藝術家的職涯管理術：如何讓你的作品變商品...

名人推薦：眾家業者引言

─「藝術家最重要的是對自己以及作品負責。」維吉尼亞州里奇蒙市（Richmond, VA）的策展人─蘿倫‧羅斯（Lauren Ross）

─「當你翻開藝術史，映入眼簾的都是一些離經叛道的事蹟，他們都在做『錯』的事。其實我希望能看見更多的藝術家去做『錯』的事，因為這正是我所珍視的藝術精神。」紐約州布魯克林區（Brooklyn, NY）的藝術家–佛瑞德‧托馬謝利（Fred Tomaselli）

─「我瞭解藝術世界中存在著現實以及權力的驅使，但藝術家才是我們工作的核心。廣義來說，藝術家是歷史上重要的推力，少了他們，我什麼也做不成。...

第一章：全局

「藝術的世界中沒有規則」，身在其中的人大多都愛這麼說，但是這句話只說對了一部分。確實，在這個世界中沒有銘刻於金石之上的規則，就連書寫於紙上的文本也很罕見。而且當你置身於工作室之中，一切皆由自己主導；沒有任何規則可以箝制你的創作概念以及方法。話雖如此，藝術世界中仍然存在著一些慣例，而且專業人士也普遍抱持著某些期望。因此在踏出你的工作室與這些人接觸之前，你應該對這些事情有所了瞭解。
慣例本身也並非一成不變。舉例來說，以往你必須在工作室磨練數年，作品才有機會在畫廊被展出，要賺到錢就更是天方夜譚。但時至今日，有天賦的學生在畢業之後炙手可熱，各家畫廊負責人甚至嘗試網羅藝術創作碩士的在學學生。但是，這並不代表每個人都需要一間商業畫廊，只是說明現今與以往的情況不同。一位新興藝術家想要賺取收入不無可能，但是他必須瞭解藝術世界是如何運作並且克服這些問題。
當然，你不需要遵循慣例或是背負他人的期望。我們也不是規定你要遵守這一大串的規則。若你想挑戰這個體系，悉聽尊便。不要怕走錯路，更要走出自己的道路吧！但是，你要有目標和想法，而非一時興起。
還有，別人覺得受用的，你不一定受用。有關本書中所提供的資訊與建議，你必須依照自己的性格、目標以及作品來權衡。舉例來說，不管你是要以紐約的大型畫廊為目標，還是想在小城市中立足，或直接在自己的工作室出售作品，方法都截然不同。又或許你不是為了出售而創作，其優先順序並沒有絕對，執行的方法亦然。每個人對於成功的定義都不同，你心目中的成功為何才是重點。
說了這麼多，我們又是何方神聖呢？我們在藝術相關領域擁有三十年左右的從業經驗，其中一位擔任非營利性及商業畫廊總監，同時身兼策展人及藝術顧問；另一位則擔任線上畫廊的藝術暨娛樂產業的律師以及商務發展總監。多年以來，許多藝術界的朋友都曾請教過我們一些雷同的問題，如生涯抉擇、買賣事宜、法律議題等等。
經過了一段時間，我們才逐漸有了後見之明。不像其他全職的創意工作者，藝術家往往沒有代理人或經理人來幫助他們處理這些事宜（至少在獲得相當的成就之前，他們仍必須親力親為）。畫廊的角色理應是藝術家的代理人，但並非所有的畫廊都能符合於這個標準。即使是頂尖的畫廊，也必須在藝術家的需求與收藏家的渴望之間求取平衡，這之間的利益衝突，在其它創意工作的領域裡是不存在的。
所以我們認為，撰寫一本書告訴藝術家，如何擔任自己的代理人以及經理人，是會有幫助的，這樣的書也可以回應那些我們時常被問到的問題。
針對這些提問，我們採取比較公正的方法，就是聆聽藝術專業人士的意見。在本書的第一個版本時，我們在全國採訪了將近百位的畫廊主、策展人、會計師、律師，當然也包括藝術家，然後花費了大半年的時間來統整彼此的觀點。八年後，我們再次與其中許多人士取得聯繫，藉此瞭解他們的看法有何變化，並且與其中四十多位人士進行對談。他們的言論將會引用在本書頁緣兩側的空白處，藉以標示出藝術界中雖偶有分歧、但仍較為普遍的觀點。
藝術界快速導覽
從作品的創作、展出、獲得賞識、售出、乃至最後為人所熟知的過程中，有許多藝術界人士扮演著重要的角色。首先，有些人可以幫助你進行創作、發想以及確立目標，像是其他的藝術家、你的教授、駐村／基金會中協助藝術家的總監及工作人員。
你也可能需要借助（或學習）裱框師、印刷師傅、安裝師傅，以及其他專業人士的技能來完成作品。藝術品的安裝、運送以及專業倉管的工作人員則可以確保你的作品獲得最佳的照料。
策展人（源自拉丁文「照看」（totakecare）一詞）負責挑選聯展與個展的作品。他們通常擁有學術背景，像是藝術史碩士／博士、藝術創作碩士（MFA），或策展學程相關學位。博物館或非營利組織中的策展人被稱為機構策展人。自由接案的獨立策展人則自行籌辦展覽或與博物館、商業畫廊、非營利組織以及其它展覽空間合作。另外也有為公司或大收藏家工作的私人策展人，負責維護及添購他們的收藏品。
藝術顧問以及藝術諮詢人士則透過收取費用，或在作品價格中收取一定比例金額的方式， 協助私人收藏家、公司以及機構購買作品。某些藝術顧問專門著眼於藝術新秀， 而且他們可能也會想要造訪你的工作室或者將你介紹給客戶。
藝術品經紀人則會展示並嘗試銷售你的作品。他們大致分為兩種類型：專門投身於作品第一次交易的一級市場， 或是轉售（ 交易紀錄一次以上）的二級市場。一級市場的經紀人代理的時常是在世的藝術家， 也為他們打理職業生涯。二級市場經紀人則販售轉手作品， 但他們較少與藝術家共事， 通常直接與收藏家、藝術家資產管理機構以及其他經紀商進行交易。
許多一級市場經紀人稱自己為畫廊主（gallerist ），藉此強調他們身兼策展人、協作者、經理人以及出品人的角色。其他人則仍然使用「經紀人」（dealer ）， 原因是他們不願意低估作品銷售的商業面向。（ 在本書中我們將一律使用「畫廊主」一詞， 但我們認為其中區別其實是見仁見智。）不論是非營利性、替代性或是商業性的場所都需要有工作人員來協助營運。其組織架構以及人員職稱或有不同， 但主要的職務包括：
檔案管理人員：負責將所有圖像、稿件以及書面材料集結編目。
佈展人員（ 或「籌備人員」）：負責作品進出展場前後的包裝、運送以及儲藏， 還有佈展與撤展。還需要與登錄人員緊密合作。
藝術家助理： 與藝術家保持聯繫， 瞭解藝術家的目標、協調製作事宜、為藝術家的生涯決策提供建議、擔任藝術家和其他工作人員、外部單位之間的聯繫橋樑。
記帳／財務人員：負責會計、支付帳單。
通訊人員／媒體人員： 發送新聞稿、決定媒體通路、監督行銷、廣告、社群媒體以及其它宣傳活動。
策展人／展場統籌人員：挑選參與展出的藝術家、與藝術家合作、選擇展出的作品、籌辦與佈展、準備展出的書面資料、向藝術博覽會提出申請。
設計人員：負責製作所有圖樣以及版面設計， 包括紙本與網路上的資料。
業務發展人員：（ 非營利場所）經由個人捐贈、企業贊助、補助以及其它資金來源來籌措資金；與捐贈人及贊助人建立並且維繫關係。
總監：監督所有人員與事務， 也可能是畫廊的所有人。小型畫廊的所有人／總監可能總管所有事務，而較大型的畫廊則可能擁有多位總監以及數十名雇員。
教育人員：（ 非營利場所）引導學生、社團以及其他觀眾參與， 並且讓他們瞭解畫廊的展出活動、認識藝術家以及明白展覽的整體規劃。
畫廊(女)接待員：負責接待客人、接聽電話、處理行政工作。（ 在英語國家內男性也被稱作「gallerina」（ 女接待員）。）
經理人：本職為營運主管， 負責管理場地與設備。
登錄人員： 負責追蹤每件進出畫廊的作品， 其位置、狀況、價格及狀態；填寫、協商以及履行寄賣與借件協議；監督運送事宜。
銷售人員：（ 商業場所）負責與收藏家保持聯繫、尋覓新的收藏家、檢視作品並向客人進行說明、開發潛在客戶、處理銷售交易。
其他還有許多你會接觸到，但沒有直接共事的人士：
像是評論展覽的藝術評論家。你有可能成為被他們評論的幸運兒。顯而易見的是， 他們的工作是對映入眼簾的作品進行評論， 但也有些記者和部落客會站在評論、新聞或是個人觀點對藝術界發表意見。（ 當然也包括了藝術雜誌與報紙的出版商及其工作人員。）
此外， 世界各地每年舉辦的諸多藝術博覽會， 則由藝術博覽會總監及其工作人員負責管理。
而拍賣行的基本功能， 是從欲出售藏品的收藏家手中取得物件， 然後拍賣給出價最高的投標者， 藉此在最終售價中獲取一定比例的佣金。他們也為收藏家提供估價、擺設定位以及私人洽購等服務。某些拍賣行已將其角色擴及傳統畫廊領域─商業畫廊肯定跳腳─開始展示新作品，並且進行一級市場的銷售。
修復師負責保存及修復藝術品。鑑價師負責判斷作品的市場價格，通常用來計算保險或進行定價。某些藝術家資產管理機構則設有鑑定委員會，負責對受委託的作品進行真偽鑑定。
不管你現在處於哪個階段
不論你正經歷職業生涯的哪一個階段，我們相信本書都能對你有所幫助。本書的內容包羅萬象，從如何追蹤自己的作品清單，到籌辦一場展覽；從設計自己的網頁，到開立發票；從支付自身的稅款，到保障自身的著作權；從尋找合作的畫廊，到自行籌措資金。還有在職業生涯中，你可能會需要用到的表格、圖表以及合約、協議的樣本，本書也已如數奉上。對了！這本書是亮黃色的，我猜想你應該知道，這是世界上最棒的顏色。
我們將章節大致編排成，你在開始職業生涯之後依序會面臨到的問題。或是要尋找某些概念，你也可以跳過翻閱。本書附有索引，當我們提到某些內容在別的章節中有詳細說明時，我們會讓你知道如何查找，所以，別逼著自己像啃小說一樣地從頭翻到尾。
請容許我再次澄清，我們並不是要教導你如何創作藝術。這是一本工具書，它可以用來協助你，確立可持續發展的職業生涯。但我們不會這麼說：只要你對我們言聽計從，你的成功便指日可待。不過，對於發掘你自己的潛力，本書應該能夠提供一些幫助。

第一章：全局

「藝術的世界中沒有規則」，身在其中的人大多都愛這麼說，但是這句話只說對了一部分。確實，在這個世界中沒有銘刻於金石之上的規則，就連書寫於紙上的文本也很罕見。而且當你置身於工作室之中，一切皆由自己主導；沒有任何規則可以箝制你的創作概念以及方法。話雖如此，藝術世界中仍然存在著一些慣例，而且專業人士也普遍抱持著某些期望。因此在踏出你的工作室與這些人接觸之前，你應該對這些事情有所了瞭解。
慣例本身也並非一成不變。舉例來說，以往你必須在工作室磨練數年，作品才有機會在畫廊被展出，要賺到錢就更是天方...

第一章：全局
藝術界快速導覽
不管你現在處於哪個階段
第二章：基礎工作
目標
───步驟一：陳述你的價值觀
───步驟二：陳述你的動機、目標以及「展望」
───步驟三：設定目標
調配你的時間
家庭工作室：以家為工作室，以工作室為家
個別的工作室：有時候你需要一點小空間
不要稱它為工作室
兼職工作
誰不喜歡文書工作？
───影像
───品項清單
───註冊著作權
───報導
───聯絡人
───收據與支出
───發票
幫個忙！
───房東／屋主的保險
───稅款
───法律議題
保持聯繫
檢查清單：基礎工作
第三章：申請資料
圖片與剪報（作品範本）
───平面與立體作品圖片
───動態圖片
───實體圖片
簡歷
───聯絡資訊
───學歷
───個展
───聯展
───駐村
───獎項、助學金以及獎學金
───其他標題
───報導
───收藏
───相關經驗
生平
剪報
藝術家自述
說明信
時機
想成功就必須住在大城市裡嗎？
檢查清單：申請資料
第四章：宣傳
網站
───網域名稱以及搜尋引擎最佳化
───網站上該放什麼
部落格
社群媒體以及其他數位平台
───優點
───難處
付費廣告（也稱為「付費媒體」）
名片
運用報導
檢查清單：宣傳
第五章：工作室開放日
工作室團體
團體拜訪
工作室開放日
───準備
───展出你的作品
───接待
───聯絡人名單
───介紹你的作品
───取用的資料
自行定價及銷售作品
───直接銷售的折扣
───別忘了文書工作
個人工作室拜訪
───工作室拜訪的準備事宜
───接待
───介紹你的作品
───並非討論會
───取用的資料
───工作室拜訪之後
工作室帶著走
審閱作品集
第六章：持續創作（仰賴資金與物資）
贊助：獎金與駐村
───現金
───物資
申請贊助之前若干重要的考量
───第一項重要的考量：你本人
───第二項重要的考量：贊助商
如何申請
───圖表作業
駐村以及獎金申請資料
───意向書（LOI ）
───說明信
───計畫說明
───計畫預算
───計畫支出
───計畫收益
───財務資訊
───費用
───推薦函
財務保證人
下一步驟
後續
贊助：捐助者與眾籌
以物易物以及實物贊助
賺取的贊助（即收入）
───直接藝術銷售
───非藝術品的銷售
───授權
───兼職
第七章：展示作品
研究
作品登錄以及其他數位收藏
線上畫廊與自製平台
協作結盟以及藝術家自營空間
非營利組織
───學術性非營利組織
───博物館
藝術博覽會
藝術圈以外的場館：咖啡廳、快閃餐廳、公園等
自費畫廊（藝術家請注意！）
商業畫廊
───與畫廊接洽
───別心急
───「一年」法則
───研究藝術家的簡歷
───和其他的藝術家聊一聊
───參加開幕
───參加藝術博覽會（ 如果你願意）
───你是否應該參加？
───下一步是？
───不該犯的錯
第八章：被拒絕（不是你拒絕別人，而是別人拒絕你）
現在「拒絕」並不代表以後都拒絕
每個人都有容身之處
第九章：作品參展
───包裝
───有框的平面作品
───無框的平面作品
───小型乾(已乾)畫作
───小型濕(未乾)畫作
───大型畫作
───立體作品
運送
布置你的展覽
第十章：寄賣
何謂寄售作品
撰寫寄售協議
───寄售說明
───時間進程
───佣金
───折扣
───付款
───運送
───保管與保險
附加事項
───裝設
───撤除
───重製
───修改
───收藏家資訊
───額外保障
法律議題
───代理商
───保證書
───所有權
───債權人
───代管
───銷售免責聲明
───自動終止
───完整協議
───修訂
───轉讓
───可行性
───放棄
───詮釋
───訴訟費用
───法律選擇
現在，最為重要的部分來了
樣本
第十一章：借件與委託
借件
私人收藏家委託
組織與機構的委託
───創作掌控權
───所有權
───著作權
───時間進程
視覺藝術家權利法案（VARA）
第十二章：尋覓商業畫廊
各取所需：後廳
網上傳情
公開約會：聯展
尋覓多間畫廊
週末踏青：藝術博覽會
更進一步：計畫空間
已訂婚：個展
第十三章：畫廊代理
畫廊對你的期許
你對畫廊的期許
───五五分帳
───裱框以及製作費用
───折扣
───付款
───個展
───展出費用
───開幕與會後派對
───圖片
───紀錄
───藝術博覽會
───將作品交給其他畫廊寄售
───線上場館
───博物館展覽
有些事情不能全部指望畫廊
───優先購買權
───轉售權利金
天底下沒有不散的宴席
第十四章：代理協議
代理協議範本
───獨家授權
───佣金
───使用條款、銷售條款以及著作權
───商業模式
追索權
結語
踏上旅程吧
附錄
致謝
索引
───專有名詞
───圖表文件範例
───側欄補充資料

第一章：全局
藝術界快速導覽
不管你現在處於哪個階段
第二章：基礎工作
目標
───步驟一：陳述你的價值觀
───步驟二：陳述你的動機、目標以及「展望」
───步驟三：設定目標
調配你的時間
家庭工作室：以家為工作室，以工作室為家
個別的工作室：有時候你需要一點小空間
不要稱它為工作室
兼職工作
誰不喜歡文書工作？
───影像
───品項清單
───註冊著作權
───報導
───聯絡人
───收據與支出
───發票
幫個忙！
───房東／屋主的保險 ...