的好表現，靦腆地用手搔了搔頭說。

作者序

編者的話
國民服飾與熱麵包文／吳琬瑜

盛夏綠稻苗田，在我眼前搖曳。這是去年夏天和lativ創辦人張偉強會晤時，從會議室望出去的美景。中小企業很少具有這樣的美感，清水模建築、留白的空間、潔淨的線條感，光影與樹木繞著建築物四季變化。
今年春天，我們再訪。因為它是一個值得反思的、小而美的企業發展模式，也可以作為台灣年輕世代創業的參考。
一個六年級生，在印尼出生，沒有傲人的家世與學歷，用電子商務顛覆六十年來台灣紡織業的代工模式，自創品牌，成為網購服飾品牌第一名。○七年才創立，去年營業額近六十億元，可排名《天下》兩千大企業的第四百三十名。（見一一六頁）
他的商業知識累積，是五專畢業當兵時，老師贈閱他兩年《天下雜誌》，陪伴他孤獨的時光，當兵第一年，就踏上創業之路。
同樣地，85度C董事長吳政學的創業啟蒙是，當年女朋友兵變，心情低潮時，隨手拿起一本《王永慶傳》。「只有國中畢業，能幻想成功的路是什麼？去上班，一定贏不過人家，只能創業，」吳政學說。（見一二四頁）
他創業無數，歷經挫折，最終吹起台灣品牌國際化的號角，廣納各路英雄，前進中國大陸、東協與美國。85度C在美國市場已經走出華人圈，因為美國沒有剛出爐熱麵包的產品概念。
最近，一位台大管理學院教授大量訪談新創企業，每一次採訪過後，經常自問：「為什麼台大學生無法創出這樣的公司？頂著名校的光環，比較禁不起失敗嗎？」
他同時也發現，這些創業者沒有被正規的教育框架框住，有著強烈的學習動機，從模仿、發問、聯想、實驗中摸索前進，不畏失敗，不斷學習。
用網路打造國民服飾品牌；讓美國人吃到台灣人習以為常的熱麵包，處處都是打破思考常規與生活慣性的創新。
新興市場猛虎還是病貓？
曾經，新興市場攫取台灣七成基金投資人的目光，也吸引企業佈局。然而，一四年開春，除了美國量化寬鬆（QE）持續退場外，新興市場不穩定的政治情勢，也推高投資風險。從克里米亞公投決定脫離烏克蘭、重返俄羅斯，到鴻海青睞的印尼，從第五塊金磚正淪落為「脆弱五國」的一員。《天下》從長期結構性的角度，分析後QE時代，新興市場的大震盪。（見五十八頁）
今年，《天下》新增三位專欄作者，他們是朱雲漢、陳文茜與許知遠，將帶給讀者更國際、更多元的觀點。　　　　　　　■

編者的話
國民服飾與熱麵包文／吳琬瑜

盛夏綠稻苗田，在我眼前搖曳。這是去年夏天和lativ創辦人張偉強會晤時，從會議室望出去的美景。中小企業很少具有這樣的美感，清水模建築、留白的空間、潔淨的線條感，光影與樹木繞著建築物四季變化。
今年春天，我們再訪。因為它是一個值得反思的、小而美的企業發展模式，也可以作為台灣年輕世代創業的參考。
一個六年級生，在印尼出生，沒有傲人的家世與學歷，用電子商務顛覆六十年來台灣紡織業的代工模式，自創品牌，成為網購服飾品牌第一名。○七年才創立，去年營業額近六十億元，可排名《...

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封面故事
lativ. 85度C 做自己，贏得全世界
破壞稱王

破壞規則，才能制定屬於你的遊戲規則。
撥開「大量生產」的迷霧，停下盲目西進的腳步，
有一群人決定：專注品質、專注台灣。
《天下》獨家專訪
lativ創辦人張偉強、85度C董事長吳政學，
透視這群走向未來的開拓者，
如何以破壞稱王。

文／王曉玟‧熊毅晰
獨家專訪 lativ創辦人
破壞稱王１張偉強選擇不做什麼更重要文／王曉玟
獨家專訪 85度C董事長
破壞稱王２吳政學闖越太平洋的草根夢文／熊毅晰
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