30雜誌 6月號/2011 第82期

建立完美人脈進階版
9型人格交往任意門
你是否覺得自己只能與某種人溝通?從9型人格出發，認是自己是哪一類型知道如何與不同型的人相處，讓這9型人在第一時間走進你人的人脈地圖。
文│趙君綺

謝宇威是一個理財專員，他的工作就是接觸各式
各樣的人，了解他們的需求，進而替他們設計出
適合他們的理財規畫書。
然而，宇威發現他在人際交往中遇到了某些瓶頸: 他
無法與某種特質的人溝通，總是拿他們沒轍。
宇威的個性活潑開朗，大部分的同事或客戶，他都能夠
很自然地建立關係、閒話家常。但是，他卻無法打動某些
類似完美主義者的人，無法達到他們對事情細節的注重，
或是在一開始的時候，就得不到他們的認同。
你是否也有過類似的經驗，在你認識的朋友、同事或
客戶中，你可以與一些人相處愉快，甚至很快就可以變成
朋友，無所不談，但是跟某種人總是話不投機，不管怎
麼相處就是不對盤。
其實，跟誰合得來、合不來，與我們的性格特質息息相
關。有人天生喜愛冒險、勇於嘗新；有人則較為保守，做
事謹慎小心。可以想像，一個天馬行空的人可能會比較
無法與謹慎保守的溝通相處，甚至彼此認同。
知己知彼 9 型人脈術
9 型人格是一種性格劃分法，你可以將不同性格的人
分成9 種類型。透過9 型人格，你覺察自己的行為模式，
並且能夠洞察他人的心思、行為背後的動機與看世界的
角度。
所以在面對類似完美主義者的時候，宇威可以試著改
變自己過於活潑或不正經的相處模式，轉以使用較為認
真或嚴肅的態度與他們交談，投其所好，就能夠更容易
得到他們的認同。
對於你覺得難相處的人，或是第一次認識不知如何打
破僵局的時候，善用9 型人格，讓你懂得與不同性格的
人交往溝通，了解與他們交往時需要注意的偏好，快速
建立和諧的人際關係。
請依照下列順序來使用9 型人格人脈表：
1. 依照表中性格描述，找出你自己的「9 型性格類型」。
2. 順著表，往下繼續找出屬於自己性格類型的交往模
式，了解自己在與人相處時可能會偏好的表現方法。
3. 依照表中的性格描述，找出與欲相處對象的「9 型性
格類型」。
4. 順著表，找出與欲相處對象性格類型對應的交往小
撇步跟人際地雷，了解可以使用的交往模式跟可能會惹
惱他的行為。

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