中國第一詐書：鬼谷子

《鬼谷子》一部研究、社會、經濟、政治謀略權術的智慧之書。
《鬼谷子》一部歷來享有「智慧禁果、曠世奇書」之稱的巨著。

歐陽修謂《鬼谷子》：「因時適變，權事制宜，有足取者。」
長孫無忌謂《鬼谷子》：「便辭利口，傾危變詐。」
柳宗元謂《鬼谷子》：「險戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學者不宜道之。」

為什麼一本書會有如此極端的毀譽褒貶，這是因為《鬼谷子》以功利主義思想冷眼靜觀塵世，為了達到自己的目的，一切自認為最合理的手段都可以運用，這在那些思想已泡爛於仁義道德醬缸裏的道學家們看來，不啻於洪水猛獸，必置之死地而後快，乃理所當然之事。

當今時代，商戰之激烈殘酷，甚於兵戰，置身商場，你不用「謀略」，你的對手卻用，所以，最後失敗的肯定是你。孫子曰：「兵不厭詐」，你不詐，你甚至厭詐，你就不能和別人競爭，就要被社會所淘汰。

《鬼谷子》，其實是一部研究社會政治鬥爭謀略權術的智慧之書，是弱者的智謀寶典。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們、運用智謀和口才如何進行遊說、進而控制作為強者的、握有一國政治、經濟、軍事大權乃至生殺特權的諸侯國君主，對後代政治活動家產生過深遠的影響。在中國傳統文化中，《鬼谷子》歷來亨有「智慧禁果、曠世奇書」之稱，是亂世進取之學術，亂世發跡之哲學。它講求順時應勢、揣情摩意、知微待機、量權善變等實踐理論。這些對於我們現代人小到處理人際關係、經商致富、大到處理國家關係、跨國經營、戰爭摩擦等應該說是具有一定的現實指導意義。

那這本書又說些了什麼呢？我們可以用下面的例子來說明：

《鬼谷子‧抵巇篇》曰：「巇者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞、可抵而卻、可抵而息、可抵而匿、可抵而得，此謂巇抵之理也。」

就是說，器物的毀敗都是由微小的縫隙引起的。俗話說：小洞不補，必定吃苦。微隙不治便發展成小縫；小縫不治便發展成大縫；大縫不補，器物便毀壞了。處理世間事物也是這個道理：小事端不去管它，就會發展成大衝突；大衝突不去調解處理，離事情失敗就不遠了。反過來，我們想要破壞某事物時，也就要尋找那些小事端入手，利用這些小事端，製造大衝突，進而把這一事物毀掉。

以下是柯達公司運用抵巇之術打開日本市場的例子：

「日本市場是既封閉又保守」。許多外國駐日本公司的總經理總是抱怨著離開日本。但是，柯達公司總經理阿爾巴特‧希格卻是個例外。

日本的底片市場長期以來為富士和柯尼卡這兩大公司所壟斷，可是美國的柯達公司硬是衝破了這層壟斷，躋身於日本的底片市場。

柯達進軍日本市場是從底片沖印這方面入手的，這就是它的成功秘訣。當柯達公司初探日本市場時，見到日本大街小巷都佈滿了富士和柯尼卡兩大公司的底片銷售網。這時，柯達公司必須打開一條路，才能一步一步躋身於主要市場。於是柯達決定從沖印入手。

從消費者角度來看，沖印是底片市場的一部分，沖印效果比攝影效果更為直接。柯達公司首先在日本開設的不是底片銷售點，而是底片沖印店，是由沖印店附帶銷售柯達底片。柯達沖印店不僅接收柯達底片，也承接富士和柯尼卡底片的清洗業務。不久，柯達高品質的沖印技術和底片開始贏得了部分日本消費者的肯定。有些消費者在買底片時指名要柯達的底片，於是一些經營底片的商店便留出一部分位置給柯達。幾年後，柯達底片便跟富士、柯尼卡同時陳列在商店的貨架上了。接著柯達便在日本市場站穩了腳步。

柯達公司捨本逐末，從沖印入手，逐漸打開市場，直至站穩腳步，與富士、柯尼卡等平分市場。

或許我們可以說，《鬼谷子》……
一本讓正道之士不屑一看的書。
一本成大事謀大略者必讀的書。
一本必能讓你縱橫商場的奇書。

作者簡介：

東方羽
本名李一宇。平生散漫、不喜拘束，自號「逍遙散人」。所學頗雜，上略知天文，下略查地理，中略通人事，是謂李氏「三略」。現為自由撰稿人。

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