作者:安部徹也
繪者:松尾陽子漫畫原作、朱鷺漫畫
定價:NT$ 299
二手價:37 折,NT$ 110
運送方式:超商取貨、宅配取貨
銷售地區:全球
限量商品,即時庫存=1
為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克?
為什麼百元剪髮能夠快速崛起?
當大家都一樣時,你更應該勇敢不一樣!
如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪,
就永遠無法脫離紅海陷阱!
新藍海策略,讓你找出差異化,
開創更多尚未被發掘的商機,
不論個人或企業,
學習新藍海策略將能幫助各位
擁有更好的改變!
▓當大家都「一樣」,你更要勇敢「不一樣」!
《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析,深入淺出的引導讀者找出差異化,簡單易懂更易學,只要能夠善用,就能開拓出不被競爭左右的市場!
▓只要6大步驟,建立自己的藍海策略!
‧善用策略草圖分析市場
利用描繪策略草圖,揭露業界的競爭情況,就能判斷採用藍海策略的必要性。
‧開發產品價值創新
藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化,同時謀求低成本的活動稱為價值創新,而同時實現差異化與低成本化的價值創新,導向成功的關鍵就在於「四個行動:減少、去除、增加、補充」。
‧發掘新需求,擴大客群
> 第一層非顧客──不穩定的顧客
> 第二層非顧客──刻意不使用的顧客
> 第三層非顧客──被忽略的顧客
所謂藍海,意味著沒有競爭對手的廣大市場,在決定目標客群之時,必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點,就能獲得開創藍海的重大提示。
‧提高效用,訂立暢銷價格
在藍海策略中,看清適當的價格水準非常重要,本書將利用以下三種產品類型:① 擁有相同型態與功能的產品
② 型態不同卻擁有相同功能的產品
③ 型態與功能不同但目的相同的產品,教您看清顧客密集的價格帶,有系統地設定適當的價格。
‧實現有利潤的成本與策略
> 謀求「業務操作的合理化」以削減成本。
> 進行「業務提攜和外包」以削減成本
> 「策略價格」的水準維持不變,顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。
> 利用「四個行動:減少、去除、增加、補充」,能清楚如何同時實現成本削減與差異化。
> 以不同以往的觀點思考產品與價格,以及背後的商業模式,「重新描繪策略草圖」。
> 「活用BOI(Blue Ocean Idea)指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目:「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件,就能看清藍海策略成功與否。
‧克服影響成長的組織障礙
「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵?」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功?」「如何限制公司內部的政治手段?」「何者才能有效地提高公司內部的士氣?」只聚焦在重點,就能在短時間內,用較低的成本克服許多障礙。
▓擺脫過去的成功經驗,勇敢挑戰新事物,才能再創業績高峰!
即使採用藍海策略,但產品若與其他公司「沒有差異化」,仍不會被顧客選擇。
建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授,對超過30種業界的108家公司調查的結果,發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38%,至於利潤成長則有61%,顯然藍海策略可以實現絕大的利益。
▓實行藍海策略,贏得商機的企業
[QB HOUSE的崛起]
發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店,不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務,且昂貴的價格也令他覺得不滿,於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數,到2007年的1059萬人,然後,2016年達到1595萬人,現今仍然持續成長獲得巨大的成功。
[深植人心的星巴克咖啡]
星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。
更多藍海策略成功案例與實踐祕訣,請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。
作者簡介:
安部徹也(Tetsuya Abe)
株式會社MBA Solution負責人。
1990年,九州大學經濟學部經營學科畢業後,進入太陽神戶三井銀行(現在的三井住友銀行)。離開銀行業後前往美國,在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後,成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution,並就任負責人。
主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》(日本能率協会マネジメントセンター)、《MBA戦略思考の教科書》(かんき出版)等書。
譯者簡介:
蘇聖翔
翻譯作品:《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》(易富文化出版),電玩雜誌「P-mate」與「電玩通」、《機動戰士鋼彈:光輝的阿.巴瓦.空(全)》、科普叢書《神秘極地!南極.北極大探究》、《從動物行為學看戀愛關係》、《宇宙新事實!新.太陽系全解》、《春夏秋冬天文星座觀測趣》、《50則史上最偉大的科學理論:宇宙.地球.生物篇》等。
關於二手書說明:
商品建檔資料為新書及二手書共用,因是二手商品,實際狀況可能已與建檔資料有差異,購買二手書時,請務必檢視商品書況、備註說明及書況影片,收到商品將以書況影片內呈現為準。若有差異時僅可提供退貨處理,無法換貨或再補寄。
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二手書籍商品享有10天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退貨,請於取得該商品10日內寄回。
二手影音商品(例如CD、DVD等),恕不提供10天猶豫期退貨。
二手商品無法提供換貨服務,僅能辦理退貨。如須退貨,請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則、二手CD、DVD退換貨說明。作者:安部徹也
二手價:37 折,NT$ 110 NT$ 299
運送方式:超商取貨、宅配取貨
銷售地區:全球
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在藍海策略中,看清適當的價格水準非常重要,本書將利用以下三種產品類型:① 擁有相同型態與功能的產品
② 型態不同卻擁有相同功能的產品
③ 型態與功能不同但目的相同的產品,教您看清顧客密集的價格帶,有系統地設定適當的價格。
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> 「策略價格」的水準維持不變,顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。
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> 以不同以往的觀點思考產品與價格,以及背後的商業模式,「重新描繪策略草圖」。
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[深植人心的星巴克咖啡]
星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。
更多藍海策略成功案例與實踐祕訣,請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。
作者簡介:
安部徹也(Tetsuya Abe)
株式會社MBA Solution負責人。
1990年,九州大學經濟學部經營學科畢業後,進入太陽神戶三井銀行(現在的三井住友銀行)。離開銀行業後前往美國,在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後,成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution,並就任負責人。
主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》(日本能率協会マネジメントセンター)、《MBA戦略思考の教科書》(かんき出版)等書。
譯者簡介:
蘇聖翔
翻譯作品:《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》(易富文化出版),電玩雜誌「P-mate」與「電玩通」、《機動戰士鋼彈:光輝的阿.巴瓦.空(全)》、科普叢書《神秘極地!南極.北極大探究》、《從動物行為學看戀愛關係》、《宇宙新事實!新.太陽系全解》、《春夏秋冬天文星座觀測趣》、《50則史上最偉大的科學理論:宇宙.地球.生物篇》等。
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商品建檔資料為新書及二手書共用,因是二手商品,實際狀況可能已與建檔資料有差異,購買二手書時,請務必檢視商品書況、備註說明及書況影片,收到商品將以書況影片內呈現為準。若有差異時僅可提供退貨處理,無法換貨或再補寄。
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