頂尖業務員的私房筆記1:鬥志╳耐力
鬥志與耐力:造就所有頂尖業務員的最重要的條件,具備這一項,足以克服學歷、經驗、背景、技能……所有有形的能力條件。
如何系統性地培養自己的鬥志與耐力?10位橫跨保險、證券、汽車、直銷、科技、證券的超級業務員,最真實的第一手心法、不假過分包裝和修飾,無私和你分享!
5大重點,循序漸進:
1. 設定目標
2. 正面思考
3. 壓力管理
4. EQ建立
5. 打造續航力
每一重點均搭配「關鍵觀念+超好用圖表+3個月立即實踐筆記」,上手好用又實用!
作者簡介:
Cheers:快樂工作人雜誌
《Cheers快樂工作人》雜誌,是第一本為工作人量身訂作的專業雜誌,提供最新的管理及行銷知識,有效幫助你提昇職場管理與學習創新的戰鬥力;強調「熱情工作、快樂生活」的Cheers life style,告訴你如何在工作與生活中找到快樂的秘訣!
對大多數的人來說,每一天最清醒,最好的時段,是在工作。
生命中, 活力旺盛的黃金歲月,也在工作中度過。
如果工作佔據了人生這麼多的時間,這麼大份量,為什麼我們不多花些精神,使工作充滿了挑戰、成就與快樂?
網站:http://www.cheers.com.tw/
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目錄
總教練開講
8 台灣微軟總經理蔡恩全:連結力+自信心,超級戰將的獨門功夫
Part1 設定目標
14 Goal setting,一次學會!
實用圖解
20 找到GPS,努力更有方向
頂尖業務開講
24 心存「高、遠、大」,晉升最年輕總經理 (台灣IBM系統暨科技事業處總經理魏大洋)
28 立志不讓鬚眉!35歲升官、置產全達陣 (富邦證券南京分公司資深協理王秀如)
Part2 正面思考
34 換腦行動Go!樂觀Sales力量大
38 練習篇》8種方法,把苦水變「活水」
實用圖解
40 步步拆解,不怕問題上門
頂尖業務開講
42 婚變、失業、負債,「靜下心」爬回高峰 (友邦人壽業務總監陳宇華)
46 反轉5年灰暗人生,練出百分百正向磁場 (住商不動產天母西路店、仁愛復興店、天母忠誠店總經理江宛青)
Part3 壓力管理
56 愈高壓,成績可以愈出色
60 練習篇》面對壓力,Top Sales絕不這樣做……
實用圖解
62 管好時間,讓工作自由
頂尖業務開講
66 無畏客戶白眼、親友責難,74個“NO”都打不倒 (龍巖人本營業二部副總孫宗民)
70 從臨櫃行員跳到理專,客戶四代財務讓她管(永豐商業銀行永春分行資深專業經理謝季美)
Part4 提升EQ
74 EQ增長,業務力跟著漲!
78 練習篇》7帖藥方,拒當「氣炸鍋」
實用圖解
80 抓狂前停看聽,別被情緒綁架
頂尖業務開講
82 新手「猴塞雷」! 第一年就賣出51輛賓士 (賓航賓士銷售代表陳柏諺)
86 地勤變身銷售天后,歐巴桑與輕熟女都愛她 (台灣雅芳美麗事業代表總監涂紫晴)
Part 5經營續航力
92 持續充電!擊退職涯續航3大敵
實用圖解
98 每天一點點,耐力更持久
頂尖業務開講
100 「校長小孩賣保險?」手作夢想板化雜音為動力 (中國人壽業務部襄理陳昕陽)
104 放下奶瓶重回戰場,媽媽業務仍是一級大將 (台灣武田藥品高級醫藥專員勞玉琳)
3個月立即實踐筆記
第一個月:集中鬥志,攻擊目標!
第二個月:頂住壓力,繼續邁進!
第三個月:充足耐力,續航前行!
總教練開講
8 台灣微軟總經理蔡恩全:連結力+自信心,超級戰將的獨門功夫
Part1 設定目標
14 Goal setting,一次學會!
實用圖解
20 找到GPS,努力更有方向
頂尖業務開講
24 心存「高、遠、大」,晉升最年輕總經理 (台灣IBM系統暨科技事業處總經理魏大洋)
28 立志不讓鬚眉!35歲升官、置產全達陣 (富邦證券南京分公司資深協理王秀如)
Part2 正面思考
34 換腦行動Go!樂觀Sales力量大
38 練習篇》8種方法,把苦水變「活水」
實用圖解
40 步步拆解,不怕問題上門
頂尖業務開講
42 婚變、失業、負債,「靜下心」...