合併與收購

「合併與購併」已成為企業全球化、進入新市場和取得新技術的捷徑，但企業合併與購併成功的比例並住不高。成功購併的要件，除了交易金額與方式外，不同企業文化間的溝通與整合，也是成功的關鍵。在《合併與購併》一書中，購併專家們提出諸多方法，其中阿胥肯納斯(Ronald Ashkenas)等，並以奇異融資公司豐富的購併經驗為範例，發展出一套將新收購公司順利併入原有公司的系統模型，精采而實用。

作者簡介：

丹尼斯‧克雷 著

丹尼斯‧克雷（Dennis Carey）目前任職美國史賓塞史都華企管顧問公司（Spencer Stuart U.S.）副董事長兼執行董事，同時領導該公司高科技事業部門。專長為幫助美國各大企業招募董事與執行長。克雷創立「併購小組」並與泰柯國際（Tyco International Ltd.）及史克美占公司（SmithKline Beecham PLC）的執行長輪流擔任該小組主席。在寬頻電信與資訊科技領域，他幫助許多併購初期的公司，和創投資本家、投資銀行接頭，並與重要對象建立策略性及合夥關係。除了在「併購小組」的成就外，他也是華頓學院（The Wharton School）「董事機構」（Director's Institute）創辦人之一，擔任數家股票公開上市公司的董事、「美國仲裁協會」（American Arbitration Association）仲裁人、《董事暨理事會雜誌》（Directors and Boards Magazines）編輯顧問。克雷先生也撰寫過多篇有關企業治理、執行長繼任、企業策略課題的文章，發表在最近幾期的《麥肯錫季刊》（McKinsey Quarterly）、《董事暨理事會雜誌》、《挑戰：經濟事務雜誌》（Challenge-The Magazine of Economic Affairs）、《華爾街日報》（Wall Street Journal），及《紐約時報》（New York Times）。新作《執行長的繼任》（CEO Succession），由牛津大學出版部（Oxford University Press）於二○○○年發行。

羅伯‧艾樓 著

羅伯‧艾樓（Robert J. Aiello）紐約市保誠證券（Prudential Securities）科技併購事業集團（Technology Mergers and Acquisitions Group）執行董事兼集團主席之一。

邁可‧華金斯 著

邁可‧華金斯（Michael D. Watkins）哈佛大學商學院副教授，也是哈佛大學法學院「談判計畫」（Program on Negotiation）的教授，在「資深主管訓練課程」（Senior Executive Program）中傳授談判技巧。曾任哈佛大學甘迺迪政府學院（Kennedy School of Government）公共政策副教授，開設談判與說服等課程，並參與國際外交及組織轉型管理領域的研究。華金斯教授最近的研究重心為複雜談判及組織轉型，探討領導者如何談判及談判者如何領導。與他人合著《從頭開始：如何扮演領導者新角色》（Right From the Start: Taking Charge in New Leadership Role）。

寇絲丹‧藍斯 著

寇絲丹‧藍斯（Kersten L. Lanes）適華庫寶旗下管理顧問服務事業（Management Consulting Services, MSC）之合夥人，專門負責該公司之數位行銷活動、提供有關網站設立、建立入口網站及其他線上與無線應用通訊協定（Wireless Application Protocol, WAP，譯注：是1997年由易利信、諾基亞與摩托羅拉等幾家通信大廠，針對行動電話、PDA、股票機等無線通訊設備溝通訂定的通訊協定，可提供行動電話上網能力）應用之顧問諮詢服務。之前，藍斯女士擔任該公司策略性併購美國卓越中心（U.S. Center of Excellence in Strategic Mergers and Acquisitions）的負責人，指導客戶制定併購策略、發展原創研究。轉到適華庫寶服務時，藍斯女士先任職於該公司的策略變革單位（Strategic Change），針對金融機構提供策略規畫、市場進入策略、全球性組織結構及成本效益方案等等建議。

阿佛列德‧拉波特 著

阿佛列德‧拉波特（Alfred Rappaort）西北大學（Northwestern University）卡洛格管理研究所（J.L. Kellogg Graduate School of Management）李奧納德史派西克（Leonard Spacek）榮譽教授，在西北大學的教職生涯長達二十八年。拉波特教授同時擔任L.E.K.管理顧問公司（L.E.K. Consulting）的股東價值顧問（Shareholder Value Advisor），著有《創造股東價值：企業經營績效新標準》（Creating Shareholder Value: The New Standards for Business Performance），備受各方好評。多年來，拉波特教授發表了七十餘篇文章，大多關切如何把創造股東價值的方法應用於規畫、績效考核、訂定獎勵辦法、併購及企業治理等領域。他亦曾受邀擔任《華爾街日報》、《紐約時報》及《商業周刊》（Business Week）等知名刊物的客座專欄作家。在《華爾街日報》開闢「股東記分板」（Shareholder Scoreboard）專欄，為全美最有價值一千大企業的股東報酬率做年終總排名。

馬克‧希洛爾 著

馬克‧希洛爾（Mark Sirower）波士頓管理顧問集團（The Boston Consulting Group, BCG）紐約總公司的資深顧問，兼任紐約大學史登商學院（Stern School of Business）併購客座教授。在併購及合併後整合（post-merger integration）領域，為備受國際肯定的專家。他的研究與論述散見《商業周刊》、《財星雜誌》（Fortune）、《富比世》（Forbes）、《華爾街日報》、《紐約時報》、《經濟學人》（The Economist）、《金融時報》（Financial Times）、《財務長雜誌》（CFO）及《巴隆週刊》（Barron's）等重要刊物。希洛爾教授也是暢銷書《綜效陷阱：收購遊戲的輸家》（Synergy Trap: How Companies Lose the Acquisition Game）作者。在加入波士頓管理顧問公司之前，兼任華頓學院與哥倫比亞大學（Columbia University）兩校教職。

莎拉‧克里夫 著

莎拉‧克里夫（Sarah Cliffe）《史隆管理評論》（Sloan Management Review）前任編輯，現為《哈佛商業評論》執行編輯。

大衛‧萊特 著

大衛‧萊特（David A. Light）《哈佛商業評論》副總編輯。自一九九五年起任職迄今。

隆納德‧阿胥肯納斯 著

隆納德‧阿胥肯納斯（Ronald N. Ashkenas）雪佛管理顧問公司（Robert H. Schaffer & Associates）的執行合夥人，在組織變革與轉型議題上，是國際知名的企管顧問、演講者。擅長收購整合，亦傳授各大企業執行長及資深主管團隊如何強化組織績效、養成管理能力。阿胥肯納斯先生與其他作者合撰了三篇文章刊登於《哈佛商業評論》，此外，還有許多著作散見於其他刊物或收錄於書籍。他同時是《無疆界組織》（The Boundaryless Organization）及其實務指南手冊的資深撰述者，電子郵件地址為ron@rhsa.com。

羅倫斯‧迪瑪納可 著

羅倫斯‧迪瑪納可（Lawrence J. Demonaco）越戰退役軍人，在奇異電子公司（General Electric）任職超過三十年，其間跨足多項不同領域，包括勞工關係、奇異公司全國工會談判專家、組織及人事經理、員工關係經理及奇異資融（GE Capital）人力資源部副總裁等等。除了在人力資源領域中扮演領導角色外，亦參與全球一百個以上的併購案。一九九八年，迪瑪納可曾參與合著論述併購整合問題專文，刊登於《哈佛商業評論》。

蘇珊‧法蘭西斯 著

蘇珊‧法蘭西斯（Suzanne C. Francis）雪佛管理顧問公司執行合夥人，為併購整合領域的知名演講者兼顧問，發表過不少文章，也參與數次整合併購研究案。她幫助客戶推動重大改革，創造不錯的績效，目前正協助一些「經常性收購者」（frequent acquirers）企業發展實用、有彈性且可重複使用的整合併購程序。在加入雪佛管理顧問公司之前，法蘭西斯女士曾任職於全錄公司（Xerox）。電子郵件地址是scf@rhsa.com。

湯瑪士‧威爾森 著

湯瑪士‧威爾森（Thomas C. Wilson）適華庫寶倫敦分公司資深企業財務合夥人，專精企業合併與收購，特別擅長將公司廣泛的成交後整合專業知識與客戶對併購交易的第一手價值評估做結合。

羅伯特‧艾克斯 著

羅伯特‧艾克斯（Robert G. Eccles）詢資合夥公司（Advisory Capital Partners, Inc.〔ACP〕）創始人兼總裁。創立ACP前，艾克斯博士曾任哈佛大學商學院教授並兼任該校「組織行為與人力資源管理機構」（Organizational Behavior and Human Resource Management）主席，在績效考核報告、組織設計及變革等領域，為美國赫赫有名的專家。過去兩年擔任適華庫寶顧問，從事「價值報告」（ValueReporting）專案研究，以幫助公司與資本市場做最有效的溝通。艾克斯教授也受適華庫寶之託，領導另一個全球性專案研究計畫，研究如何透過併購而更有效地執行企業成長策略。

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