86％市場學

作者在本書中指出，已開發國家人口占全球14%，是全世界最富有的人口，但如今這塊市場已經飽和，愈來愈不容易獲利。未來五十年最大的商機是，爭取那另外86%的人口，也就是開發中國家的人民。然而，這個金磚市場太大、變異太快，要搶進這個新興市場，必須有一切從零開始的打算，並且有一套與成熟市場截然不同的交戰守則。 作者以IBM、百威啤酒、西聯匯款、匯豐銀行、沃爾瑪百貨、衛視StarTV、韓國三星電子、諾基亞和摩托羅拉等為例，說明這些企業成功或失敗的原因。兩位作者認為，在這個新興市場中的每一個特徵和挑戰，只要有了適當的解決方案，都能被轉化為無限商機。作者以說故事的方式帶出各章主題與市場特徵，並針對每一項特徵提出因應策略，從消費者心態、產品設計、包裝、價格、品質到行銷策略，都鉅細靡遺加以探討，最後更以問題與討論的方式，引導企業思考和找到屬於自己的86%解決方案。 本書旨在幫助已開發市場的經理人，打破對於過去成效良好的策略所抱持的成見，並以全新的眼光來看待、融入這個新興市場。開發中國家的經理人可以透過本書，從開發中世界不同的地方，找到在當地很可能派得上用場的新見解。創業家也可以從本書可以看到新興世界處處是機會。最後，政府、非政府組織和其他團體的領袖，也可以從本書深入了解並掌握在開發中環境裡的商業動態。

作者簡介：

維傑‧馬哈揚（Vijay Mahajan） 印度商學院（Indian School of Business）前任院長，現任美國德州大學奧斯汀分校麥康斯（McCombs）商學院商學系主任，曾獲頒無數終生成就獎，包括美國行銷協會（American Marketing Association）獎勵前瞻性科學行銷領導的查理柯立茲帕林獎（Charles Coolidge Parlin）。馬哈揚編著有九本書籍，並且是全世界商業及經濟領域內著作被引用最多的研究者之一。曾任《行銷研究期刊》（Journal of Marketing Research）的主編，陸續擔任《財星》五百大公司的顧問，並主持全球高階主管培訓計畫。 卡蜜妮．班加（Kamini Banga） 現任獨立行銷顧問及多層次顧問公司（Dimensions Consultancy Pvt． Ltd．）總經理，客戶包括吉百利（Cadbury）、飛利浦（Philips）、嬌生（Johnson & Johnson）、可口可樂等等，經常前往亞洲及東南亞，講授市場研究及消費者行為的訓練課程。她曾在倫敦工作三年，任哈里斯研究中心顧問，並為英國航空公司（British Airways）及英國廣播公司（BBC）等企業，提供倫理問題方面的服務。 班加也替《經濟時報》（Economic Times）、《聰明經理人》（Smart Manager）、《今日商業》（Business Today）及其他印度主要商業期刊撰寫和編輯文章，同時也擔任幾家公司的非執行董事。她畢業於印度排名第一的企管教育機構印度管理研究院（Indian Institute of Management）。過去她住在印度孟買，現定居於倫敦。

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