HBR特刊-打造你的A+人才庫
得到優秀的人才，是現代主管夢寐以求的；有了人才，許多策略才得以完成；創新的點子得以源源不斷；最後，企業才得以大幅成長。要打造一個A+人才庫，需從許多方面著手。包括創造留住人才的環境、激發同仁的創意、鼓勵同仁士氣。除此之外，千萬不要因受限於傳統迷思，錯失人才；這些迷思像是高薪是最佳誘因嗎？自戀狂一定不好嗎？還有，很重要的是，明快地處理員工的去留問題，以免拖累公司。
在《哈佛商業評論》這次所出的「名家部落客系列」《打造你的A+人才庫》裡，我們同樣集結了本刊網站上的名家部落客文章。
本刊的名家部落客包括：個性剖析和心理測量的國際權威湯馬斯．查莫洛－普雷謬齊克（Tomas Chamorro-Premuzic）、哈佛商學院教授暨《信心》（Confidence）一書的作者羅莎貝絲．肯特 （Rosabeth Moss Kanter）、貝恩管理顧問公司合夥人羅伯．馬凱 (Rob Markey)、開放原始碼軟體WordPress和Automattic公司的創始人麥特．穆倫維格（Matt Mullenweg）。本刊內容章節如下：
第一篇：打造環境
問問你的員工是否快樂
把員工當大人看
重新定義工作
第二篇：創意養成
管理創意人才的七法則
別讓內部創業家出走
要創新，就得投資人才
第三篇：破除迷思
頂尖人才是投入最深的員工嗎？
高薪是最佳誘因嗎？
自戀狂一定不好嗎？
第四篇：激勵士氣
真正能激勵員工士氣的三件事
鼓勵員工投入的四個秘密
第五篇：判斷去留
絕對別跟優秀員工說再見
雇用新人應根據試用，而非履歷
盡快處理表現不佳者
HBR特刊-打造業務大明星
任何企業都有業務團隊，還有許多個人以銷售為業。他們都需要精進銷售能力，讓辛苦研發、包裝的商品或服務，轉化成愈大愈好的現金淨流入。換言之，實務界對銷售的知識有極大的需求。
因此，《哈佛商業評論》全球繁體中文版特別製作《打造業務大明星》特刊，集結《哈佛商業評論》三篇銷售主題的重要文章。希望有助於個人銷售技能的修練，並發展出對銷售業務具有明顯而實質影響的行動對策。
以下是本刊目錄：
1. 造就業務高手
What Makes a Good Salesman
大衛．梅爾 David Mayer
赫伯．格林伯格 Herbert M. Greenberg
頂尖的業務員要擁有兩項特質：其一，對顧客有同理心；其二，克服顧客對掏腰包購買的猶豫不決。這兩項特質似乎不可能同時擁有，但唯有相輔相成，彼此發揮作用，才能真正強化銷售力。
2. 成交大生意
Making the Major Sale
班森．夏彼若 Benson P. Shapiro
羅納德．波斯納 Ronald S. Posner
作者為企業建立一套系統性的方法，這套流程有八個步驟，包括啟動銷售流程、擬定銷售策略、到提出採購理由、調度資源等，可以協助企業處理大型銷售案，並建立可長可久的客戶關係。
3. 不推銷的推銷術
Low-Pressure Selling
愛德華．博斯克 Edward C. Bursk
其實，消費者就是愛採購，根本不需要說服他們。業務員的工作，是協助消費者發揮天性，讓他們依自己的直覺消費。這樣委婉的推銷方式，看似消極，卻比傳統的強迫推銷來得有效。
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